Come costruire un’azienda di software basata sul prodotto
Sei pronto per avviare un’attività di software? Se sì, avvierai una società di software basata su prodotti o una società di software basata su servizi? La differenza fondamentale tra una società di software basata su prodotti e una società di software basata su servizi è che per la prima si crea prima un particolare software e poi si cerca di trovare un acquirente, e per la seconda si crea un software in base ai requisiti del cliente . Con la società di software basata sul prodotto, l’azienda può vendere lo stesso software a più utenti mentre nel software basato sul servizio, l’azienda dovrebbe apportare modifiche in modo che possa essere acquistata da un altro acquirente e quindi più modifiche in modo che un terzo acquirente possa acquistarlo . Ma ci sono ancora alcune restrizioni a questo. Ecco qui alcuni di loro:
I codici sono spesso specificati dal cliente
Quando scrivi un codice, spesso è specifico del cliente, non puoi semplicemente venderlo a un altro cliente senza apportare modifiche. Anche se apporti le modifiche, il tuo cliente non lo consentirà perché possiede il codice; ci saranno accordi contrattuali che dovrai firmare in modo da non poter cambiare il codice e darlo altrove.
Diversi set di scelta per prodotti e servizi
Le scelte che un team di sviluppo software fa durante la creazione di un software sono molto diverse dalle scelte che fa il team di sviluppo prodotto. Il team di sviluppo del prodotto è più concentrato sui risultati a lungo termine, mentre il team di sviluppo dei servizi pensa a breve termine.
Maiuscole più basse
Quando sei nella società di software basato sul prodotto, devi stare attento a creare un software che avrà una grande domanda sul mercato. Questa è probabilmente l’unica vera sfida che devono affrontare. È un po’ rischioso, ma se segui le tendenze del mercato, puoi farcela.
Prepararsi ad avviare la propria azienda di software basata sui prodotti
Sebbene sia estremamente facile avviare un software basato sui servizi, devi tenere a mente alcune cose quando ti concentri su un’azienda basata sul prodotto.
Per avviare una società di software basata su prodotti, è necessario disporre di soldi da investire. Perché devi prima fare il prodotto e poi venderlo per profitto. Studia le cifre e assicurati di avere abbastanza capitale per rendere pubblico il prodotto/software. Hai bisogno di soldi per
- Costituire l’azienda
- Condurre ricerca e sviluppo
- Marketing, tradizionale e online
- Interazione sui social media
- Soldi per altre cose, grandi e piccole, compresa l’amministrazione dell’ufficio, lo stipendio, la pensione
A chi stai indirizzando il tuo prodotto?
I prodotti software sono un insieme di applicazioni realizzate da un team di sviluppo allo scopo di svolgere un’attività particolare. Potrebbero essere giochi, informazioni, intrattenimento, affari, pagamenti, e-commerce o istruzione.
Per decidere se vuoi assumere il tuo team tecnico o esternalizzare
Quando stai costruendo la tua azienda di prodotti-software, devi prendere questa decisione cruciale se assumere le persone per sviluppare il tuo software o esternalizzare il progetto. Molti imprenditori decidono di esternalizzare in quanto consente loro di risparmiare capitale. Il team in outsourcing verrebbe assunto su base contrattuale e verrà pagato alla fine del progetto.
Se la tua intenzione è assumere il tuo team tecnico, allora devi ottenere un team multi-talento in modo che possano lavorare su diversi aspetti del progetto contemporaneamente. Una volta che inizi a guadagnare di più, puoi assumere più persone ed espandere le tue competenze.
Raccogliere capitali quando è il momento giusto
Che ne dici di aumentare i clienti prima di raccogliere capitali? Puoi iniziare costruendo una piccola startup con un prodotto o due, clienti e flusso di cassa prima di pensare a ottenere Venture Capital. Puoi aspettare un po’ prima di raccogliere capitale e provare a fare il bootstrap fino ad allora. Quando accumuli VC quando è il momento giusto, puoi farlo su spedizioni più interessanti e godere di un migliore controllo della tua azienda.
Scelta del cliente/luogo
Quando crei la tua azienda di software basata sul prodotto, il tuo prodotto di lancio dovrebbe essere qualcosa di unico e utile. È così che puoi entrare nel mercato con il botto. Prendiamo ad esempio il caso di Tableau, una società di software che è riuscita a far crescere la propria attività fino a raggiungere un milione di dollari. Sono riusciti a far crescere il capitale in diverse fasi, una volta nel 2004 e poi nel 2008, e alla fine hanno prodotto prodotti software nuovi sul mercato, ma con anche diversi bug. L’azienda è stata tuttavia in grado di vendere questi prototipi ai primi clienti offrendo sconti e un eccellente supporto clienti. I clienti hanno potuto personalizzare il prodotto in base alle proprie esigenze. Il Seattle Times ha acquistato il suo software e lo ha utilizzato per creare le visualizzazioni dei dati guidate dall’editoria.
Inizia con il prodotto semplice o forse, meglio ancora, risolvi un problema
Il tuo obiettivo durante lo sviluppo di un nuovo prodotto per il lancio è renderlo semplice. E dovrebbe risolvere anche un problema. Alcuni esperti dicono che prima di realizzare un prodotto, devi concentrarti su un problema e poi trovare una soluzione. La soluzione dovrebbe essere il tuo software. E rendere il prodotto il più semplice possibile. Prendiamo ad esempio il caso di Verisign. Quando la società di autenticazione dell’e-commerce è stata lanciata per la prima volta, non aveva acquirenti perché le persone non capivano cosa potesse fare. L’azienda ha faticato a trovare uno slogan che facesse capire alle persone cosa fanno e alla fine, con una nuova strategia di marketing, l’azienda è diventata un enorme successo e, beh, il resto lo sai.
Conclusione
In fin dei conti, non è molto difficile costruire un’azienda di software basata su prodotti e renderla di successo. Suonalo a orecchio e avrai successo.
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Immagini: Flicker.com / PRORobert Couse-Baker / Jacob Edward
L’autore: Reema Oamkumar è impegnato come leader di pensiero presso www.Software-Developer-India.com che fa parte del gruppo YUHIRO. YUHIRO è un’impresa tedesco-indiana che fornisce programmatori ad aziende IT, agenzie e dipartimenti IT.
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