Come usare Facebook per generare contatti commerciali
I social media non riguardano fare soldi o aumentare il ritorno sull’investimento. Si tratta di branding e rimarrà tale. Il branding è la cosa più importante se vuoi portare un impatto positivo sulla tua attività e puoi fare un buon lavoro con Facebook.
Facebook è lo strumento più comunemente utilizzato per la generazione di lead
Per assicurarti che i tuoi lead diventino clienti fedeli, devi garantire la qualità dei tuoi prodotti perché non ha senso attirare persone se il tuo prodotto non è perfetto. Tenendo presente questo punto, puoi ricordare i seguenti punti per la generazione di lead:
Utilizzo della tecnica Call-to-Action nelle foto di copertina
FB aveva una clausola che impediva alle persone di utilizzare parole di invito all’azione nelle foto di copertina e nelle didascalie inizialmente. Una volta che la clausola è stata rimossa da FB, ha aperto un modo completamente nuovo di generare lead.
Devi espandere la tua portata
La copertura è la cosa più importante nella generazione di lead. Se hai il numero massimo di fan, significa che hai una copertura maggiore che potrebbe essere convertita in lead. Ogni volta che ottieni un fan, aumenterai le tue possibilità di ottenere un potenziale cliente. Fai entrare le persone nel tuo gruppo aggiungendo il pulsante “seguimi” nella tua pagina. Inserisci link aggiuntivi che li indirizzerebbero al tuo sito web. Avere buoni contenuti nella tua pagina ispirerebbe anche sempre più persone a venire a visitare spesso la tua pagina. Una volta che si “iscrivono”, riceveranno aggiornamenti regolari sul tuo sito web. Avere link lì, così le persone che leggono il contenuto visiteranno anche il tuo sito web. Le persone che sono rimaste colpite dal contenuto li condivideranno sulla loro bacheca e sempre più persone saranno invitate a venire.
Niente batte la popolarità che puoi generare tramite FB
Tutti sono ossessionati dai Mi piace, dalle condivisioni e dai commenti su Facebook, più il numero di Mi piace, più sono felici. Vogliono tutti sapere quante persone hanno effettivamente visto il post. I commenti di Mi piace e le condivisioni sono considerati indicatori del successo di una campagna sui social media e puoi misurare la risonanza di un post controllando questi indicatori. Sfortunatamente questo non racconta ancora tutta la storia e molte persone non ne sono a conoscenza. Pubblicare su Facebook è molto diverso dal fare una vera presentazione. In quest’ultimo, puoi vedere la reazione degli ascoltatori ed esibirti di conseguenza. Mentre, quando fai una presentazione su FB, è sempre come se fossi dietro il sipario. Sei invitato a fare una presentazione e lo fai, ma non sai chi sono tutti nella stanza e se qualcuno sta effettivamente ascoltando.
Aggiunta di collegamenti alle didascalie
C’è un mondo di differenza tra semplici didascalie e collegamenti aggiunti alla didascalia. Se vedi una normale didascalia, la leggerai e la dimenticherai prontamente, a meno che non sia molto sorprendente e memorabile. D’altra parte, se c’è un buon collegamento insieme alla didascalia, saresti motivato a fare clic sullo stesso e leggere l’articolo che lo segue.
Partecipare alla chat di Facebook
Una chat è il luogo in cui le persone si incontrano. Puoi creare una comunità in cui le persone si riuniscono, si incontrano e discutono. Se FB può coinvolgere un esperto per chiarire le domande delle persone, ciò sarebbe abbastanza motivante per loro. Se le persone hanno l’impressione che tu sia degno di fiducia e rispondessero a loro, allora sarebbero anche leali. La chat di Facebook deve essere utilizzata per condividere risorse, non spam.
Generazione di lead attraverso webinar
Puoi creare un evento Facebook per acquisire lead e utilizzare tali lead per condurre un webinar. Puoi invitare i tuoi lead all’evento Facebook e attraverso quello al webinar. Gli eventi FB sono più attraenti dei post FB perché si distinguono sempre.
Persone a cui piace il tuo post Vs persone che lo hanno visto
La cosa principale che tutti vogliono sapere è questa: a quante persone è piaciuto il mio post. Sappiamo tutti che il numero di persone che hanno “visto” il post sarebbe sempre maggiore del numero di persone a cui è piaciuto. Le persone che lavorano su Facebook ammettono anche che ciò che le persone vogliono sapere di più riguarda il numero di persone a cui è piaciuto il loro post e che non sono davvero preoccupate per il numero di persone che hanno “visto” il post. Tuttavia, accettano anche di mostrare queste informazioni alle persone che lavorano come proprietari della Pagina e ai membri del gruppo che non sono inserzionisti.
Un rapporto di Inbound Marketing afferma che il 52% delle persone che hanno commercializzato tramite FB è stato in grado di reperire lead. E ciò significa che il 48% delle persone non ha reperito i propri contatti attraverso il sito. A quale categoria appartieni? Se è quest’ultimo, devi seguire i suggerimenti sopra menzionati per aiutarti a portare più lead. Nel caso in cui appartieni al primo gruppo, puoi aggiornare queste tattiche e generare più lead.
Conclusione
Questi sono solo alcuni dei modi in cui puoi sviluppare lead tramite FB. Alcuni metodi potrebbero funzionare per molti mentre altri no. È solo provando diverse varianti che sarai in grado di generare lead e migliorare il tuo marchio.
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Immagini: Flickr.com/ Bernard Goldbach/ D@LY3D
L’autore: Reema Oamkumar è impegnato come leader di pensiero presso Software-Developer-India.com che fa parte del gruppo YUHIRO. YUHIRO è un’impresa tedesco-indiana che fornisce programmatori ad aziende IT, agenzie e dipartimenti IT.
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