{"id":11189,"date":"2021-06-30T15:59:35","date_gmt":"2021-06-30T13:59:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.software-developer-india.com\/freemium-vs-paye-quelle-est-la-meilleure-facon-de-vendre-des-applications-web\/"},"modified":"2021-07-03T10:52:36","modified_gmt":"2021-07-03T08:52:36","slug":"freemium-vs-paye-quelle-est-la-meilleure-facon-de-vendre-des-applications-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.software-developer-india.com\/fr\/freemium-vs-paye-quelle-est-la-meilleure-facon-de-vendre-des-applications-web\/","title":{"rendered":"Freemium vs Pay\u00e9 : quelle est la meilleure fa\u00e7on de vendre des applications Web"},"content":{"rendered":"\n

Freemium vs Pay\u00e9 : quelle est la meilleure fa\u00e7on de vendre des applications Web<\/h2>\n\n\n\n
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Il n’y a pas de repos pour les affaires. Soit vous recherchez de nouveaux clients, soit vous essayez d’am\u00e9liorer votre produit. Si vous avez d\u00e9velopp\u00e9 une application il y a quelque temps et l’avez vendue pour un revenu d\u00e9cent, vous ne pouvez certainement pas utiliser la m\u00eame strat\u00e9gie pour en vendre une autre cette ann\u00e9e. Les strat\u00e9gies ne cessent de changer. Ce qui fonctionnait il y a deux ans est d\u00e9finitivement obsol\u00e8te maintenant.<\/p>\n\n\n\n

Les clients sont plus instruits que jamais et vous devez essayer un m\u00e9lange de tactiques de marketing traditionnelles et nouvelles pour relever le d\u00e9fi. Ils ont besoin de savoir dans quoi ils s’embarquent.<\/p>\n\n\n\n

Les deux principaux moyens de partager votre application avec vos clients seraient soit de la donner GRATUITEMENT, soit de la proposer \u00e0 l’ACHAT. Ou en d’autres termes, Freemium et Pay\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Freemium<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Freemium est une combinaison de Free et Premium, o\u00f9 les entreprises publient leurs applications gratuitement la premi\u00e8re fois, puis encouragent les utilisateurs \u00e0 acheter certaines fonctionnalit\u00e9s. Ils pourraient alors acc\u00e9der \u00e0 de riches fonctionnalit\u00e9s moyennant un abonnement. La fourniture de ces fonctionnalit\u00e9s gratuites est un outil marketing puissant et une aide pr\u00e9cieuse si vous introduisez un nouveau type d’application. Les applications Freemium vous aideraient \u00e0 faire \u00e9voluer votre produit vers de nouveaux sommets sans d\u00e9penser de ressources pour des campagnes publicitaires \u00e9labor\u00e9es ou co\u00fbteuses. Les frais d’abonnement que vous facturez peuvent \u00eatre convertis en une source de revenus durable.<\/p>\n\n\n\n

L’option Freemium s’est av\u00e9r\u00e9e plus efficace que les offres gratuites \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e ou les programmes d’essai gratuits de 30 jours. C’est probablement parce que les utilisateurs n’aiment pas \u00eatre li\u00e9s par des d\u00e9lais.<\/p>\n\n\n\n

Ainsi, lors du lancement de votre application sur le march\u00e9 des applications, vous auriez probablement le doute que chaque propri\u00e9taire de produit aurait : devrait-elle \u00eatre gratuite ou payante ? Cela peut \u00eatre un peu d\u00e9routant, mais c’est un obstacle que vous devez franchir.<\/p>\n\n\n\n

Voici quelques \u00e9l\u00e9ments \u00e0 consid\u00e9rer pour vous faciliter la d\u00e9cision :<\/p>\n\n\n\n

Consid\u00e9rez votre march\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Alors, o\u00f9 pr\u00e9voyez-vous de commercialiser vos applications ? Est-ce sur le Play Store Android ou l’App Store iPhone ? L’essentiel de cette question est que les utilisateurs d’Android sont moins tol\u00e9rants \u00e0 payer pour utiliser une application que les utilisateurs d’iPhone. Tenez compte de votre march\u00e9 avant de planifier la strat\u00e9gie de mon\u00e9tisation pour votre application.<\/p>\n\n\n\n

