Kuinka käyttää LinkedIniä tehokkaasti
LinkedIn on sosiaalisen verkostoitumisen sivusto, jolla on yli 347 miljoonaa käyttäjää, ja se on melkein yhtä suosittu kuin Facebook ja Twitter. Itse asiassa LinkedIn on melkein kuin Facebook, vain ammattitaidolla. On sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja, jotka ovat sieniä kaikkialla maailmassa ja harrastavat itseään ”ystävyysverkostojen” alueella, mutta LinkedInin kaltaisia ei ole. Vaikka tällä sosiaalisen verkostoitumisen sivustolla on valtava potentiaali, kaikki eivät ole käyttäneet sitä täysimääräisesti. Kun ymmärrät tämän LinkedInin epävakauden, et koskaan lopeta sen käyttöä. LinkedInin kaltaista ei ole, kun haluat mainostaa yritystäsi ja verkostoasi ammattilaisten kanssa maailmanlaajuisesti. Katsotaanpa tässä huomautuksessa enemmän siitä, mikä LinkedIn on ja miten voit käyttää sitä tuottamaan lisää viittauksia ja viemään yrityksesi seuraavalle tasolle.
Esittelyssä LinkedIn
LinkedIn on vuonna 2003 perustettu sosiaalisen verkostoitumisen verkkosivusto, joka on kolmannessa asemassa Facebookin ja Twitterin jälkeen, jos arvioit sen kuukausittain saamiesi ainutlaatuisten kävijöiden joukkoon. Tämän verkkosivuston päätarkoitus ei saada ”ystäviä” kuten tekisit Facebookissa tai ”twiitata” asioista kuten Twitterissä. Ajatuksena on tavata ammattilaisia samalla alustalla. Tuhannet ja tuhannet ihmiset ovat tavanneet mahdolliset LinkedInin työnantajat, miljoonat ovat edistäneet liikekumppanuuksia, ja edelleen suuri osa LinkedInistä on edelleen tutkimatta. Jos etsit positiivista markkinointityökalua, kokeile LinkedIniä.
Joten ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on luoda profiili LinkedInissä. Profiilin luomisesta tai kuvan lisäämisestä ei ole mitään syytä kirjoittaa, koska voit tehdä sen seuraamalla LinkedIn-verkkosivuston ohjeita. Tässä viestissä puhutaan tiukasti siitä, miten voit käyttää Linkediä tehokkaasti yrityksesi mainostamisessa.
LinkedIn – verkko, joka luo yrityksesi ”tarkoituksen” ja saa sen aikaan
Kun olet yhteydessä ihmisiin LinkedInin kautta, se johtuu siitä, että sinulla on tarkoitus. Tarkoitus voi olla: verkostoitua (1) potentiaalisen työnantajan, (2) potentiaalisen kumppanin, (3) potentiaalisen myyjän tai (4) potentiaalisen asiakkaan kanssa. LinkedIn-verkostoituminen on puhdasta peiteltyä markkinointia. Tapaat, koska haluat hyötyä suhteesta. Mutta toisinaan asiat ovat täysin eri tasolla, että joudut kestämään joukkomailta lähetetyt markkinointisähköpostit.
Joten kun muodostat yhteyden, yhdistät tarkoitukseen. Luodaan luettelo ihmisistä, joiden kanssa aiot olla yhteydessä verkkoon. Varmista, että sinulla ei ole kovin suurta seuraajaa, koska sinun on vaikea hallita sitä. Luomasi yhteydet on tehtävä tulevaa tarkoitusta silmällä pitäen, koska tavoitteena on kasvattaa yritystäsi tulevaisuudessa. Aina kun näet kaveripyynnön LinkedInissä, älä vain lisää niitä sokeasti verkkoosi. Totta, et ehkä koskaan tiedä, kenestä tulee uskollinen asiakkaasi; siinä tapauksessa sinulla on oltava kaksi profiilia, yksi itsellesi ja toinen liikeyritys, jossa aiot olla todella tiukka ja jossa ”yhdistät tarkoitukseen”.
