Kaupallistamisstrategiat verkkosovelluksille

Kaupallistamisstrategiat verkkosovelluksille

• Netflixin kokonaistulot olivat yli 3,9 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuoden 2018 ensimmäisellä neljänneksellä.
• Statista väittää, että kuuluisa Pokemon Go -pelisovellus tuottaa todennäköisesti 70 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria tuloja vuonna 2020.
• Facebookin liikevaihto kasvoi 7,87 miljardista vuonna 2013 40,7 miljardiin Yhdysvaltain dollariin vuonna 2017

Kuinka nämä sovellukset ansaitsevat rahaa?

Yksinkertainen vastaus on, että ne tuottavat tuloja älykkäillä kaupallistamisstrategioilla. Surullinen osa on, että kaikki sovellukset eivät voi tuottaa kunnollisia tuloja ensimmäisten kuukausien aikana, ja jotkut vain kuolevat pois edes luomatta minkäänlaista kipinää. Jopa niin, sovellusten ei ole helppoa saada pitoa ja tuottaa voittoa, sinulla on oltava oikea strategia, joka ei horju.

Totta, jokainen sovellus on ainutlaatuinen omalla tavallaan, joten kaupallistamisstrategiaa suunniteltaessa on harkittava, toimiiko se myös sovelluksesi kanssa.

Tässä on joitain strategioita, joita voit harkita:

• Maksa latausmahdollisuus on paras

Jos olet varma, että saat uskollisia asiakkaita sovelluksesi kautta, voit ehdottomasti asettaa sille hinnan. Kun olet valmis markkinoimaan sovelluksiasi Google Playssa ja App Storessa, voit asettaa hinnan lataukselle. Kun käyttäjä on ladannut sovelluksesi, saat siitä tuloja.

Aluksi ihmiset saattavat olla haluttomia lataamaan jotain, jota he eivät ole vielä kokeilleet, mutta jos olet jo luonut nimen itsellesi, se ei olisi ollenkaan vaikeaa. Itse asiassa ihmiset olisivat halukkaampia ostamaan, koska he tietävät, että toimitat laadukkaan tuotteen.

Jos samassa tyylilajissa on satoja kilpailukykyisiä sovelluksia, sinun on ehkä esitettävä vahva markkinointisuunnitelma. Voit valita tämän kaupallistamisstrategian, jos olet varma, että sinulla on jotain ainutlaatuista tarjota asiakkaillesi. Se olisi sinun USP. Voit suunnitella USP: n analysoimalla kilpailevia sovelluksia ja tarjoamalla jotain, mitä muut eivät.

• Freemium-sovellukset ovat yhtä tärkeitä

Jos olet uusi tulokas tai kokeilet kättäsi uudessa sovelluslajissa, olisi hyvä aloittaa ilmaisella mallilla. Kun olet luonut vankan käyttäjäkunnan sovelluksellasi, sinulla on hyvä fani. Seuraavaksi voit kannustaa käyttäjiä päivittämään premium-malliin.

Freemium-sovellukset voivat olla hyvä strategia kaupallistamiseen, koska voit lähettää latauslinkkejä kaikille kävijöillesi houkuttelevalla markkinointisisällöllä. Jos he haluavat lukea arvosteluja, he varmasti napsauttavat linkkiä ja lataavat sovelluksesi. Tätä Amazon Prime tekee. Ne tarjoavat paljon ilmaista sisältöä maksettujen lisäksi. Joten jos käyttäjä haluaa nähdä enemmän, hän voi vain päivittää premium-versioon.

• Virtuaalivaluutta on ehdottomasti uusi trendi

Tämä rahan ansaintastrategia voidaan nähdä laajalti mukaansatempaavissa pelisovelluksissa. Houkuttelemalla käyttäjiä pelaamaan pelejä saat heidät lataamaan lisää sovelluksia ja jopa avaamaan tietyt ominaisuudet, jotka ovat avoimia vain maksullisille käyttäjille. Jos voitat peleissä, on sovelluksia, jotka maksavat virtuaalivaluutassa; joissakin sovelluksissa on erikoistarjouksia, jotka kannustavat ihmisiä voittamaan. Tämän virtuaalivaluutan saaneet ihmiset voivat sitten vapauttaa edut.

