Hvorfor skal du sælge dine softwaretjenester i USA?

Hvorfor skal du sælge dine softwaretjenester i USA?

At sælge software som en service, eller SaaS, handler om at sælge webbaseret software til dine potentielle kunder og klienter. Det er anderledes end at sælge et hvilket som helst andet produkt, og det er en lang proces. Blandt de mange lande har USA flest SaaS-virksomheder. Med to tredjedele af de 100 største SaaS-virksomheder er Silicon Valley et vigtigt knudepunkt. Det er hjemsted for mange af de bedste SaaS-virksomheder og -produkter til virksomheder, herunder Google Workplace, HubSpot osv.

Og derfor er landet et af de bedste steder at sælge dine softwaretjenester. Der er mange grunde til at sælge dine softwaretjenester i USA, herunder det blomstrende SaaS-marked, mange virksomheder, der bruger SaaS-applikationer, og andre. Du kan læse mere om disse grunde i artiklen.

Grunde til, at du bør foretrække USA

Det kan tage lang tid at sælge dit produkt eller din service, hvis du sælger til et nyt marked. Det skyldes, at du bliver nødt til at bruge mere tid på at introducere dit SaaS-produkt og dets værdi for potentielle kunder. Hvis det drejer sig om et land som USA, skal du først kende grundene til, at du skal sælge dine softwaretjenester der, hvilket inkluderer:

• Det blomstrende SaaS-marked
• Bred anvendelse af SaaS
• Dominans i forskellige sektorer
• At have Silicon Valley som kraftcenter
• Strategiske samarbejder
• En veletableret lovgivningsmæssig ramme

1. Det blomstrende SaaS-marked

Som tidligere nævnt er det faktum, at USA er et blomstrende SaaS-marked, en af de mest væsentlige grunde til at sælge dine tjenester til landet. Industrien har opnået en hidtil uset vækst i de senere år. SaaS boomer i USA med en forventet værdi på 135,10 milliarder dollars i 2023, drevet af en sammensat årlig vækstrate (CAGR) på 5,49 %. Både private og offentlige investorer i landet opfordres til at starte virksomheder, og du kan sælge dit produkt hurtigt, da de vigtigste markeder viser eksponentiel vækst.

2. Bred anvendelse af SaaS

Den store udbredelse af SaaS har åbnet mange muligheder for at sælge softwaretjenester i hele landet. SaaS-applikationer bruges i forskellige brancher, og mange kunder foretrækker i stigende grad automatisering frem for traditionelle manuelle processer og ældre software. Undersøgelser viser, at 73% af virksomhederne i USA bruger SaaS-applikationer i dag, og 83% forventes at gøre det i 2023.

3. Dominans i forskellige sektorer

Blandt de vigtigste SaaS-markeder som Storbritannien, Canada og Tyskland har USA en fremragende dominans inden for forskellige sektorer, herunder CRM (Customer Relationship Management), HR (Human Resources), regnskab og økonomi og mange andre. Landet har en markedsandel på 48,2% inden for samarbejdsværktøjer, 44,9% inden for enterprise resource planning (ERP) og 33,5% inden for enterprise resource planning (ERP). Så det er klogt at vælge USA til at sælge dine softwaretjenester, da det tilbyder en række industrier eller sektorer.

4. At have Silicon Valley som kraftcenter

USA har et fremtrædende teknologisk knudepunkt i Silicon Valley, hvor mange store SaaS-virksomheder som Salesforce, Adobe og Intuit bringer penge ind og opmuntrer til innovation. Du kan finde dine nichevirksomheder blandt dem og henvende dig til dem for at indgå din aftale. Så der er ingen tvivl om, at landet fortsat er det bedste sted at sælge sine softwaretjenester.

5. Strategiske samarbejder

Amerikanske SaaS-virksomheder kan samarbejde strategisk med velkendte tech-giganter som Microsoft, Amazon og Google for at udnytte deres platforme og distributionsnetværk. Sådanne strategiske partnerskaber vil i høj grad gavne dine softwaretjenester, hvis de sælges til sådanne virksomheder, så du kan vokse.

Et frugtbart partnerskab mellem SaaS-virksomheder eller -organisationer kan resultere i betydelige økonomiske gevinster for begge parter. Ved at dele eller kombinere ressourcer kan et samarbejde med en anden virksomhed øge salget, reducere omkostningerne og give virksomhederne mulighed for at indgå større kontrakter.

6. En veletableret lovgivningsmæssig ramme

For SaaS-virksomheder sikrer USA’s veletablerede databeskyttelses- og sikkerhedsregler kundernes tillid og overholdelse af reglerne. SaaS-virksomheder skal overholde flere regler, herunder den generelle databeskyttelsesforordning (GDPR), California Consumer Privacy Act (CCPA) og Health Insurance Portability and Accountability Act (HIPAA). Så når du vælger en af virksomhederne fra USA, behøver du ikke at bekymre dig om sikkerhed eller databeskyttelse, da de har en robust og veletableret lovramme.

Så softwaretjenester kan aldrig overses, da millioner af mennesker er afhængige af SaaS-værktøjer hver dag. At vælge den rigtige SaaS-salgsstrategi er også vigtigt, når du tænker på at sælge dine tjenester. Før du gør det, skal du sørge for at vælge en SaaS-salgsmodel, der passer til din softwares behov, identificere dit målmarked og udvikle en softwareværdiproposition.

Hvis du overvejer at sælge dine tjenester uden for dit land, til lande som USA, er det den bedste løsning. Årsagerne til det nævnes her i artiklen. Det omfatter væksten på SaaS-markedet, dominans i forskellige sektorer, sikkerhedsforskrifter og mange andre. Så USA er førende på SaaS-markedet sammenlignet med andre lande derude. Så gør brug af informationerne her i artiklen, før du beslutter dig for, om du vil vælge USA eller et andet land.

Interessante links:

Hemmeligheden bag at sælge software er ikke at sælge software

Mere information om Software as a service

Billeder: Canva

Forfatteren: Sascha Thattil arbejder på Software-Developer-India.com, som er en del af YUHIRO Group. YUHIRO er en tysk-indisk virksomhed, der leverer programmører til IT-virksomheder, agenturer og IT-afdelinger.