10 vinkkiä menestyksekkään Software as a Service -yrityksen rakentamiseen
Ennen kuin harkitset menestyksekkään Software as a Service -yrityksen perustamista, sinun on ensin ymmärrettävä, mitä SaaS on. Se on pilvipohjainen ohjelmistojen toimitusmalli, jossa käyttäjät käyttävät ohjelmistoa verkkoselaimen tai verkkopohjaisen sovelluksen kautta. He voivat nyt käyttää tarvitsemiaan ohjelmistoja helpommin ja helpommin mistä päin maailmaa tahansa. Tilaukseen perustuvana tulomallina se tuottaa tasaisesti toistuvia tuloja, mikä tekee siitä kannattavan.
Jotta Software as a Service -liiketoimintasi menestyisi pitkällä aikavälillä, sinun on oltava sitoutunut, huolellinen, huolellinen suunnittelussa, sopeutumiskykyinen ja motivoitunut. Tämän artikkelin 10 vinkkiä auttavat sinua menestyvän Software as a Service -yrityksen johtamisessa. Se sisältää seuraavat.
- Ongelman tunnistaminen ja ratkaiseminen
- Tee kevyt liiketoimintasuunnitelma
- Varmista SaaS-ideasi
- Tutustu hinnoittelumalleihin
- Tuo brändisi esille
- Laillistetaan tuotemerkki
- Hanki varat
- Kehitä pienin elinkelpoinen tuote
- Vahvan SaaS-markkinointi- ja myyntistrategian rakentaminen
- Aseta onnistumisen mittarit
1. Ongelman tunnistaminen ja ratkaiseminen
Ensimmäinen askel yrityksen perustamisessa on aina ongelman tunnistaminen ja ratkaisun löytäminen. Liiketoiminnassa on siis tärkeää, että on olemassa ongelma, johon puuttua, ja ratkaisu, joka lievittää sitä. Loppujen lopuksi liiketoiminnassa on kyse ratkaisun löytämisestä ongelmaan ja siitä saatavien tulojen hankkimisesta. On monia tapoja löytää ongelma, joka kannattaa ratkaista.
- Yksi tapa olisi korjata ongelma paremmin kuin kukaan muu. Jos pystyt ratkaisemaan jonkun ongelman ja tekemään sen paremmin, nopeammin ja halvemmalla kuin kilpailijasi, SaaS-liiketoimintasi on hyvässä vauhdissa.
- Toinen tapa on löytää ratkaisu ongelmaan, joka on sinulle samaistuttava. Perustamasi SaaS-liiketoiminnan pitäisi ratkaista sinun todelliset ongelmasi, ei jonkun muun. Ongelman ratkaiseminen, jonka kanssa olet kamppaillut, auttaa sinua ratkaisemaan ongelman parhaalla mahdollisella tavalla.
- Seuraava vaihtoehto on käyttää alan tietämystäsi ongelman ratkaisemiseen. Voit hyödyntää ammatillista kokemustasi alalta, kun käsittelet käyttäjiä koskevia kysymyksiä.
2. Tee kevyt liiketoimintasuunnitelma
Nyt sinun pitäisi laatia liiketoimintasuunnitelma käyttämistäsi strategioista, taktiikoista ja liiketoimintamalleista. Kirjoituksessa pitäisi olla strategiaosio, jossa kuvataan ongelma, jonka ratkaiset asiakkaillesi, ja ongelman ratkaisu, joka on yleensä tuotteesi tai palvelusi. Siinä olisi myös mainittava, kuka on kohderyhmä.
Kuvaile, miten tuotteitasi myydään, listaa yhteistyökumppanisi ja resurssisi sekä kuvaa ydinryhmäsi ja heidän roolinsa liiketoimintasuunnitelmassa. Laadi myös karkea budjetti, kirjoita liiketoimintamalli ja dokumentoi, miten yrityksesi aikoo ansaita rahaa.
3. Varmista SaaS-ideasi
Seuraavana vinkkinä on validoida SaaS-idea kommunikoimalla käyttäjien kanssa, tekemällä kilpailija-analyysi ja luomalla pienin mahdollinen tuote. Voit käyttää käyttäjien palautetta liiketoimintasuunnitelmasi tarkistamiseen omaksi parhaaksesi. Myös kilpailijoiden seuraaminen on hyvä ajatus sen määrittämiseksi, oletko menossa oikeaan suuntaan.
Pienimmän elinkelpoisen tuotteen eli MVP:n kehittäminen on toinen erinomainen ja olennainen testausstrategia SaaS-alalla. Näin voit arvioida ideasi mahdollisuuksia kasvaa kannattavaksi yritykseksi.
