Pourquoi vendre vos services logiciels aux États-Unis ?

Pourquoi vendre vos services logiciels aux États-Unis ?

La vente de logiciels en tant que services, ou SaaS, consiste à vendre des logiciels en ligne à vos clients potentiels et à vos clients. C’est différent de la vente de n’importe quel autre produit et c’est un long processus. Parmi les nombreux pays, c’est aux États-Unis que l’on trouve le plus grand nombre d’entreprises SaaS. Avec deux tiers des 100 premières entreprises de SaaS, la Silicon Valley est une plaque tournante importante. Il abrite de nombreux produits et entreprises SaaS de premier plan, notamment Google Workplace, HubSpot, etc.

Le pays est donc l’un des meilleurs endroits pour vendre vos services logiciels. Il existe de nombreuses raisons de vendre vos services logiciels aux États-Unis, notamment le marché florissant du SaaS, les nombreuses entreprises qui utilisent des applications SaaS, etc. Vous pouvez en savoir plus sur ces raisons dans l’article.

Raisons pour lesquelles vous devriez préférer les États-Unis d’Amérique

La vente de votre produit ou service peut prendre beaucoup de temps si vous vous adressez à un nouveau marché. En effet, vous devrez passer plus de temps à présenter votre produit SaaS et sa valeur aux clients potentiels. Dans le cas d’un pays comme les États-Unis, vous devez d’abord connaître les raisons pour lesquelles vous devriez y vendre vos services logiciels :

• Un marché SaaS en plein essor
• Large adoption du SaaS
• Domination dans différents secteurs
• La Silicon Valley est le moteur de l’économie
• Collaborations stratégiques
• Un cadre réglementaire bien établi

1. Le marché SaaS en plein essor

Comme indiqué précédemment, le fait que les États-Unis constituent un marché SaaS florissant est l’une des raisons les plus importantes de vendre vos services dans ce pays. Le secteur a connu une croissance sans précédent ces dernières années. Le SaaS est en plein essor aux États-Unis, avec une valeur prévue de 135,10 milliards de dollars en 2023, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 5,49 %. Les investisseurs privés et publics du pays sont encouragés à créer des entreprises, et vous pouvez vendre votre produit rapidement car les marchés clés affichent une croissance exponentielle.

2. Large adoption du SaaS

L’adoption généralisée du SaaS a ouvert de nombreuses possibilités de vente de services logiciels à l’échelle nationale. Les applications SaaS sont utilisées dans divers secteurs, et de nombreux clients préfèrent de plus en plus l’automatisation aux processus manuels traditionnels et aux logiciels hérités. Des enquêtes montrent que 73 % des entreprises aux États-Unis utilisent des applications SaaS aujourd’hui, et que 83 % devraient le faire d’ici à 2023.

3. Domination dans différents secteurs

Parmi les principaux marchés SaaS tels que le Royaume-Uni, le Canada et l’Allemagne, les États-Unis dominent largement dans divers secteurs, notamment la gestion de la relation client (CRM), les ressources humaines (HR), la comptabilité et les finances, et bien d’autres encore. Le pays détient une part de marché de 48,2 % dans les outils de collaboration, de 44,9 % dans les progiciels de gestion intégrés (PGI) et de 33,5 % dans les progiciels de gestion intégrés (PGI). Il est donc judicieux de choisir les États-Unis pour vendre vos services logiciels, car ils offrent un large éventail d’industries ou de secteurs.

4. Faire de la Silicon Valley le centre névralgique de l’économie

Les États-Unis d’Amérique disposent d’un centre technologique de premier plan dans la Silicon Valley, où de nombreuses grandes entreprises de SaaS, telles que Salesforce, Adobe et Intuit, apportent de l’argent et encouragent l’innovation. Vous pouvez trouver parmi elles les entreprises qui vous intéressent et les approcher pour conclure un accord. Il ne fait donc aucun doute que le pays reste le meilleur endroit pour vendre vos services logiciels.

5. Collaborations stratégiques

Les entreprises américaines de SaaS peuvent collaborer stratégiquement avec des titans de la technologie tels que Microsoft, Amazon et Google afin d’exploiter leurs plateformes et leurs réseaux de distribution. De tels partenariats stratégiques profiteront considérablement à vos services logiciels s’ils sont vendus à de telles entreprises, ce qui vous permettra de vous développer.

Un partenariat fructueux entre des entreprises ou des organisations SaaS peut se traduire par des gains financiers substantiels pour les deux parties. En partageant ou en combinant des ressources, la collaboration avec une autre entreprise peut stimuler les ventes, réduire les coûts et permettre aux entreprises d’obtenir des contrats plus importants.

6. Un cadre réglementaire bien établi

Pour les sociétés SaaS, les réglementations américaines bien établies en matière de confidentialité et de sécurité des données garantissent la confiance des clients et la conformité. Les entreprises de SaaS doivent se conformer à plusieurs réglementations, notamment le règlement général sur la protection des données (RGPD), la loi californienne sur la protection de la vie privée des consommateurs (CCPA) et la loi sur la portabilité et la responsabilité en matière d’assurance maladie (HIPAA). Ainsi, lorsque vous choisissez l’une des entreprises américaines, vous n’avez pas à vous soucier de la sécurité ou de la confidentialité des données, car elles disposent d’un cadre réglementaire solide et bien établi.

Les services logiciels ne peuvent donc jamais être négligés, car des millions de personnes utilisent chaque jour des outils SaaS. Le choix de la bonne stratégie de vente SaaS est également important lorsque vous envisagez de vendre vos services. Au préalable, veillez à sélectionner un modèle de vente SaaS adapté aux besoins de votre logiciel, à identifier votre marché cible et à élaborer une proposition de valeur pour votre logiciel.

Si vous envisagez de vendre vos services en dehors de votre pays, dans des pays comme les États-Unis, c’est la meilleure option. Les raisons en sont mentionnées dans l’article. Il s’agit notamment de la croissance du marché SaaS, de la prédominance dans divers secteurs, des réglementations en matière de sécurité et de bien d’autres facteurs. Les États-Unis sont donc en tête du marché SaaS par rapport à d’autres pays. Utilisez donc les informations contenues dans cet article avant de décider de choisir les États-Unis ou un autre pays.

Liens intéressants :

Le secret de la vente de logiciels est de ne pas vendre de logiciels

Plus d’informations sur le logiciel en tant que service

Photos : Toile

L’auteur : Sascha Thattil travaille chez Software-Developer-India.com qui fait partie du groupe YUHIRO. YUHIRO est une entreprise germano-indienne qui fournit des programmeurs aux sociétés informatiques, aux agences et aux services informatiques.