Hoe LinkedIn effectief te gebruiken?

Hoe LinkedIn effectief te gebruiken?

LinkedIn is een sociale netwerksite met meer dan 347 miljoen gebruikers en is bijna net zo populair als Facebook en Twitter. LinkedIn lijkt zelfs bijna op Facebook, alleen met een professionele uitstraling. Over de hele wereld schieten sociale netwerksites als paddenstoelen uit de grond die zich op het gebied van ‘vriendschapsnetwerken’ begeven, maar er is er geen zoals LinkedIn. Hoewel deze sociale netwerksite een enorm potentieel heeft, heeft niet iedereen deze volledig gebruikt. Wanneer je deze volatiliteit van LinkedIn beseft, zul je er nooit meer mee stoppen. Er is niemand zoals LinkedIn wanneer u uw bedrijf en netwerk met professionals op wereldwijde schaal wilt promoten. Laten we daarom eens kijken naar wat LinkedIn is en hoe u het kunt gebruiken om meer leads te genereren en uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen.

Introductie van LinkedIn

LinkedIn is een sociale netwerkwebsite die in 2003 werd gelanceerd en de derde positie inneemt na Facebook en Twitter, als je het beoordeelt tussen het aantal unieke bezoekers dat het maandelijks krijgt. Het hoofddoel van deze website is niet om ‘vrienden’ te maken zoals je zou doen op Facebook of ’tweet’ over dingen zoals op Twitter, het idee hier is om professionals te ontmoeten op hetzelfde platform. Duizenden en duizenden mensen hebben hun toekomstige werkgevers in LinkedIn, miljoenen hebben zakelijke partnerschappen gestimuleerd, en nog steeds blijft een groot deel van LinkedIn onontgonnen. Als je op zoek bent naar een positieve marketingtool, probeer dan LinkedIn.

Het eerste dat u dus hoeft te doen, is een profiel maken op LinkedIn. Het heeft geen zin om te schrijven over hoe je een profiel aanmaakt of een foto toevoegt, want dat kun je doen door de instructies op de LinkedIn-website te volgen. Dit bericht gaat strikt over hoe u Linked In effectief kunt gebruiken om uw bedrijf te promoten.

LinkedIn – een netwerk dat het “doel” van uw bedrijf genereert en het scherpt

Wanneer je via LinkedIn contact maakt met mensen, is dat omdat je een doel hebt. Het doel kan zijn: om te netwerken met uw (1) potentiële werkgever, (2) potentiële partner, (3) potentiële leverancier of (4) potentiële klant. LinkedIn-netwerken is pure marketing in vermomming. Je spreekt af omdat je winst wilt uit de relatie. Maar soms liggen de zaken op een heel ander niveau dat u de massaal verzonden marketing-e-mails zou moeten doorstaan.

Dus als je verbinding maakt, maak je verbinding met een doel. U maakt een lijst van mensen met wie u van plan bent te netwerken. Zorg ervoor dat je niet een heel groot aantal volgers hebt, want dat zou moeilijk te beheren zijn. De verbindingen die u maakt, moeten worden gemaakt met een toekomstig doel voor ogen, want het doel is om uw bedrijf in de toekomst te laten groeien. Telkens wanneer je een vriendschapsverzoek ziet op LinkedIn, voeg ze dan niet verblindend toe aan je netwerk. Toegegeven, u weet misschien nooit wie uw trouwe klant zal worden; in dat geval moet je twee profielen hebben, een voor jezelf en een voor een zakelijk profiel waar je heel streng gaat zijn en waar je ‘connected with a purpose’.

LinkedIn kan ook goede PR zijn

Er is een manier om PR te doen via LinkedIn. Je legt contact met bloggers, redacteuren en journalisten en netwerkt met hen. U kunt ze zelfs over u en uw bedrijf laten schrijven als u uw kaarten zorgvuldig speelt. Je zou het misschien een beetje koud vinden, waar mensen vrienden maken alleen maar omdat ze hun bedrijf kunnen laten groeien. Maar dit is ook netwerken waarbij het doel is om uw bedrijf te laten groeien.

Om effectieve communicatie met prospects te hebben, creëer geen mengelmoes van connecties

Je moet de verbindingen die je maakt scheiden, anders heb je duizenden verbindingen onder één categorie. Het probleem is dat wanneer u verbindingen toevoegt, ze allemaal naar de standaardcategorie “niet-gecodeerd” gaan. Als je contact hebt met mensen uit verschillende sectoren, moet je in het begin zelf categorieën maken voor al deze mensen, omdat je ze dan snel en effectief kunt bereiken. Anders moet je door elk van die connecties spitten totdat je de juiste mensen voor de juiste campagne vindt. Het is een absolute verspilling van tijd en je moet het vermijden. Om het gemakkelijker te maken, moet u elk van de verbindingen delegeren aan hun categorieën wanneer u ze toevoegt.

Wat voor waarde kunt u uw connecties geven?

Nu je mensen in je ‘vriendenlijst’ hebt, wil je misschien af en toe beginnen met marketing of op zijn minst subtiele introducties geven over je producten en diensten. Waarom denk je dat alleen omdat iemand je uitnodiging heeft geaccepteerd, ze geïnteresseerd zullen zijn in wat je gaat verkopen? Zo werken de dingen niet. Dus om de interesse van anderen te wekken, moet je ‘geïnteresseerd’ en ‘interessant’ zijn. Dit wordt ook wel ‘waarde toevoegen aan uw bedrijf’ genoemd. In contact komen met een potentiële werkgever of klant is slechts het gemakkelijkste deel; het moeilijkere pad komt veel later.

Denken…

Hoe zou je je voelen als je elke dag een hele lijst met marketingmails in je inbox krijgt? Al die e-mails komen daar alleen maar omdat je deel uitmaakt van de ene of de andere groep. Hoeveel gepersonaliseerde e-mails zie je erin? Slechts een handvol, waarschijnlijk. Persoonlijk geadresseerde e-mails worden bijna altijd gelezen.

Conclusie

Zo kunt u via LinkedIn uw merk promoten, leads genereren en updates plaatsen over de nieuwe producten en diensten die door uw bedrijf zijn uitgebracht. Experimenteer met LinkedIn en je zult al snel een positieve ROI zien op de tijd en moeite die je neemt. Dat is zeker!

Interessante links over het onderwerp:
5 slimme manieren om linkedIn effectief te gebruiken
Hoe LinkedIn te gebruiken?

Afbeeldingen: Flickr.com/ Mambembe Arts & Crafts/Barry Schwartz

De auteur: Reema Oamkumar is aangesteld als thought leader bij Software-Developer-India.com, een onderdeel van de YUHIRO Group. YUHIRO is een Duits-Indiase onderneming die programmeurs levert aan IT-bedrijven, agentschappen en IT-afdelingen.