Qu’est-ce que le Growth Hacking ?
Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, la première chose dont vous avez besoin est la « CROISSANCE ». Pas quelqu’un pour construire une équipe marketing ou la gérer, pas seulement une stratégie marketing pour atteindre des objectifs marketing et pas quelqu’un qui gérera les fournisseurs. Vous avez besoin de quelqu’un pour apporter de la croissance à votre entreprise – et c’est là qu’un Growth Hacker entre en jeu. Le terme « growth hacking » n’est en fait pas nouveau, car il a été inventé par Sean Ellis, lui-même spécialiste de la croissance des startups. Il a inventé ce terme en 2010 lorsque son rôle principal était d’aider les startups à se développer. Une fois qu’une startup est établie, il quitte l’entreprise, laissant un remplaçant à sa place et se dirige vers la croissance de la prochaine entreprise. Malheureusement, les remplaçants, bien que suffisamment talentueux avec de l’expérience et des diplômes en marketing, ne sont pas en mesure de faire fonctionner sa magie. Les startups ont commencé à vaciller et à échouer. C’est ainsi que le « growth hacking » en tant que terme et concept a été évoqué.
Lentement, le concept de croissance de Sean Ellis est devenu la norme standard pour les startups. Cela fonctionne lorsque vous savez à quoi vous attendre et ses limites. Mais la plus grosse erreur est lorsque les startups commencent à s’attendre à plus. Le Growth Hacking ne fait pas monter en flèche une entreprise par magie. Cela demande un travail acharné et en gardant vos attentes raisonnables, vous pouvez atteindre des jalons atteignables. Ainsi, le piratage de croissance est également quelque chose qui rend un produit viral, où l’amère vérité est que la viralité ne se produit pas automatiquement, elle est conçue.
Piratage de croissance Vs. Commercialisation
Néanmoins, vous ne pouvez pas remplacer un marketeur par un growth hacker et vice versa. Les deux ont leur importance et leur rôle dans le monde des affaires. Voici en quoi le piratage de croissance est différent du marketing.
Quelle est la fonction principale du marketing ? Faire connaître un produit aux clients et les inciter à l’acheter, non ? La principale raison pour laquelle une startup échoue est qu’elle n’a pas assez de clients payants. Un démarrage n’a pas besoin d’échouer en raison du développement de produits, c’est parce qu’ils ne sont pas en mesure d’engager les clients dans le produit. Donc, avant de vous lancer dans le marketing, vous devez essayer le Growth Hacking. Les grandes entreprises bénéficieraient certainement du marketing, mais les startups sont plus susceptibles de bénéficier du piratage de croissance. La raison en est simple : en tant que startup, vous ne savez pas exactement qui sont vos principaux clients et vous ne saurez pas si les personnes que vous ciblez achèteraient votre produit/service. Vous ne savez peut-être même pas quel canal marketing cibler. D’un autre côté, les grandes entreprises l’auraient assez bien compris. Alors que les startups essaient de trouver la meilleure voiture à construire, les grandes entreprises ne font que changer de vitesse pour la faire aller plus vite.
Le piratage de croissance serait un bon choix pour les startups qui n’ont pas de capital de marque ou d’accès aux ressources. Les grandes entreprises ont tout cela, c’est pourquoi elles préfèrent se lancer dans le marketing. Les startups, quant à elles, doivent éduquer leurs clients et sensibiliser avant de commencer à commercialiser leurs produits.
Voici cinq des outils de piratage de croissance les plus recherchés
Colibri IO
Grâce à cet outil, vous apprenez à savoir où vos publics sont engagés en ligne. Il vous aide à surveiller votre marque en ligne, à améliorer votre visibilité sur les réseaux sociaux et à obtenir des classements impressionnants dans les résultats des moteurs de recherche. Vous pouvez essayer la version gratuite de 14 jours de l’outil, puis passer plus tard à la version payante où vous devez payer 95 $ par mois.
Cliquez pour tweeter
Il s’agit d’un outil simple pour les utilisateurs de Twitter. Tout ce que vous avez à faire est de créer un message que vous souhaitez que les autres lisent, puis de créer un lien que vous souhaitez partager. Vous pouvez également surveiller l’activité du lien partagé. Cet outil est idéal pour les personnes qui souhaitent faire connaître un nouveau produit. La meilleure chose à propos du site Web est que vous pouvez personnaliser l’outil en fonction de votre marque. En plus de mesurer le trafic, vous pouvez inviter des personnes à partager votre lien sur plusieurs canaux de médias sociaux.
Agile
Voulez-vous garder une trace de la communication entre vos contacts, garder une trace des actions à entreprendre et utiliser les réseaux sociaux pour entrer en contact avec eux ? Ensuite, vous devez essayer Nimble, un outil de piratage de croissance très utile et axé sur les résultats. Il vous aide à gérer votre relation avec un nombre illimité de contacts, à recevoir des notifications lorsqu’ils ont des anniversaires et des changements de poste et à générer des alertes lorsque vos contacts vous mentionnent afin que vous puissiez les contacter.
Bonjour Bar
Un outil de piratage de croissance très utile grâce auquel vous pouvez avoir un bouton CTA sur une barre horizontale sur votre site Web. L’une des meilleures choses à propos de Hello Bar est qu’il aiderait à générer du trafic, à suivre le nombre de clics reçus sur la barre. Vous pouvez également personnaliser la barre pour qu’elle soit esthétique sur votre site Web.
Payer avec un Tweet
Êtes-vous dans les premières étapes d’un lancement de produit? Alors Payer avec un Tweet est un outil dont vous bénéficierez car il est exclusivement conçu pour aider les personnes qui souhaitent faire connaître leur produit à un plus grand segment. Les personnes qui aiment votre contenu/informations sur les produits peuvent les retweeter et les publier elles-mêmes. Vous pouvez également l’utiliser pour gérer le trafic, les ventes, les données géographiques et les clics. Il existe un plan de base gratuit, après quoi vous pouvez acheter leurs services pour un montant nominal de 19,99 $ par mois.
Bien sûr, il existe des dizaines d’autres outils de piratage de croissance sur le marché. Vous devez faire une étude sur ce qui vous convient le mieux.
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L’auteur : Reema Oamkumar est engagée en tant que leader d’opinion sur www.Software-Developer-India.com qui fait partie du groupe YUHIRO. YUHIRO est une entreprise germano-indienne qui fournit des programmeurs aux sociétés informatiques, aux agences et aux services informatiques.
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