10 tips om een succesvol Software as a Service-bedrijf op te bouwen
Voordat je overweegt een succesvol Software as a Service-bedrijf te starten, moet je eerst begrijpen wat SaaS is. Het is een cloudgebaseerd softwareleveringsmodel waarbij gebruikers toegang krijgen tot de software via een webbrowser of een webgebaseerde app. Ze hebben nu overal ter wereld gemakkelijker toegang tot de software die ze nodig hebben. Omdat het een inkomstenmodel op basis van abonnementen is, genereert het een gestage stroom van terugkerende inkomsten, waardoor het winstgevend is.
Om je Software-as-a-Service-business op lange termijn te laten slagen, moet je toegewijd, ijverig, zorgvuldig in je planning, aanpasbaar en gedreven zijn. De 10 tips in dit artikel helpen je om een succesvol Software as a Service-bedrijf te runnen. Het omvat het volgende.
- Een probleem identificeren en oplossen
- Maak een slank bedrijfsplan
- Controleer je SaaS-idee
- Meer informatie over prijsmodellen
- Zet je merk in de schijnwerpers
- Het merk legaliseren
- Verkrijg de fondsen
- Een minimaal levensvatbaar product ontwikkelen
- Bouw een sterke SaaS-marketing- en verkoopstrategie
- Bepaal succescriteria
1. Een probleem identificeren en oplossen
De eerste stap bij het starten van een bedrijf is altijd het identificeren van een probleem en het vinden van een oplossing. In het bedrijfsleven is het dus belangrijk om een probleem aan te pakken en een oplossing te hebben die het probleem verlicht. Een bedrijf draait tenslotte om het vinden van een oplossing voor een probleem en daar inkomsten uit te halen. Er zijn veel manieren om een probleem te vinden dat de moeite waard is om op te lossen.
- Eén manier zou zijn om een probleem beter op te lossen dan wie dan ook. Als je een probleem voor iemand kunt oplossen en dat beter, sneller en goedkoper kunt dan je concurrent, dan heb je een goede start gemaakt met je SaaS-business.
- De tweede manier is om een oplossing te vinden voor een probleem dat voor jou herkenbaar is. Het SaaS-bedrijf dat je start moet jouw echte problemen oplossen, niet die van iemand anders. Het oplossen van een probleem waar je mee geworsteld hebt, zal je helpen om het probleem op de best mogelijke manier op te lossen.
- De volgende optie is om je branchekennis te gebruiken om een probleem op te lossen. Je kunt putten uit je professionele ervaring in de sector om een gebruikersprobleem aan te pakken.
2. Maak een slank bedrijfsplan
Nu moet je een ondernemingsplan schrijven over de strategieën, tactieken en bedrijfsmodellen die je gaat gebruiken. De beschrijving moet een strategiegedeelte hebben met een beschrijving van het probleem dat je oplost voor je klanten en je oplossing voor het probleem, meestal je product of dienst. Het moet ook vermelden wie de doelgroep is.
Beschrijf hoe je producten verkocht zullen worden, vermeld je partners en bronnen, en beschrijf je kernteam en hun rol in het businessplan. Maak ook een ruw budget, schrijf over het bedrijfsmodel en documenteer hoe je bedrijf geld gaat verdienen.
3. Controleer je SaaS-idee
De volgende tip is om je SaaS-idee te valideren door te communiceren met de gebruikers, een concurrentieanalyse uit te voeren en een minimum levensvatbaar product te maken. Je kunt de feedback van de gebruikers gebruiken om je businessplan te herzien. Het is ook een goed idee om je concurrenten in de gaten te houden om te bepalen of je de goede kant op gaat.
Het ontwikkelen van een minimum viable product, of MVP, is een andere uitstekende en essentiële teststrategie in de SaaS-industrie. Zo kun je beoordelen of je idee kan uitgroeien tot een winstgevend bedrijf.
