Facebook gebruiken om zakelijke leads te genereren
Social media gaat niet over geld verdienen of het verhogen van uw Return On Investment. Het draait allemaal om branding en dat blijft zo. Branding is het belangrijkste als je een positieve impact op je bedrijf wilt hebben en je kunt hetzelfde doen met Facebook.
Facebook is de meest gebruikte tool voor het genereren van leads
Om ervoor te zorgen dat uw leads loyale klanten worden, moet u de kwaliteit van uw producten waarborgen, want het heeft geen zin om mensen binnen te halen als uw product niet perfect is. Als u dat in gedachten houdt, kunt u de volgende punten onthouden voor het genereren van leads:
Calls-to-action-techniek gebruiken in de omslagfoto’s
FB had een clausule die verhinderde dat mensen aanvankelijk call-to-action-woorden in hun omslagfoto’s en bijschriften gebruikten. Nadat de clausule door FB was verwijderd, opende het een geheel nieuwe manier om leads te genereren.
Je moet je bereik vergroten
Bereik is het belangrijkste bij het genereren van leads. Als je het maximale aantal fans hebt, betekent dit dat je een groter bereik hebt dat kan worden omgezet in leads. Elke keer dat je een fan krijgt, vergroot dit je kansen om een potentiële klant te krijgen. Zorg ervoor dat mensen in uw vouw komen door de “volg mij”-knop op uw pagina toe te voegen. Voeg extra links toe die hen naar uw website zouden leiden. Het hebben van goede inhoud op uw pagina zou ook steeds meer mensen inspireren om uw pagina vaak te bezoeken. Zodra ze zich ‘abonneren’, krijgen ze regelmatig updates voor uw website. Plaats daar links, zodat mensen die de inhoud lezen, ook uw website bezoeken. Mensen die onder de indruk zijn van de inhoud, zullen deze op hun muur delen en steeds meer mensen zullen worden gevraagd om te komen.
Er gaat niets boven de populariteit die je kunt genereren via FB
Iedereen is geobsedeerd door likes, shares en comments op Facebook, hoe meer likes, hoe blijer ze zijn. Ze willen allemaal weten hoeveel mensen de post daadwerkelijk hebben gezien. Likes-opmerkingen en shares worden beschouwd als indicatoren van het succes van een socialemediacampagne, en u kunt de resonantie van een bericht meten door deze indicatoren te controleren. Helaas vertelt dat nog steeds niet het hele verhaal en zijn veel mensen zich er niet van bewust. Posten op Facebook is zoveel anders dan het maken van een echte presentatie. In het laatste kun je de reactie van de luisteraars zien en dienovereenkomstig presteren. Terwijl je bij het maken van een presentatie in FB altijd lijkt alsof je achter het gordijn staat. Je wordt uitgenodigd om een presentatie te geven en je doet het, maar je weet niet wie er allemaal in de kamer zijn en of er daadwerkelijk luisteren.
Koppelingen aan bijschriften toevoegen
Er is een wereld van verschil tussen eenvoudige bijschriften en links die aan het bijschrift worden toegevoegd. Als je een gewoon bijschrift ziet, lees je het gewoon door en vergeet je het meteen, tenzij het heel opvallend en gedenkwaardig is. Aan de andere kant, als er een goede link is naast het bijschrift, zou je gemotiveerd zijn om erop te klikken en het artikel dat erop volgt te lezen.
Meedoen aan Facebook-chat
Een chat is waar mensen samenkomen. Je kunt een community creëren waar mensen samenkomen, elkaar ontmoeten en discussiëren. Als FB een expert kan inschakelen om de vragen van mensen te beantwoorden, dan zou dat voor hen motiverend genoeg zijn. Als mensen de indruk krijgen dat je vertrouwen waardig bent en ze zouden antwoorden met antwoorden, dan zouden ze ook loyaal zijn. Facebook-chat moet worden gebruikt om bronnen te delen, geen spam.
Leadgeneratie via webinars
Je kunt een Facebook-evenement maken om leads vast te leggen en die leads gebruiken om een webinar uit te voeren. Je kunt je leads uitnodigen voor het Facebook-event en daarmee voor het webinar. FB-evenementen zijn aantrekkelijker dan FB-berichten omdat ze altijd opvallen.
Mensen die je bericht leuk vinden versus mensen die het hebben gezien
Het belangrijkste dat iedereen wil weten, is dit – hoeveel mensen mijn bericht leuk vonden. We weten allemaal dat het aantal mensen dat het bericht ‘zag’ altijd groter zou zijn dan het aantal mensen dat het ‘leuk vond’. Mensen die bij Facebook werken, geven ook toe dat wat mensen meer willen weten is over het aantal mensen dat hun post leuk vond, en dat ze zich niet echt zorgen maken over het aantal mensen dat de post ‘zag’. Ze zijn het er echter ook mee eens dat ze deze informatie momenteel weergeven aan mensen die werken als pagina-eigenaren en groepsleden die geen adverteerders zijn.
Een rapport van Inbound Marketing zegt dat 52% van de mensen die via FB op de markt brachten, leads kon vinden. En dat betekent dat 48% van de mensen hun leads niet via de site hebben gehaald. Tot welke categorie behoort u? Als dit het laatste is, moet u de bovengenoemde tips volgen om u te helpen meer leads te genereren. Als u tot de eerste groep behoort, kunt u deze tactieken vernieuwen en meer leads genereren.
Conclusie
Dit zijn slechts enkele manieren waarop u leads kunt ontwikkelen via FB. Sommige methoden kunnen voor velen werken, andere misschien niet. Alleen door verschillende variaties uit te proberen, kunt u leads genereren en uw branding verbeteren.
Interessante links over het onderwerp:
Hoe u meer zaken kunt doen met Facebook
Belangrijke tips om zakelijke leads te maken met Facebook
Afbeeldingen: Flickr.com/ Bernard Goldbach/ D@LY3D
De auteur: Reema Oamkumar is aangesteld als thought leader bij Software-Developer-India.com, een onderdeel van de YUHIRO Group. YUHIRO is een Duits-Indiase onderneming die programmeurs levert aan IT-bedrijven, agentschappen en IT-afdelingen.
Geef een reactie