Hoe maak je de overgang van een klein team naar een grote organisatie?
Het is de droom van elk klein bedrijf om groot te worden. Net zoals een kind ervan droomt groot en sterk te worden zoals zijn vader, is het voor kleine bedrijven een natuurlijke zet om uit te breiden en te groeien totdat ze hun doel hebben bereikt. Maar voor een kind is groeien een natuurlijk proces; zijn ouders geven hem voldoende voeding om zijn fysieke zelf te laten groeien, maar om een startup groot en enorm te laten worden, moet je echt veel hard werken.
Stel dat u een bedrijf bent dat softwareproducten verkoopt en wilt uitbreiden naar hardware en uiteindelijk naar implementatie en andere diensten, dan zal de weg niet gemakkelijk zijn. Maar veel bedrijven hebben dit gedaan, en ook met succes. Hier zijn enkele perfecte voorbeelden van kleine teambedrijven die het echt groot hebben gemaakt – Mc Donalds begon als een klein restaurant en heeft nu ketens over de hele wereld; Hewlett Packard is opgericht door twee mannen die in een garage werkten; Hershey begon met een enkele chocolaterie en ging failliet, niet één, maar twee keer, voordat de rollen omdraaiden en hij succes begon aan te trekken.
Niet iedereen kan zijn droom om groot te worden waarmaken. Waarom is het zo?
Toegang tot de markt
De basisvereiste voor elk startend bedrijf is toegang tot de markt. Als uw toegang beperkt is, wordt uw groei geremd. Met markttoegang bedoelen we hier wereldwijde toegang. Je kunt alleen groeien als je wereldwijde hoogten bereikt. Lokale en nationale markten remmen eigenlijk je groei omdat je niet verder gaat en zoals ze zeggen, “sky is the limit”.
Innovatie
Innovatie is de sleutel tot groei. Je kunt niet blijven stilstaan bij het verkopen van dezelfde producten en dezelfde ideeën als je wereldwijde hoogten wilt bereiken. Innovatie moet dus uw bedrijfsmantra zijn.
Financiën en kapitaal
Als je wilt groeien, heb je contant geld nodig; veel bedrijven haperen en vallen als ze geen geld hebben om te groeien. U moet misschien wat eigen vermogen loslaten om aan contanten te komen, maar het is de moeite waard.
De leiding had moed moeten hebben
Het succes van een bedrijf ligt in de inspanningen van de leider die het runt. Als je een goede teamleider en leidinggevenden hebt, kun je verwachten dat de bedrijfsdoelen worden bereikt. Je kunt het groeiproces ook beginnen door een sterke groep mensen aan te nemen die uiteindelijk de leiders zouden worden die het succes op mondiaal niveau beteugelen. Dit zijn de echte mensen die uw bedrijf zouden laten groeien.
Zo maak je de overstap van klein naar groot:
De juiste samenwerking starten right
Als je klein bent, heb je de helpende hand van een grote broer nodig om de grote, slechte wereld het hoofd te bieden. Op dezelfde manier kunt u uw bedrijf samenwerken met een gigantisch/groter bedrijf. Unidesk werkte bijvoorbeeld samen met Dell voordat het uitgroeide van louter een leverancier van virtueel desktopbeheer. Hoewel Dell $ 10 verdiende voor elke $ 1 omzet die het verdiende, kreeg Unidesk een veel grotere wereldwijde bekendheid dan het voor mogelijk hield. Wanneer u als een klein bedrijf functioneert, bent u misschien niet in staat om uw klanten totaaloplossingen te bieden, maar wanneer u samenwerkt met het juiste bedrijf, kunt u een leverancier van totaaloplossingen zijn. Sommige kleine bedrijven klagen dat ze niet dezelfde leveranciersrelaties kunnen hebben als grote bedrijven met de leveranciers, maar je moet ergens beginnen.
Marktaandeel
Het is niet mogelijk om alle mensen in de wereld te targeten. Maak een segment en target ze. Kijk naar Pepsi, ze konden niet concurreren met Coke, omdat het al goed ingeburgerd was. Maar later creëerden ze hun eigen nichemarkt. Dus in plaats van een verliezend spel te spelen met een grote reus, creëer je een segment en concentreer je je op het vergroten van je bereik daar. Kies uw demografie en richt uw marktactiviteiten op dat gebied. Je zult daar zeker succes zien.
Hoe kun je anders zijn?
Je moet niet alleen anders voelen en handelen, je moet ook anders zijn in wat je verkoopt en hoe je op de markt brengt. Kijk naar Compaq, ze worden gezien als het eerste bedrijf dat de eerste persoonlijke draagbare pc’s heeft verkocht. Ze probeerden anders te zijn, maakten gebruik van een markt met een groot potentieel en werden succesvol. Als u over het kapitaal beschikt, kunt u samenwerken met kleinere bedrijven in uw streven om te groeien. Langzaam en langzaam word je een totale dienstverlener.
Kunt u een leider worden in uw nichemarkt?
Grote bedrijven worden vaak groot omdat ze leiders werden in wat ze deden. Evenzo kunt u zich concentreren op een sterk verkoopaspect en daar een leider worden. Of misschien kunt u een markt in een ander land betreden en daar het potentieel benutten. Dit is precies het verhaal van twee verkopers van twee vooraanstaande schoenenbedrijven die een Afrikaans land bezochten. De verkopers bezochten het land en zagen dat mensen op blote voeten liepen. Een verkoper kwam terug en meldde aan het bedrijf dat alle mensen blootsvoets waren en dus geen schoenen nodig hadden. De tweede persoon belde en meldde dat aangezien alle mensen blootsvoets waren, het bedrijf daar een groot potentieel heeft. Welk bedrijf zou volgens u het meest succesvol zijn in hun bedrijf? Het tweede bedrijf natuurlijk. Dit was een gewaagde zet, maar wel een die meteen succesvol werd. Dit bedrijf ontdekte zojuist een enorme kans om te groeien en gebruikte het in hun voordeel.
Op laatste gedachten
Zo zie je maar, het is niet makkelijk, en niet elk bedrijf kan het groot maken, maar als je vertrouwen en vertrouwen in jezelf hebt, combineer ze met bovenstaande tips, dan kan je zeker uitbreiden.
Interessante links over het onderwerp:
De beste manieren om uw bedrijf te laten groeien
Strategieën die kleine bedrijven groot kunnen maken
Hoe kleine bedrijven groot te maken?
Afbeeldingen: Flicker.com / belpo/ Yahoo
De auteur: Reema Oamkumar is betrokken als thought leader bij www.Software-Developer-India.com, een onderdeel van de YUHIRO Group. YUHIRO is een Duits-Indiase onderneming die programmeurs levert aan IT-bedrijven, agentschappen en IT-afdelingen.
Geef een reactie