4. Tutustu hinnoittelumalleihin
SaaS-tuotteissa käytetään yleensä tilauspohjaisia hinnoittelumalleja, ja voit seuraavassa vaiheessa tutkia ja päättää tuotteesi tai palvelusi erilaisista hinnoittelumalleista. Se voidaan maksaa kerran elämässä tai jatkuvasti, kuukausittain tai vuosittain. Ennen kuin otat hinnoittelumallin virallisesti käyttöön, voit testata sitä ja selvittää, miten se vaikuttaa SaaS-liiketoiminnan kannattavuuteen.
5. Tuo brändisi esille
Seuraava vinkki on sijoittaa brändisi niin, että se erottuu. Yritä saada SaaS-tuotteesi tai -yrityksesi kiinnittämään käyttäjien huomio. Siinä olisi oltava brändiopas, jotta käyttäjät saavat selvyyden tuotteen visiosta. Voit tehdä kilpailijatutkimusta ja luoda brändin, joka eroaa muiden kilpailijoiden brändeistä.
6. Laillistetaan tuotemerkki
SaaS-yrityksen laillistamisen pitäisi olla seuraava askel. On olemassa joitakin toimialakohtaisia sääntöjä ja määräyksiä, joita tuotemerkin on noudatettava yritystä perustettaessa. Sinun pitäisi rekisteröidä yritys laillisesti ja selkeällä yritysrakenteella ja valita yrityksellesi nimi ennen sen rekisteröintiä. Varmista, että se ei ole jo käytössä, että se ei ole lähellä toisen yrityksen nimeä tai että URL-osoite ja sosiaalisen median kahvat ovat edelleen käytettävissä.
7. Hanki varat
Nyt sinun pitäisi löytää yrityksellesi rahoitusta. Toinen vaihtoehto on pärjätä itsenäisesti, kun taas toinen vaihtoehto pyrkii saamaan suuremman määrän pääomaa heti pyytämällä rahoitusta enkelisijoittajalta tai pääomasijoittajalta. Aloittaminen tyhjästä on fiksua, koska se antaa sinulle täydellisen määräysvallan yrityksessä, jolloin voit johtaa sitä parhaaksi katsomallasi tavalla ja tehdä yhteistyötä haluamiesi tahojen kanssa.
8. Kehitä pienin elinkelpoinen tuote
SaaS-alan startup-yritykset aloittavat pienimmällä elinkelpoisella tuotteella (MVP, Minimum Viable Product), jossa on olennaiset ominaisuudet ja joka vastaa kohdemarkkinoiden tärkeimpiä vaatimuksia. Ennen kuin saat tuotteen laajemmin saataville, voit testata sitä ja saada palautetta ensimmäisiltä käyttäjiltä, mikä auttaa sinua hiomaan ja parantamaan sitä. SaaS-tuotteen kehittämisessä olisi käytettävä ketteriä kehitysmenetelmiä.
9. Vahvan SaaS-markkinointi- ja myyntistrategian rakentaminen
Markkinointistrategian kehittäminen on toinen tärkeä askel menestyvän Software as a Service -yrityksen rakentamisessa. Maksettu mainonta, kumppanuussuhteet, ennakoivat mediasuhteet ja sisältömarkkinointi ovat kaikki tehokkaita tapoja markkinoida tuotetta. Voit yhdistää näitä tekniikoita.
10. Aseta onnistumisen mittarit
Menestysmittareiden seuranta on kuin heidän terveytensä tarkistamista. Voit tehdä parempia päätöksiä, mikä vapauttaa sinut monista arvailuista. Voit määrittää, miten kasvaa ja onko nyt hyvä aika tehdä niin, seuraamalla keskeisiä tulosindikaattoreita. Se voi parantaa yrityksen nykyistä ja tulevaa suorituskykyä.
Tässä on 10 vinkkiä, joita voit käyttää Software as a Service -yrityksessäsi. Tällaisen yrityksen perustaminen ei ole yksinkertaista. Sen onnistuminen vaatii pitkän prosessin. Sinulla pitäisi olla selkeä visio hyvin suunnitellusta tuotteesta sekä vankka markkinointistrategia. On mahdollista rakentaa kukoistava SaaS-liiketoiminta, joka tuottaa arvoa asiakkaillesi, jos toimit innovatiivisesti ja ketterästi.
Mielenkiintoisia linkkejä:
Lisätietoja Software as a Service -palvelusta
Kuvat: Canva
Kirjoittaja: Sascha Thattil työskentelee Software-Developer-India.com -sivustolla, joka on osa YUHIRO-ryhmää. YUHIRO on intialainen saksalainen yritys, joka tarjoaa ohjelmoijia IT-yrityksille, virastoille ja IT-osastoille.
Vastaa