Comment faire la transition d’une petite équipe à une grande organisation

C’est le rêve de toute petite entreprise de devenir grande. Tout comme un enfant rêve de devenir grand et fort comme son père, il est naturel pour les petites entreprises de se développer et de grandir jusqu’à ce qu’elles atteignent leur objectif. Mais pour un enfant, grandir est un processus naturel ; ses parents lui donnent une nutrition suffisante pour qu’il grandisse physiquement, mais pour qu’une startup grandisse et grandisse, il faut vraiment beaucoup de travail.

Supposons que vous soyez une entreprise vendant des produits logiciels et que vous souhaitiez vous étendre au matériel, puis à la mise en œuvre et à d’autres services, la route ne sera pas facile. Mais de nombreuses entreprises l’ont fait, et avec succès aussi. Voici quelques exemples parfaits de petites entreprises qui ont vraiment réussi – Mc Donalds a commencé comme un petit restaurant et a maintenant des chaînes dans le monde entier ; Hewlett Packard a été lancé par deux hommes qui travaillaient dans un garage ; Hershey a commencé avec une seule chocolaterie et a fait faillite, pas une, mais deux fois, avant que la situation ne s’inverse et qu’il ne commence à attirer le succès.

Tout le monde ne peut pas réaliser son rêve de devenir grand. Pourquoi en est-il ainsi ?

Accès au marché

L’exigence de base pour toute entreprise en démarrage est l’accès au marché. Si votre accès est limité, votre croissance sera inhibée. Par accès au marché, nous entendons ici un accès mondial. Vous ne pouvez atteindre la croissance que si vous atteignez des sommets mondiaux. Les marchés locaux et nationaux freinent en fait votre croissance parce que vous n’allez pas plus loin et comme on dit, « le ciel est la limite ».

Innovation

L’innovation est la clé de la croissance. Vous ne pouvez pas stagner à vendre les mêmes produits et les mêmes idées si vous voulez atteindre des sommets mondiaux. L’innovation doit donc être le mantra de votre entreprise.

Finances et capitaux

Si vous voulez grandir, vous devez avoir de l’argent liquide ; de nombreuses entreprises vacillent et tombent si elles n’ont pas d’argent pour se développer. Vous devrez peut-être abandonner une partie des capitaux propres pour obtenir de l’argent, mais cela en vaut la peine.

La direction devrait avoir du courage

Le succès d’une entreprise réside dans les efforts du dirigeant qui la dirige. Si vous avez un bon chef d’équipe et de bons cadres, vous pouvez vous attendre à ce que les objectifs de l’entreprise soient atteints. Vous pouvez également commencer le processus de croissance en embauchant un groupe solide de personnes qui deviendraient éventuellement les leaders qui freinent le succès au niveau mondial. Ce sont les vraies personnes qui feraient croître votre entreprise.

Voici comment vous pouvez faire la transition de petit à grand :

Commencer le bon partenariat

Quand on est petit, on a besoin du coup de main du grand frère pour faire face au grand et mauvais monde. De même, vous pouvez associer votre entreprise à une entreprise géante/plus grande. Par exemple, Unidesk s’est associé à Dell avant de devenir un simple fournisseur de gestion de bureau virtuel. Bien que Dell gagnait 10 $ pour chaque 1 $ de revenu qu’il gagnait, Unidesk a reçu une exposition mondiale bien plus importante qu’il ne le croyait possible. Lorsque vous travaillez comme une petite entreprise, vous ne pouvez peut-être pas fournir de solutions complètes à vos clients, mais lorsque vous vous associez à la bonne entreprise, vous pouvez être un fournisseur de solutions complètes. Certaines petites entreprises se plaignent de ne pas pouvoir avoir les mêmes relations avec les fournisseurs que les grandes entreprises ont avec les fournisseurs, mais vous devez commencer quelque part.

Segmentation du marché

Il n’est pas possible de cibler toutes les personnes dans le monde. Créez un segment et ciblez-les. Regardez Pepsi, ils ne pouvaient pas rivaliser avec Coke, car c’était déjà bien établi. Mais plus tard, ils ont créé leur propre marché de niche. Ainsi, au lieu de jouer un jeu perdant avec un grand géant, vous créez un segment et vous vous concentrez sur l’augmentation de votre portée là-bas. Choisissez votre démographie et concentrez vos activités de marché dans ce domaine. Vous y verrez forcément du succès.

Comment pouvez-vous être différent ?

Vous ne devez pas seulement vous sentir et agir différemment, vous devez être différent dans ce que vous vendez et comment vous commercialisez. Regardez Compaq, ils sont crédités d’être la première entreprise qui a vendu les premiers PC portables personnels. Ils ont essayé d’être différents, ont exploité un marché qui avait un grand potentiel et ont réussi. Si vous avez le capital, vous pouvez vous associer à de plus petites entreprises dans votre effort de croissance. Lentement et lentement, vous devenez un fournisseur de services complet.

Pouvez-vous devenir un leader dans votre marché de niche?

Les grandes entreprises deviennent souvent grandes parce qu’elles sont devenues des leaders dans ce qu’elles ont fait. De même, vous pouvez vous concentrer sur un aspect de vente fort et y devenir un leader. Ou peut-être pouvez-vous pénétrer un marché dans un autre pays et y exploiter le potentiel. C’est exactement comme l’histoire de deux vendeurs de deux grandes entreprises de chaussures lorsqu’ils ont visité un pays africain. Les vendeurs ont visité le pays et ont vu que les gens étaient pieds nus. Un vendeur est revenu et a signalé à l’entreprise que tous les gens étaient pieds nus et n’auraient donc pas besoin de chaussures. La deuxième personne a téléphoné et a signalé que puisque tous les gens étaient pieds nus, l’entreprise a un grand potentiel là-bas. Selon vous, quelle entreprise aurait le plus de succès dans son entreprise ? La deuxième entreprise, bien sûr. C’était un geste audacieux, mais qui a immédiatement réussi. Cette entreprise vient de découvrir une énorme opportunité de croissance et l’a utilisée à son avantage.

Sur les dernières pensées

Donc, comme vous le voyez, ce n’est pas facile, et toutes les entreprises ne peuvent pas réussir, mais si vous avez confiance en vous et en vous-même, combinez-les avec les conseils mentionnés ci-dessus, vous pouvez certainement vous développer.

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Photos : Flicker.com / belpo/ Yahoo


L’auteur : Reema Oamkumar est engagée en tant que leader d’opinion sur www.Software-Developer-India.com qui fait partie du groupe YUHIRO. YUHIRO est une entreprise germano-indienne qui fournit des programmeurs aux sociétés informatiques, aux agences et aux services informatiques.

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