Miksi sinun pitäisi myydä ohjelmistopalvelujasi Yhdysvalloissa?
Ohjelmistojen myyminen palveluna eli SaaS tarkoittaa verkkopohjaisten ohjelmistojen myymistä mahdollisille asiakkaillesi. Se eroaa minkä tahansa muun tuotteen myynnistä, ja se on pitkä prosessi. Monista maista Yhdysvalloissa on eniten SaaS-yrityksiä. Piilaakso on merkittävä keskus, jossa on kaksi kolmasosaa 100:sta suurimmasta SaaS-yrityksestä. Se on koti monille parhaille yritysten SaaS-yrityksille ja -tuotteille, kuten Google Workplace, HubSpot jne.
Siksi maa on yksi parhaista paikoista myydä ohjelmistopalveluja. On monia syitä myydä ohjelmistopalvelujasi Yhdysvalloissa, muun muassa kukoistavat SaaS-markkinat ja monet SaaS-sovelluksia käyttävät yritykset. Voit lukea lisää näistä syistä artikkelista.
Syitä, miksi sinun pitäisi suosia Amerikan yhdysvaltoja.
Tuotteen tai palvelun myyminen voi kestää kauan, jos myyt uusille markkinoille. Se johtuu siitä, että sinun on käytettävä enemmän aikaa SaaS-tuotteesi ja sen arvon esittelyyn potentiaalisille asiakkaille. Jos kyseessä on Yhdysvaltojen kaltainen maa, sinun on ensin tiedettävä, miksi sinun kannattaa myydä ohjelmistopalvelujasi siellä:
- SaaS-markkinat kukoistavat
- SaaS:n laaja käyttöönotto
- Valta-asema eri aloilla
- Piilaakso on voimanpesä
- Strateginen yhteistyö
- Vakiintunut sääntelykehys
1. SaaS-markkinoiden kukoistus
Kuten aiemmin mainittiin, se, että Yhdysvallat on kukoistava SaaS-markkina-alue, on yksi merkittävimmistä syistä myydä palveluitasi kyseiseen maahan. Ala on kasvanut ennennäkemättömästi viime vuosina. SaaS-kauppa kukoistaa Yhdysvalloissa, ja sen ennustettu arvo on 135,10 miljardia dollaria vuonna 2023, ja sen vuotuinen kasvuvauhti (CAGR) on 5,49 prosenttia. Sekä yksityisiä että julkisia sijoittajia kannustetaan maassa perustamaan yrityksiä, ja voit myydä tuotteesi nopeasti, sillä tärkeimmät markkinat kasvavat eksponentiaalisesti.
2. SaaS:n laaja käyttöönotto
SaaS:n laajamittainen käyttöönotto on avannut monia mahdollisuuksia myydä ohjelmistopalveluja valtakunnallisesti. SaaS-sovelluksia käytetään eri toimialoilla, ja monet asiakkaat suosivat yhä enemmän automaatiota perinteisten manuaalisten prosessien ja vanhojen ohjelmistojen sijaan. Tutkimusten mukaan 73 prosenttia yhdysvaltalaisista yrityksistä käyttää nykyään SaaS-sovelluksia, ja vuoteen 2023 mennessä odotetaan, että osuus on 83 prosenttia.
3. Ylivalta eri aloilla
Yhdistyneen kuningaskunnan, Kanadan ja Saksan kaltaisten keskeisten SaaS-markkinoiden joukossa Yhdysvallat hallitsee erinomaisesti eri aloja, kuten asiakassuhteiden hallintaa (CRM), henkilöstöhallintoa (HR), kirjanpitoa ja taloutta sekä monia muita. Maan markkinaosuus yhteistyövälineissä on 48,2 prosenttia, toiminnanohjauksessa 44,9 prosenttia ja toiminnanohjauksessa 33,5 prosenttia. On siis viisasta valita Yhdysvallat myymään ohjelmistopalveluitasi, koska se tarjoaa useita eri toimialoja tai sektoreita.
4. Piilaakso on voimanpesä
Piilaakso on merkittävä teknologiakeskus Yhdysvalloissa, ja monet suuret SaaS-yritykset, kuten Salesforce, Adobe ja Intuit, tuovat rahaa ja edistävät innovointia. Voit löytää niiden joukosta oman markkinarakoalueesi yritykset ja lähestyä niitä sopimuksen tekemiseksi. Ei siis ole epäilystäkään siitä, että maa on edelleen paras paikka myydä ohjelmistopalveluja.
5. Strateginen yhteistyö
Amerikkalaiset SaaS-yritykset voivat tehdä strategista yhteistyötä Microsoftin, Amazonin ja Googlen kaltaisten tunnettujen teknologiajättien kanssa hyödyntääkseen niiden alustoja ja jakeluverkkoja. Tällaiset strategiset kumppanuudet hyödyttävät merkittävästi ohjelmistopalveluitasi, jos ne myydään tällaisille yrityksille, jotta voit kasvaa.
SaaS-yritysten tai -organisaatioiden välinen hedelmällinen kumppanuus voi johtaa huomattaviin taloudellisiin etuihin molemmille osapuolille. Resursseja jakamalla tai yhdistämällä yhteistyö toisen yrityksen kanssa voi lisätä myyntiä, vähentää kustannuksia ja antaa yrityksille mahdollisuuden tehdä suurempia sopimuksia.
6. Vakiintunut sääntelykehys
SaaS-yrityksille Yhdysvaltojen vakiintuneet tietosuoja- ja tietoturvasäännökset takaavat asiakkaiden luottamuksen ja vaatimustenmukaisuuden. SaaS-yritysten on noudatettava useita säännöksiä, kuten yleistä tietosuoja-asetusta (GDPR), Kalifornian kuluttajansuojalakia (CCPA) ja sairausvakuutuksen siirrettävyyttä ja vastuuvelvollisuutta koskevaa lakia (HIPAA). Kun siis valitset yhden yhdysvaltalaisista yrityksistä, sinun ei tarvitse huolehtia tietoturvasta tai tietosuojasta, koska niillä on vankka ja vakiintunut sääntelykehys.
Ohjelmistopalveluja ei siis voi koskaan unohtaa, sillä miljoonat ihmiset luottavat SaaS-työkaluihin joka päivä. Oikean SaaS-myyntistrategian valinta on tärkeää myös silloin, kun ajattelet palvelujesi myyntiä. Varmista ennen sitä, että valitset ohjelmistosi tarpeisiin sopivan SaaS-myyntimallin, tunnistat kohdemarkkinat ja kehität ohjelmiston arvolupauksen.
Jos aiot myydä palveluitasi oman maasi ulkopuolelle, esimerkiksi Yhdysvaltoihin, se on paras vaihtoehto. Syyt tähän mainitaan tässä artikkelissa. Se sisältää SaaS-markkinoiden kasvun, hallitsevan aseman eri sektoreilla, turvallisuussäädökset ja monet muut. Yhdysvallat johtaa siis SaaS-markkinoita muihin maihin verrattuna. Hyödynnä siis tässä artikkelissa annettuja tietoja ennen kuin päätät, valitsetko Yhdysvallat vai jonkin muun maan.
Mielenkiintoisia linkkejä:
Ohjelmistojen myynnin salaisuus ei ole ohjelmistojen myyminen.
Lisätietoja ohjelmistosta palveluna
Kuvat: Canva
Kirjoittaja: Sascha Thattil työskentelee Software-Developer-India.com -sivustolla, joka on osa YUHIRO-ryhmää. YUHIRO on intialainen saksalainen yritys, joka tarjoaa ohjelmoijia IT-yrityksille, virastoille ja IT-osastoille.