4. Leer meer over prijsmodellen
SaaS-producten maken meestal gebruik van prijsmodellen op basis van abonnementen, en als volgende stap kun je de verschillende prijsmodellen voor je product of dienst onderzoeken en bepalen. Het kan eenmalig of doorlopend, maandelijks of jaarlijks worden betaald. Voordat je je prijsmodel officieel vastlegt, kun je het testen en bepalen hoe het je pad naar winstgevendheid in de SaaS-business zal beïnvloeden.
5. Breng je merk naar buiten
De volgende tip is om je merk zo te positioneren dat het opvalt. Probeer ervoor te zorgen dat je SaaS-product of -bedrijf de aandacht trekt van gebruikers. Het moet een merkgids hebben zodat de gebruikers duidelijkheid hebben over de visie van het product. Je kunt onderzoek doen naar concurrenten om een merk te creëren dat zich onderscheidt van de merken van andere concurrenten.
6. Het merk legaliseren
Het SaaS-bedrijf legaal maken zou de volgende stap moeten zijn. Er zijn enkele sectorspecifieke regels en voorschriften waaraan een merk zich moet houden bij het starten van een bedrijf. Je moet legaal een bedrijf registreren met een duidelijke bedrijfsstructuur en een naam kiezen voor je bedrijf voordat je het registreert. Zorg ervoor dat het niet al in gebruik is, dicht bij de naam van een ander bedrijf ligt of dat de URL en sociale media handles nog steeds beschikbaar zijn.
7. Verkrijg de fondsen
Nu moet je op zoek naar financiering voor je bedrijf. De ene optie is om het zelfstandig te doen, terwijl de andere optie onmiddellijk een groter kapitaal wil door een angel investor of een durfkapitalist om financiering te vragen. Vanaf nul beginnen is slim omdat het je totale controle geeft over het bedrijf, zodat je het kunt runnen zoals jij dat wilt en kunt samenwerken met wie je maar wilt.
8. Een minimaal levensvatbaar product ontwikkelen
SaaS startups beginnen met een minimum viable product (MVP) dat de essentiële functies heeft en voldoet aan de belangrijkste eisen van de doelmarkt. Voordat je het product breder beschikbaar maakt, kun je het testen en feedback krijgen van vroege gebruikers, wat je kan helpen om het aan te scherpen en te verbeteren. Je moet agile ontwikkelingsmethoden gebruiken voor de ontwikkeling van het SaaS-product.
9. Bouw een sterke SaaS-marketing- en verkoopstrategie
Het ontwikkelen van een go-to marketingstrategie is een andere belangrijke stap voor het opbouwen van een succesvol Software as a Service-bedrijf. Betaalde advertenties, affiliate relaties, proactieve mediarelaties en contentmarketing zijn allemaal effectieve manieren om je product aan de man te brengen. Je kunt deze technieken combineren.
10. Bepaal succescijfers
Het bijhouden van de succescijfers is als het controleren van hun gezondheid. Je kunt betere beslissingen nemen, waardoor je minder giswerk hoeft te doen. Je kunt bepalen hoe je kunt groeien en of het een goed moment is om dat te doen door je belangrijkste prestatie-indicatoren in de gaten te houden. Het kan de huidige en toekomstige prestaties van het bedrijf verbeteren.
Hier zijn de 10 tips die je kunt gebruiken voor je Software as a Service-bedrijf. Het is niet eenvoudig om zo’n bedrijf te starten. Om het succesvol te maken, is een langdurig proces nodig. Je moet een duidelijke visie hebben voor een goed ontworpen product en een solide marketingstrategie. Het is mogelijk om een bloeiend SaaS-bedrijf op te bouwen dat waarde levert aan je klanten als je op een innovatieve en flexibele manier te werk gaat.
Interessante links:
Meer informatie over Software as a Service
Foto’s: Canvas
De auteur: Sascha Thattil werkt bij Software-Developer-India.com, een onderdeel van de YUHIRO Group. YUHIRO is een Duits-Indiase onderneming die programmeurs levert aan IT-bedrijven, agentschappen en IT-afdelingen.
