Was ist Below-the-Line-Marketing?

Was ist Below-the-Line-Marketing?

Unternehmen sind ständig auf der Suche nach neuen Strategien, um sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Konkurrenten zu verschaffen und im Wettlauf die Nase vorn zu haben. Eine Werbekampagne erfordert eine stringente Planung und effektive Durchführungsmethoden, da eine kleine, schlechte Werbung und das Unternehmen „an die Docks gehen“. Unternehmen brauchen neue Strategien und Methoden, um aus dem Milieu erkannt zu werden. Um eine Geschäftsstrategie effektiv zu machen, müssen jedoch auch die Ausdruckskanäle gut genug sein. Grundsätzlich gibt es zwei Arten von Werbetechniken, die als „above the line marketing“ und „below the line marketing“ bekannt sind. Lassen Sie uns untersuchen, was Below the Line Marketing ist.

Unter dem Strich-Marketing

Dazu gehören Messen, Kataloge und Direktmailing-Aktionen. Das Schöne an dieser Art von Werbung ist, dass sie sehr fokussiert und kostengünstig ist, wenn man die anderen populären Werbeformen wie Radio, Fernsehen und das Internet betrachtet. Das Hauptziel von Below-the-Line-Werbung besteht darin, ein bestimmtes Publikumssegment zu erreichen, im Fernsehen ist die Geschichte jedoch völlig anders, es sei denn, es handelt sich um einen Nischenkanal wie Kinderkanäle, Reisekanäle usw. Wenn Sie zum Beispiel Flyer oder Broschüren versenden, würde es das beabsichtigte Ziel erreichen, es entsteht also keine Verschwendung. Diese Art des Marketings konzentriert sich manchmal auf bestimmte Orte, an denen nur Menschen aus dieser Region sie sehen würden. Manchmal werden in den örtlichen Geschäften einer Gemeinde Aushänge angebracht, um das Interesse der Menschen zu wecken, die gerade in dieser Gegend leben; diese Art der Werbung funktioniert wirklich, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Diese sind neben Broschüren und Flyern auch übliche Below-the-Line-Methoden:

• Verkaufswerbung
• Direktmarketing
• Sponsoring
• Persönlicher Verkauf
• Öffentlichkeitsarbeit

Wenn es darum geht, Informationen über Ihre Marke zu generieren, dann würde diese Methode wirklich funktionieren, da sie nur diese klar definierten Verbrauchergruppen erreicht. Neben den regulären Below-the-Line-Methoden können Sie mit anderen Unternehmen eine Art Partnerschaft eingehen, mit dem gemeinsamen Ziel, Bekanntheit zu generieren. Eine gemeinsame Anstrengung wird sicher die Aufmerksamkeit mehrerer Personen auf sich ziehen. Wenn Sie beispielsweise ein Elektronikunternehmen in einer Gemeinde leiten, können Sie sich einer Organisation anschließen, die sich für eine saubere, grüne Umwelt einsetzt. Durch sozialen Zusammenhalt können Sie Menschen dazu inspirieren, umweltfreundliche Produkte wie Ihres zu kaufen, und die Umweltprobleme hervorheben, die nicht der grünen Methode folgen.

Sponsoring

Sponsoring ist eine weitere geniale Methode, um die Aufmerksamkeit der Personen zu gewinnen, die Sie ansprechen möchten. Wo es eine positive und angenehme Beziehung für beide Seiten (den Sponsor und den Gesponserten) gibt, würde es Gewinn geben. Sie können wählen, ob Sie ein Sportspiel sponsern möchten, jedes Spiel, das in einem bestimmten Gebiet/Land immer beliebter wird. Sponsoring würde dazu beitragen, das Markenbewusstsein zu stärken und das Engagement der Verbraucher zu fördern.

Direktmarketing

Direct-Mail-Marketing funktioniert immer noch stark, um das Interesse des Zielsegments zu wecken, wenn es richtig gemacht wird. Viele Verbraucher und Vermarkter halten Direktwerbung für eine altmodische Taktik, aber sie funktioniert sicherlich. Bei sinnvollem Einsatz würde es Ergebnisse bringen, die mit anderen Marketing-Taktiken nicht möglich wären. Denn Direktwerbung ist eine aktive Werbeform und wenn ein Katalog im Briefkasten eines interessierten Zielkunden auftaucht, geht das sicher nicht verloren. Vorausgesetzt, es gibt eine beeindruckende Botschaft und realistische Bilder, geht nichts über die Macht des Direktmarketings. Websites und E-Mails sind im Vergleich dazu zweitrangig. Um die Kosten dafür unterhalb der Line-Marketing-Methode aufzuzeichnen, müssen Sie eine klare Vorstellung von der Reichweite und dem Umfang Ihrer Direktmailing-Kampagne haben.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist eine Form des Below-the-Line-Marketings und wird normalerweise von einem Experten durchgeführt, der sich auf Online-Marketing-Techniken konzentriert. Obwohl Sie wie beim Direktmarketing direkt mit dem Zielsegment kommunizieren, müssen Sie sich mehr auf eine Zielseite konzentrieren, die konvertiert. Attraktive Inhalte in der E-Mail würden das Interesse des Verbrauchers wecken, wenn er eine E-Mail zum ersten Mal sieht, und die Vorbereitung solcher Inhalte erfordert Talent und Erfahrung. E-Mail-Marketing ist kostengünstig, aber wenn Ihr Zielsegment weit verbreitet ist, ist diese Marketingmethode sehr effektiv.

Tür-zu-Tür-Marketing

Marketing nimmt eine persönliche Ebene an, wenn es auf einer Tür-zu-Tür-Ebene stattfindet. Dies ist auch eine gängige Form der Werbung, die nur erfolgreich durchgeführt werden kann, wenn Sie gut ausgebildete Marketingmitarbeiter in Ihrem Team haben. Die Funktion dieses Teams wäre es, das Vertrauen der Kunden in das angestrebte Zielsegment aufzubauen, denn zwischen hartnäckig und nervig ist nur ein schmaler Grat. Zu viel Beharrlichkeit würde dich rauswerfen, weil es nervig wird. Versicherungspolicen werden manchmal über Tür-zu-Tür-Marketing verkauft, weil der Makler (natürlich nach einem Termin) hereinkommt, über die Policen und Pläne seines Unternehmens spricht und versucht, einen Verkauf zu tätigen.

Fazit

Ein Unternehmen kann eine langfristige Beziehung zu seinen Kunden aufbauen, indem es kreativ und serviceorientiert ist. In der Phase des sich wandelnden Kundeninteresses wäre das Below-the-Line-Marketing effizienter, um Interesse zu wecken, da diese erfolgreicher erreicht werden können. Abgesehen von den oben genannten Methoden können Sie atemberaubende Grafiken und gut formulierte Inhalte erstellen, um Ihre Broschüren, Aufkleber, Handzettel, Broschüren und Werbeaktionen hervorzuheben. Da Sie die Nachricht anpassen können, können Sie sie ändern, um verschiedene Zielsegmente zu erreichen. Platzieren Sie die Botschaften an strategischen Point-of-Sale-Plätzen und Sie werden wahrscheinlich große Renditen erzielen.

Interessante Links zum Thema:
Unterschied zwischen ‚oberhalb der Linie‘ und ‚below the line‘ Marketing
Unterzeilenwerbung

Bilder: Flickr.com/ Verrall/ Tendenci

Die Autorin: Reema Oamkumar ist als Vordenkerin bei Software-Developer-India.com, einem Teil der YUHIRO Group, engagiert. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen, das Programmierer an IT-Unternehmen, Agenturen und IT-Abteilungen vermittelt.