Quel type d’application publiez-vous<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il existe de nombreux types d’applications diff\u00e9rentes, et chacune d’entre elles est per\u00e7ue diff\u00e9remment par les consommateurs. Par exemple, les utilisateurs ne craignent pas quelques publicit\u00e9s int\u00e9gr\u00e9es \u00e0 leurs applications de jeu, mais ce ne sera pas le cas avec une application li\u00e9e aux entreprises. Les utilisateurs pr\u00e9f\u00e9reraient une interface et des performances plus professionnelles dans une application commerciale. Ainsi, vous ne verrez peut-\u00eatre pas beaucoup de succ\u00e8s avec les achats int\u00e9gr\u00e9s dans ce type d’application.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous testez votre application parmi les utilisateurs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Si vous testez les eaux, vous pouvez d’abord le publier gratuitement, puis le convertir en mod\u00e8le Freemium. C’est l’option la plus r\u00e9ussie parmi les utilisateurs car ils peuvent utiliser le produit sans l’acheter, puis d\u00e9cider eux-m\u00eames s’ils ont r\u00e9ellement besoin de l’acheter.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous \u00eates dans un processus de lead nurturing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Si votre objectif principal est de g\u00e9n\u00e9rer des prospects, le mod\u00e8le Freemium est la meilleure option car vous pouvez r\u00e9ellement d\u00e9couvrir ce que les gens aiment et n’aiment pas \u00e0 propos de votre produit, sans avoir \u00e0 mener de campagnes marketing ou d’enqu\u00eates \u00e9labor\u00e9es. Une fois que le client est s\u00fbr que vous donnerez de la valeur au produit, il ne fait aucun doute qu’il l’ach\u00e8tera.<\/p>\n\n\n\n

Il y a des raisons pour lesquelles une \u00ab application gratuite \u00bb aiderait votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

  1. Pistes<\/strong> – La meilleure fa\u00e7on de collecter des prospects potentiels. Certes, vous aurez des tas de personnes qui essaient simplement votre application pour le plaisir, mais vous aurez aussi tr\u00e8s certainement un bon nombre de personnes vraiment int\u00e9ress\u00e9es.<\/li>
  2. Peu importe si votre application a des d\u00e9fauts –<\/strong> Comme les utilisateurs ne paient pas pour utiliser l’application, cela ne les d\u00e9rangerait pas qu’elle soit moins que parfaite. Donc, si vous vous lancez dans un nouveau type d’application cette fois-ci, il serait bon d’en faire un t\u00e9l\u00e9chargement gratuit. Cependant, lorsque vous commencez \u00e0 facturer le t\u00e9l\u00e9chargement et l’utilisation, vous ne pouvez pas vous permettre d’avoir des d\u00e9fauts.<\/li>
  3. Les chances de t\u00e9l\u00e9chargement sont \u00e9lev\u00e9es –<\/strong> Il est naturel que les applications gratuites soient les plus t\u00e9l\u00e9charg\u00e9es car les gens sont toujours pr\u00eats \u00e0 essayer de nouveaux produits tant qu’ils n’ont pas \u00e0 les acheter.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Pourquoi Freemium peut convenir<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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    Un probl\u00e8me avec les produits gratuits est que le \u00ab niveau d’engagement \u00bb est trop faible. Comme il existe une multitude d’applications sur le march\u00e9, il y a des chances que votre produit reste en sommeil avant longtemps. Donc, si vous publiez un produit gratuit, assurez-vous de le suivre avec une version payante ou un Freemium.<\/p>\n\n\n\n

    De cette fa\u00e7on, le niveau de concurrence sera tr\u00e8s faible. Tant que vous avez un produit solide qui fonctionne presque aussi bien qu’une version payante, les gens seront impressionn\u00e9s et pr\u00eats \u00e0 acheter.<\/p>\n\n\n\n

    Il est conseill\u00e9 d’opter pour le forfait payant avant que le client ne consid\u00e8re les caract\u00e9ristiques du produit comme acquises. Cr\u00e9ez l’application de mani\u00e8re \u00e0 ce qu’ils ne veuillent plus arr\u00eater d’utiliser l’application. Faites \u00e9voluer votre produit, ajoutez des fonctionnalit\u00e9s plus int\u00e9ressantes et vendez-le.<\/p>\n\n\n\n

    Une version Freemium de votre produit aura certainement des pistes solides. C’est parce que les gens qui ont pay\u00e9 pour l’application sont vraiment int\u00e9ress\u00e9s par ce que vous proposez, et ils en veulent plus.<\/p>\n\n\n\n

    Cependant, les niveaux d’engagement sont assez \u00e9lev\u00e9s et il y a tr\u00e8s moins de chances que l’application reste en sommeil. Comme les gens paient pour le produit, les chances de l’utiliser sont comparativement plus \u00e9lev\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

    Pens\u00e9es de cl\u00f4ture<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Les produits gratuits sont bons tant que vous essayez de vous faire un nom sur le march\u00e9. Mais vous ne pouvez pas vous en tenir \u00e0 cela et g\u00e9n\u00e9rer des revenus \u00e0 long terme. Vous devrez le suivre avec des achats int\u00e9gr\u00e9s ou une version Freemium pour surmonter la menace d’\u00eatre en sommeil et oubli\u00e9. Les versions payantes ont \u00e9galement de meilleures chances de fid\u00e9liser des clients par rapport aux autres.<\/p>\n\n\n\n

    Articles int\u00e9ressants:
    Freemium est-il un mod\u00e8le marketing viable ?<\/a>
    Tout ce que vous devez savoir sur le Freemium<\/a><\/p>\n\n\n\n

    Photos : Flickr.com\/ Ron Mader<\/p>\n\n\n\n

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