• Paikallisten mainosten sijoittaminen strategisesti

Käyttäjät vihaavat mainoksia aloittaessaan pelaamisen ja keskeyttävät sovelluksen käytön. Tämä kehottaa heitä sulkemaan mainoksen ja lopettamaan sovelluksen käytön, mikä johtaa ’asennuksen poistamiseen’. Liian monta sovellusta voi häiritä sovellusten suorituskykyä.

Vaikka natiivimainosten sijoittaminen on yksi parhaista menetelmistä sovellusten kaupallistamiseen, sinun on varmistettava, että se tarjoaa käyttäjälle vain vähiten keskeytyksiä. Voit sijoittaa sen älykkäästi muiden sovelluselementtien joukkoon. Ja varmista, että mainoksen näyttäminen ei vaikuta sovelluksen suorituskykyyn.

Voit valita tämän kaupallistamisstrategian ja pitää sovelluksesi silti ladattavana. Jos sijoitat mainoksia vastaamaan käyttäjien tarpeita ja vaatimuksia, onnistumisaste on todella korkea. Jos esimerkiksi pidät vauvanmyymälää, jossa on vauvatuotteita, et voi näyttää moottoroidun pyörätuolin mainosta. Se ei tuonut toivottuja vastauksia.

• Kumppanimarkkinointi ja kannustimet

Entä maksaminen, kun muut tuotteen omistajat sijoittavat mainoksensa sovellukseesi? Annat muiden tuotemerkkien toteuttaa kaupallistamisstrategiansa sijoittamalla mainoksia sovellukseesi. Joten mainostajat voivat sijoittaa mainoksensa sovellukseesi ja ansaitset kannustimen, kun siitä syntyy vankka liidi. Tämä näkyy tehokkaammin pelisovelluksissa, joissa pelaajat napsauttavat niitä lunastaakseen pisteitä, tärkeitä valuuttoja ja vastaavia etuja.

• Tilaus

Tilaus on tietysti yksi parhaista strategioista tuottaa tuloja sovelluksellesi. Se on melkein kuin freemium-malli, mutta ainoa ero on, että sen sijaan, että kehottaisit käyttäjää lataamaan sovelluksen, kannustat heitä tilaamaan lisää sisältöä. Voit tarjota hyvin kirjoitettua sisältöä rajoitetusti, joten käyttäjää pyydetään tilaamaan verkkosivustosi saadaksesi lisätietoja. Muista kuitenkin, että Tilausstrategia tarvitsee maksustrategian olevan matala, jotta se motivoisi käyttäjää.

Voit valita tämän strategian, kun sovelluksesi on sisältöpohjainen, kuten uutissovellus, viihde- ja julkkisohjelma, videosovellus jne. Jotkut sovellusten omistajat asettavat hierarkkisen mallin alimmasta maksurakenteesta palkankorotukseen, kun lisää ominaisuuksia avataan.

Johtopäätös

Nämä ovat vain muutama, mutta erittäin onnistunut tapa mainostaa sovellustasi ja ansaita tuloja. Edellä mainittujen menetelmien lisäksi voit kokeilla kumppanuutta toisen sovelluksen kanssa, joka myy tuotetta, joka täydentää sinun omasi. Tämä auttaisi sovelluksia mainostamaan toisiaan. Ei ole pakollista, että sinun on tehtävä yhteistyötä minkä tahansa erittäin onnistuneen sovelluksen kanssa.

Laajan käyttäjäkunnan luominen ja sovelluksen sisäisen ostamisen käyttöönotto ei voi koskaan mennä pieleen. Olitpa pelisovellus tai tuotesovellus, sillä on merkitystä tuloilla ja käyttäjien määrän ja myyntitulojen välillä on suora suhde.

Mielenkiintoisia artikkeleita:
Kuinka ansaita rahaa mobiilisovelluksilla?
Kuinka valita oikea strategia kaupallistamiselle.

Kuvat: Flickr.com/ GotCredit / Josh MacDonald

Kirjoittaja: Reema Oamkumar on sitoutunut ajatusjohtajana www.Software-Developer-India.com -sivustolla, joka on osa YUHIRO-ryhmää. YUHIRO on intialainen saksalainen yritys, joka tarjoaa ohjelmoijia IT-yrityksille, virastoille ja IT-osastoille.