LinkedIn voi olla myös hyvä PR
LinkedInin kautta on tapa tehdä PR. Voit olla yhteydessä bloggaajiin, toimittajiin ja toimittajiin ja verkostoitua heidän kanssaan. Voit todella saada heidät kirjoittamaan sinusta ja yrityksestäsi, jos pelaat korttisi huolellisesti. Saatat ajatella sitä hieman kylmältä, jossa ihmiset ystävystyvät vain siksi, että voivat kasvattaa liiketoimintaansa. Mutta tämä on myös verkostoitumista, jossa tarkoituksena on kasvattaa yritystäsi.
Tehokas viestintä potentiaalisten asiakkaiden kanssa ei luo yhteyksien sekoitusta
Sinun on erotettava tekemäsi yhteydet, muuten sinulla on tuhansia yhteyksiä yhteen luokkaan. Ongelmana on, että kun lisäät yhteyksiä, ne kaikki menevät oletusluokkaan nimeltä ”tunnistamattomat”. Jos olet yhteydessä eri alojen ihmisiin, sinun on luotava luokat kaikille heille alussa, koska se auttaa sinua tavoittamaan heidät nopeasti ja tehokkaasti. Tai muuten sinun täytyy ampua läpi kaikki nämä yhteydet, kunnes löydät oikeat ihmiset oikeaan kampanjaan. Se on ehdotonta ajanhukkaa, ja sinun on vältettävä sitä. Helpottamiseksi sinun on delegoitava kaikki yhteydet luokkiinsa, kun lisäät ne.
Millaista arvoa voit antaa yhteyksillesi?
Nyt kun kaverilistallasi on ihmisiä, haluat ehkä aloittaa markkinoinnin tai ainakin antaa hienoja esittelyjä tuotteistasi ja palveluistasi aika ajoin. Mikä saa sinut ajattelemaan, että vain koska joku hyväksyi kutsusi, he ovat kiinnostuneita siitä, mitä aiot myydä? Asiat eivät toimi tällä tavalla. Joten muiden ihmisten kiinnostuksen herättämiseksi sinun on oltava ”kiinnostunut” ja ”mielenkiintoinen”. Tätä kutsutaan myös ”lisäarvoksi yrityksellesi”. Yhteyden muodostaminen mahdolliseen työnantajaan tai asiakkaaseen on vain helpoin osa; kovempi polku tulee paljon myöhemmin.
Ajatella…
Miltä sinusta tuntuisi, kun saat päivittäin postilaatikkoon kokonaisen luettelon markkinointiviesteistä? Kaikki nämä sähköpostit tulevat sinne vain siksi, että olet osa yhtä tai toista ryhmää. Kuinka monta henkilökohtaista sähköpostia näette niissä? Vain kourallinen, luultavasti. Henkilökohtaisesti osoitetut sähköpostit luetaan melkein aina.
Johtopäätös
LinkedInin avulla voit siis mainostaa brändiäsi, luoda viitteitä ja lähettää päivityksiä yrityksesi julkaisemista uusista tuotteista ja palveluista. Kokeile LinkedIn-palvelua ja näet pian positiivisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin käyttämästäsi ajasta ja vaivasta. Se on varmaa!
Mielenkiintoisia linkkejä aiheesta:
5 älykästä tapaa käyttää linkInä tehokkaasti
Kuinka käyttää LinkedIn-ohjelmaa
Kuvat: Flickr.com/ Mambembe Arts & Crafts / Barry Schwartz
Kirjoittaja: Reema Oamkumar on mukana ajatusjohtajana Software-Developer-India.com -sivustolla, joka on osa YUHIRO-ryhmää. YUHIRO on intialainen saksalainen yritys, joka tarjoaa ohjelmoijia IT-yrityksille, virastoille ja IT-osastoille.
Vastaa