なぜ米国でソフトウェア・サービスを販売する必要があるのか？
SaaS（Software as a Service）とは、ウェブベースのソフトウェアを見込み客や顧客に販売することです。 他の製品を売るのとは違い、長いプロセスが必要だ。 多くの国の中で、SaaS企業が最も多いのはアメリカである。 SaaS企業上位100社の3分の2を占めるシリコンバレーは、重要な拠点である。 Google Workplace、HubSpotなど、多くのトップ企業向けSaaSビジネスや製品の本拠地である。
したがって、この国はソフトウェア・サービスを販売するのに最適な場所のひとつなのだ。 SaaS市場の繁栄、SaaSアプリケーションを使用する多くの企業など、米国でソフトウェア・サービスを販売する理由はたくさんあります。 これらの理由については、記事をご覧いただきたい。
米国を選ぶべき理由
新しい市場に製品やサービスを販売する場合、長い時間がかかることがある。 SaaS製品とその価値を潜在顧客に紹介するために、より多くの時間を費やす必要があるからだ。 アメリカのような国の場合、まず、そこでソフトウェア・サービスを販売すべき理由を知る必要がある：
- 活況を呈するSaaS市場
- 幅広いSaaSの採用
- 各分野での支配力
- シリコンバレーというパワーハウス
- 戦略的コラボレーション
- 確立された規制の枠組み
1.活況を呈するSaaS市場
前述したように、米国がSaaS市場として繁栄しているという事実は、同国にサービスを販売する最も重要な理由の1つである。 この業界は近年、空前の成長を遂げている。 SaaSは米国で活況を呈しており、2023年には年間平均成長率（CAGR）5.49%に牽引され、1,351億ドルに達すると予測されている。 同国では個人投資家も公的投資家も起業を奨励されており、主要市場が急激な成長を示しているため、製品を迅速に販売することができる。
2.幅広いSaaSの採用
SaaSの普及により、全国でソフトウェア・サービスを販売する多くの機会が生まれた。 SaaSアプリケーションは様々な業界で利用されており、多くのクライアントが従来の手作業プロセスやレガシーソフトウェアよりも自動化を好むようになってきている。 調査によると、米国では現在73％の企業がSaaSアプリケーションを使用しており、2023年までには83％がSaaSアプリケーションを使用するようになると予想されている。
3.各分野における支配
英国、カナダ、ドイツといった主要なSaaS市場の中で、米国は顧客関係管理（CRM）、人事（HR）、会計・財務など様々な分野で優れた優位性を持っている。 同国の市場シェアは、コラボレーション・ツールが48.2%、企業資源計画（ERP）が44.9%、企業資源計画（ERP）が33.5%である。 そのため、さまざまな産業や分野を提供する米国でソフトウェア・サービスを販売するのが賢明だ。
4.シリコンバレーというパワーハウス
米国にはシリコンバレーという著名なハイテク・ハブがあり、セールスフォース、アドビ、インテュイットといった多くの大手SaaS企業が資金をもたらし、イノベーションを促している。 その中からニッチな企業を見つけ、取引をするためにアプローチすることができる。 つまり、日本がソフトウェア・サービスを販売するのに最適な場所であることは間違いない。
5.戦略的コラボレーション
アメリカのSaaS企業は、マイクロソフト、アマゾン、グーグルといった有名ハイテク企業と戦略的に協力し、彼らのプラットフォームや流通網を活用することができる。 このような戦略的パートナーシップにより、ソフトウェア・サービスがそのような企業に販売されれば、あなたのソフトウェア・サービスは大きく成長することができる。
SaaSビジネスや組織間の実りあるパートナーシップは、両者に大きな経済的利益をもたらす可能性がある。 リソースを共有したり組み合わせたりすることで、他の企業と協力して売上を伸ばし、コストを削減し、より大きな契約を追求することができる。
6.確立された規制の枠組み
SaaS企業にとって、米国の確立されたデータプライバシーとセキュリティ規制は、顧客の信頼とコンプライアンスを保証する。 SaaS企業は、一般データ保護規則（GDPR）、カリフォルニア州消費者プライバシー法（CCPA）、医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律（HIPAA）など、いくつかの規制に準拠しなければならない。 アメリカの会社を選べば、セキュリティやデータ・プライバシーについて心配する必要はない。
何百万人もの人々が毎日SaaSツールに依存しているのだから、ソフトウェア・サービスは決して見過ごすことはできない。 SaaSの販売戦略を正しく選択することは、サービスの販売を考える上でも重要です。 その前に、ソフトウェアのニーズに適したSaaS販売モデルを選択し、ターゲット市場を特定し、ソフトウェアのバリュー・プロポジションを開発するようにしてください。
もしあなたが、自分のサービスを国外、たとえばアメリカのような国々に売り込もうと考えているなら、それが最良の選択肢だ。 その理由は、この記事の中で述べられている。 これには、SaaS市場の成長、さまざまな分野での優位性、セキュリティ規制、その他多数が含まれる。 つまり、アメリカは他の国と比べてSaaS市場をリードしているのだ。 だから、米国を選ぶか他の国を選ぶかを決める前に、この記事にある情報を活用してほしい。
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写真：Canva
著者：Sascha Thattilは、YUHIROグループの一員であるSoftware-Developer-India.comで働いています。 YUHIROは、IT企業、代理店、IT部門にプログラマーを提供するドイツとインドの企業です。