Perché l’inbound marketing è il nuovo marketing

Perché l’inbound marketing è il nuovo marketing

Tutto il clamore creato dal marketing inbound è reale e vero. Fino ad ora, il concetto di marketing in entrata è stato utilizzato ogni volta che ne avevi bisogno, ma ora non è così. Il marketing inbound è così stanco di aspettare nell’ombra che ha deciso di farsi avanti e riaffermarsi.

Ma prima di approfondire, quanto sei forte nella tua conoscenza del marketing inbound? Se sei confuso, rispolverare un po’ il concetto.

Che cos’è il marketing in entrata?

Il marketing in entrata è un tipo di tecnica di marketing che ti farà trovare online. È così semplice e vero. Devi avere familiarità con il content marketing, vero? Bene, l’inbound marketing e il content marketing sono stati buoni amici sin dal loro primo incontro e ora le cose sono cambiate e sono diventati inseparabili.

Il fatto è che il content marketing si è evoluto fino a diventare un sottoinsieme del marketing inbound, ora andiamo un po’ più a fondo e verifichiamo perché il marketing inbound sta ottenendo tutto il clamore che sta ottenendo quest’anno:

Inbound marketing e social media marketing

Il social media marketing è un marketing con un tocco umano. Entrambi si completano a vicenda e vanno di pari passo. L’utilizzo dei social media per portare lead attraverso il marketing in entrata è una mossa conveniente che porta risultati immediati. Ti aiuterebbe a interagire su vari social network per tuo conto, incoraggiare i clienti, convertirli e fidelizzarli. L’intera storia riguarda la conversione di un perfetto sconosciuto in un fan sfegatato della tua azienda e il marketing in entrata con campagne sui social media che lo rendono davvero possibile.

Ecco come funziona

Totale sconosciuto/qualcuno che non è a conoscenza del tuo prodotto => Attiralo attraverso il marketing e il content marketing=> Visite regolari sul tuo blog=> Lo sconosciuto diventa un vantaggio promettente => La conversione a Cliente avviene => Successo nella chiusura dell’affare => Lo sconosciuto diventa cliente fedele, sparge la voce

Attirare solo la crema del segmento target

C’è un motivo per cui gli esperti dicono che il marketing inbound è la nuova cosa “in”. Attira le persone, diffonde la voce attraverso i contenuti, facilitando il marketing. Attraverso il marketing in entrata, non ottieni tutte le persone che camminano sulla tua strada, ottieni solo quelle veramente interessate al tuo prodotto. Quindi, quando inizi con il marketing in entrata, inizi prendendoti cura del tuo blog, del tuo sito web e dei tuoi sforzi SEO. Se vuoi essere trovato online, il tuo blog dovrebbe essere ben curato con buoni contenuti, contenuti che istruiscono i tuoi clienti e rispondono alle loro domande. Devi anticipare le possibili domande poste dai tuoi potenziali clienti e rispondere. Se lo fai bene, avrai un flusso regolare di visitatori nel tuo sito web. Trattali bene, dai tutto ciò che vogliono e parleranno bene di te, compreranno da te e sosterranno nel bene e nel male.

Il marketing in entrata funziona dove le strategie in uscita falliscono. Fino a pochi anni fa, i professionisti del marketing si accontentavano di chiamate a freddo, volantini ed e-mail marketing. Ma non più. Se continui con le strategie in uscita, ti verrà mostrata la porta e i tuoi volantini giacciono accartocciati e a faccia in giù nel loro cestino. Le persone si irritano perché le tecniche di marketing in uscita sono state utilizzate e abusate fino a quando non si sono davvero stancate. Puoi ancora utilizzare il marketing in entrata per riconquistarli tutti.

Attraverso il marketing inbound, non devi forzarti sulle persone

La cosa migliore del marketing in entrata è che non devi essere irritante per diffondere il messaggio. L’idea è quella di educare il tuo segmento target e dotarlo delle conoscenze relative al tuo prodotto. Li stai solo aiutando a prendere decisioni informate e le persone lo approverebbero sicuramente.

Puoi pianificare un mix calcolato di idee di marketing che le persone accetterebbero

Con l’inbound marketing è possibile creare un mix calcolato di creazione di contenuti, social media marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca, email marketing e ottimizzazione del sito web. Devi solo coglierlo quando le persone sono ricettive a riguardo. Quindi allineare gli interessi del tuo potenziale cliente con la tua strategia di marketing porterà risultati.

Fare il passaggio da “attrazione” a “lead”

Con il marketing in entrata, puoi convertire l’attrazione (dell’estraneo) in lead. Non è un processo facile, ma con la consapevolezza del marchio, puoi generare interesse e motivarli a visitare il tuo sito web. Alla fine diventeranno i tuoi contatti.

Prendere contatti e convertirli in clienti

Questa è la parte più difficile del lavoro. Per tutto questo tempo, il protagonista non ha dovuto spendere i suoi soldi guadagnati duramente perché stava attraversando il processo di cambiamento da estraneo a protagonista. Ma ora raggiungi una posizione in cui li stai motivando ad acquistare il tuo prodotto. E far separare le persone dai loro soldi non è affatto un compito facile. Il marketing in entrata ti aiuta in questo, attraverso contenuti tempestivi.

Fidelizzare i tuoi clienti

Ora che il tuo vantaggio è diventato un cliente, il tuo lavoro cambia. Ora usi il marketing in entrata per mantenere viva la relazione. I clienti soddisfatti si trasformeranno in promotori, il che significa che porteranno più persone da te. Incoraggia i tuoi clienti a scrivere recensioni positive sul tuo prodotto e servizio, indulgere in affari ripetuti e rinvii e puoi trasformare il tuo cliente in promotori fedeli.

Questa è la storia di come “poche attente pennellate”, il che significa che un corretto marketing inbound può convertire un perfetto sconosciuto in un fedele promotore.

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Immagini: sfarfallio / CC Chapman / Sette atomi / Kyle James / Mike Mozart

L’autore: Reema Oamkumar è impegnato come leader di pensiero presso Software-Developer-India.com che fa parte del gruppo YUHIRO. YUHIRO è un’impresa tedesco-indiana che fornisce programmatori ad aziende IT, agenzie e dipartimenti IT.