Che cos’è il Growth Hacking?

Quando inizi una nuova azienda, la prima cosa di cui hai bisogno è “CRESCE”. Non qualcuno per costruire un team di marketing o gestirlo, non solo una strategia di marketing per raggiungere obiettivi di marketing e non qualcuno che gestirà i fornitori. Hai bisogno di qualcuno che porti crescita alla tua azienda – ed è qui che entra in gioco un growth hacker. Il termine “growth hacking” in realtà non è nuovo, perché è stato coniato da Sean Ellis, che in realtà è lui stesso uno specialista della crescita delle startup. Ha coniato questo termine nel 2010 quando il suo ruolo principale era quello di aiutare le startup a crescere. Una volta stabilita una startup, lascia l’azienda, lasciando un sostituto al suo posto e si dirige ad aiutare la prossima azienda a crescere. Sfortunatamente, i sostituti, sebbene abbastanza talentuosi con esperienza e gradi di marketing, non sono stati in grado di fare la sua magia. Le startup iniziarono a vacillare e fallire. Fu così che nacque il termine e il concetto di “growth hacking”.

Lentamente, il concetto di crescita di Sean Ellis è diventato la norma standard per le startup. Funziona quando sai cosa aspettarti da esso e dai suoi limiti. Ma l’errore più grande è quando le startup iniziano ad aspettarsi di più. Il growth hacking non fa salire in alto un’azienda attraverso la magia. Ci vuole duro lavoro e mantenendo le tue aspettative ragionevoli, puoi raggiungere traguardi raggiungibili. Quindi, il growth hacking è anche qualcosa che rende virale un prodotto, dove l’amara verità è che la viralità non avviene automaticamente, è ingegnerizzata.

Crescita hacking Vs. Marketing

Tuttavia, non puoi sostituire un marketer con un growth hacker e viceversa. Entrambi hanno il loro significato e ruolo nel mondo degli affari. Ecco come il growth hacking è diverso dal marketing.

Qual è la funzione principale del marketing? Per far conoscere un prodotto ai clienti e invogliarli ad acquistarlo, giusto? Il motivo principale per cui qualsiasi avvio fallisce è perché non hanno abbastanza clienti paganti. Una startup non deve fallire a causa dello sviluppo del prodotto, è perché non è in grado di coinvolgere i clienti nel prodotto. Quindi, prima di iniziare con il marketing, devi provare il growth hacking. Le grandi aziende trarrebbero sicuramente beneficio dal marketing, ma è più probabile che le startup traggano vantaggio dal growth hacking. Il motivo è semplice: come startup, non sei pienamente consapevole di chi siano i tuoi clienti principali e non saprai se le persone a cui ti rivolgi acquisterebbero il tuo prodotto/servizio. Potresti non sapere nemmeno quale canale di marketing scegliere come target. Le grandi aziende, d’altra parte, lo avrebbero capito abbastanza bene. Mentre le startup cercano di trovare l’auto migliore da costruire, le grandi aziende stanno semplicemente cambiando marcia per farla andare più veloce.

Il growth hacking sarebbe una buona scelta per le startup che non hanno un valore del marchio o accesso alle risorse. Le grandi aziende hanno tutto questo, ecco perché preferiscono puntare sul marketing. Le startup, d’altra parte, devono educare i propri clienti e diffondere consapevolezza prima di iniziare a commercializzare i propri prodotti.

Ecco cinque degli strumenti più ricercati di growth hacking

Colibri IO

Attraverso questo strumento, puoi sapere dove il tuo pubblico è coinvolto online. Ti aiuta a monitorare il tuo marchio online, a migliorare la tua visibilità sui social media e a ottenere classifiche impressionanti nei risultati dei motori di ricerca. Puoi provare la versione gratuita di 14 giorni dello strumento e poi passare alla versione a pagamento dove devi pagare $ 95 al mese.

Fai clic su tweet

Questo è uno strumento semplice per gli utenti di Twitter. Tutto quello che devi fare è creare un messaggio che vuoi che gli altri leggano e quindi creare un link che vuoi condividere. È inoltre possibile monitorare l’attività del collegamento condiviso. Questo strumento è l’ideale per le persone che vogliono diffondere la consapevolezza su un nuovo prodotto. La cosa migliore del sito Web è che puoi personalizzare lo strumento per adattarlo al tuo marchio. Oltre a misurare il traffico, puoi invitare le persone a condividere il tuo link su più canali di social media.

Agile

Vuoi tenere traccia delle comunicazioni tra i tuoi contatti, tenere traccia di quali azioni intraprendere e utilizzare i social media per entrare in contatto con loro? Allora devi provare Nimble, uno strumento di hacking di crescita molto utile e orientato ai risultati. Ti aiuta a gestire la tua relazione con un numero qualsiasi di contatti, a ricevere notifiche quando hanno compleanni e cambi di lavoro e a generare avvisi quando i tuoi contatti ti menzionano in modo da poterli contattare.

Ciao Bar

Uno strumento di growth hacking molto utile attraverso il quale puoi avere un pulsante CTA su una barra orizzontale del tuo sito web. Una delle cose migliori di Hello Bar è che aiuterebbe a indirizzare il traffico, a tenere traccia del numero di clic ricevuti sulla barra. Puoi anche personalizzare la barra in modo che appaia esteticamente bene nel tuo sito web.

Paga con un Tweet

Sei nelle prime fasi del lancio di un prodotto? Allora Pay with a Tweet è uno strumento di cui trarrai beneficio perché è progettato esclusivamente per aiutare le persone che vogliono far conoscere il loro prodotto a un segmento più ampio. Le persone a cui piacciono i tuoi contenuti/informazioni sui prodotti possono ritwittarli e pubblicarli da soli. Puoi anche usarlo per gestire traffico, vendite, dati geografici e clic. C’è un piano di base gratuito, dopo il quale puoi acquistare i loro servizi per un nominale $ 19,99 al mese.

Naturalmente, ci sono dozzine di altri strumenti di growth hacking sul mercato. Devi fare uno studio su ciò che ti si addice meglio.

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L’autore: Reema Oamkumar è impegnato come leader di pensiero presso www.Software-Developer-India.com che fa parte del gruppo YUHIRO. YUHIRO è un’impresa tedesco-indiana che fornisce programmatori ad aziende IT, agenzie e dipartimenti IT.

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