Hvad er under linjen markedsføring?

Virksomheder er altid på udkig efter nye strategier for at opnå konkurrencemæssig fordel i forhold til deres rivaler og forblive foran i rotterace. En reklamekampagne kræver streng planlægning og effektive udførelsesmetoder, fordi en lille, dårlig omtale og virksomheden ‘går til havnen’. Virksomheder har brug for nye strategier og metoder, så de kan ses fra miljøet. Men for at gøre en forretningsstrategi effektiv skal udtrykkelseskanalerne også være gode nok. Der er grundlæggende to typer reklameteknikker kendt som ‘over linjen markedsføring’ og ‘under linjen markedsføring’. Lad os undersøge, hvad der er under linjen marketing.

Under linjen marketing

Dette inkluderer messer, kataloger og direct mail-kampagner. Skønheden ved denne form for reklame er, at den er meget fokuseret og billig, når man tænker på de andre populære former for reklame som radio, tv og internettet. Hovedformålet med under linjen reklame er, at du sigter mod at nå et bestemt publikumssegment i fjernsynet, men historien er dog helt anderledes, medmindre den er på en nichekanal som børnekanaler, rejsekanaler og så videre. Hvis du f.eks. Sender flyers eller brochurer, ville det nå det tilsigtede mål, så der er intet spild. Denne form for markedsføring er undertiden centreret om bestemte placeringer, hvor kun folk i dette område kan se dem. Nogle gange opslås meddelelser i de lokale butikker i et samfund for at tiltrække interessen for de mennesker, der bor i netop dette område; denne form for reklame fungerer virkelig for at bringe det ønskede resultat.

Bortset fra brochurer og flyers er disse også almindelige under linjemetoderne:

  • Salgsfremmende foranstaltninger
  • Direkte marketing
  • Sponsorering
  • Personligt salg
  • PR

Hvis ideen er at generere information om dit brand, ville denne metode virkelig fungere, fordi den kun når de klart definerede forbrugergrupper. Bortset fra de regelmæssige metoder under linjen kan du deltage i et slags partnerskab med andre virksomheder med det fælles mål at skabe opmærksomhed. En fælles indsats vil helt sikkert tiltrække flere menneskers opmærksomhed. For eksempel, hvis du driver et elektronikvarefirma i et samfund, kan du gå sammen med en organisation, der understøtter rent, grønt miljø. Gennem social samhørighed kan du inspirere folk til at købe grønne produkter som dine og fremhæve miljøspørgsmålene ved ikke at følge den grønne metode.

Sponsorering

Sponsorering er en anden genial metode til at fange opmærksomheden hos de mennesker, du har til hensigt at målrette mod. Hvor der er et forhold, der er positivt og behageligt for begge parter (sponsor og sponsoreret), ville der være fortjeneste. Du kan vælge at sponsorere et sports spil, ethvert spil der bliver mere og mere populært i et bestemt område / land. Sponsorering kan hjælpe med at opbygge brandbevidsthed og skabe forbrugerengagement.

Direct Mail Marketing

Direct mail marketing fungerer stadig stærkt for at skabe interesse blandt målsegmentet, hvis det gøres på den rette måde. Mange forbrugere og marketingfolk opfatter direkte mail som en gammeldags taktik, men det fungerer helt sikkert. Hvis det bruges fornuftigt, ville det give resultater, der ikke var mulige med andre marketingtaktikker. Dette skyldes, at direct mail er en aktiv form for reklame, og når et katalog vises i en interesseret målrettet kundes postkasse, ville det bestemt ikke gå til spilde. Forudsat at der er en fantastisk besked og realistiske billeder, slår intet kraften i direct mail marketing. Websteder og e-mails er alle sekundære sammenlignet med dette. For at kortlægge omkostningerne ved dette under linjemarkedsføringsmetoden skal du have en klar idé om rækkevidden og bredden af din direct mail-kampagne.

E-mail-markedsføring

E-mail-marketing er en form for under linjen marketing og udføres normalt af en ekspert, der koncentrerer sig om online marketingteknikker. Selvom du, ligesom direkte markedsføring, kommunikerer direkte med målsegmentet, skal du koncentrere dig mere om at have en destinationsside, der konverterer. Attraktivt indhold i e-mailen er, hvad der vil skabe interesse for forbrugeren, når de ser en e-mail for første gang, og at forberede sådant indhold kræver talent og erfaring. E-mail-marketing er billig, men når dit målsegment er spredt vidt og bredt, er denne form for marketingteknik meget effektiv.

Dør-til-dør-markedsføring

Marketing tager på et personligt niveau, når det er på et dør-til-dør-niveau. Dette er også en almindelig form for reklame, der kun kan udføres med succes, hvis der er et højt uddannet marketingpersonale i dit team. Dette teams funktion ville være at opbygge kundernes tillid blandt det tilsigtede målsegment, fordi der er en tynd fin linje mellem at være vedholdende og være irriterende. For meget vedholdenhed vil få dig til at smide ud, fordi det bliver irriterende. Forsikringspolicer sælges undertiden gennem dør-til-dør-markedsføring, fordi agenten går ind (selvfølgelig efter en aftale), taler om de politikker og planer, som hans firma tilbyder, og forsøger at foretage et salg.

Konklusion

En virksomhed kan udvikle et langsigtet forhold til sine kunder ved at være kreativ og servicedrevet. I fasen med at ændre kundeinteresse vil marketing under linjen være mere effektiv til at skabe interesse, fordi det er muligt at nå dem mere succesfuldt. Bortset fra de ovennævnte metoder kan du oprette forbløffende grafik og godt formuleret indhold til at frembringe dine pjecer, klistermærker, håndbøger, brochurer og kampagner. Da du kan skræddersy beskeden, kan du ændre den for at nå ud til forskellige målrettede segmenter. Placer beskederne på strategiske salgssteder, og du vil sandsynligvis få store afkast fra det.

Interessante links om emnet:
Forskel mellem ‘over linjen’ og ‘under linjen’ marketing
Annoncer under linjen

Billeder: Flickr.com/ Verrall / Tendenci


Forfatteren: Reema Oamkumar er engageret som en tankeleder hos Software-Developer-India.com, som er en del af YUHIRO Group. YUHIRO er en tysk-indisk virksomhed, der leverer programmører til IT-virksomheder, agenturer og IT-afdelinger.

Skriv et svar

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.