Waarom zou je je softwareservices in de VS verkopen?
Software verkopen als een dienst, of SaaS, gaat over het verkopen van webgebaseerde software aan je prospects en klanten. Het is anders dan het verkopen van elk ander product en het is een lang proces. Van de vele landen heeft de VS de meeste SaaS-bedrijven. Met twee derde van de top 100 SaaS-bedrijven is Silicon Valley een belangrijk centrum. Het is de thuisbasis van veel top SaaS-bedrijven en -producten voor bedrijven, waaronder Google Workplace, HubSpot, enz.
En daarom is het land een van de beste plaatsen om je softwareservices te verkopen. Er zijn veel redenen om je softwareservices in de VS te verkopen, zoals de bloeiende SaaS-markt, veel bedrijven die SaaS-applicaties gebruiken en andere. In het artikel lees je meer over deze redenen.
Redenen waarom je de voorkeur zou moeten geven aan de Verenigde Staten van Amerika
Het verkopen van je product of dienst kan lang duren als je aan een nieuwe markt verkoopt. Dat komt omdat je meer tijd moet besteden aan het introduceren van je SaaS-product en de waarde ervan aan potentiële klanten. In het geval van een land als de VS moet je eerst de redenen kennen waarom je je softwarediensten daar zou moeten verkopen:
- SaaS-markt in volle expansie
- Brede toepassing van SaaS
- Overheersing in verschillende sectoren
- Met Silicon Valley als drijvende kracht
- Strategische samenwerkingen
- Een goed gevestigd regelgevend kader
1. Booming SaaS-markt
Zoals eerder vermeld, is het feit dat de Verenigde Staten een bloeiende SaaS-markt is een van de belangrijkste redenen om je diensten aan het land te verkopen. De industrie heeft de afgelopen jaren een ongekende groei doorgemaakt. SaaS is booming in de Verenigde Staten, met een verwachte waarde van 135,10 miljard dollar in 2023, aangedreven door een samengesteld jaarlijks groeipercentage (CAGR) van 5,49%. Zowel particuliere als publieke investeerders in het land worden aangemoedigd om bedrijven te starten, en je kunt je product snel verkopen omdat de belangrijkste markten exponentiële groei vertonen.
2. Brede toepassing van SaaS
De wijdverspreide toepassing van SaaS heeft veel mogelijkheden geopend voor de verkoop van softwarediensten in het hele land. SaaS-applicaties worden in verschillende sectoren gebruikt en veel klanten geven steeds vaker de voorkeur aan automatisering boven traditionele handmatige processen en legacy software. Enquêtes tonen aan dat 73% van de bedrijven in de Verenigde Staten SaaS-applicaties gebruikt en dat 83% verwacht wordt in 2023.
3. Overheersing in verschillende sectoren
Van de belangrijkste SaaS-markten zoals het VK, Canada en Duitsland, heeft de VS een uitstekende dominantie in verschillende sectoren, waaronder CRM (Customer Relationship Management), HR (Human Resources), boekhouding en financiën, en vele andere. Het land heeft een marktaandeel van 48,2% in samenwerkingstools, 44,9% in enterprise resource planning (ERP) en 33,5% in enterprise resource planning (ERP). Het is dus verstandig om de VS te kiezen om je softwareservices te verkopen, omdat deze een scala aan industrieën of sectoren biedt.
4. Met Silicon Valley als de krachtcentrale
De Verenigde Staten van Amerika heeft een prominent tech-hub in Silicon Valley, met veel grote SaaS-bedrijven zoals Salesforce, Adobe en Intuit die geld binnenbrengen en innovatie aanmoedigen. Je kunt er jouw nichebedrijven uitpikken en ze benaderen om een deal te sluiten. Er bestaat dus geen twijfel over dat het land de beste plaats blijft om je softwareservices te verkopen.
5. Strategische samenwerkingen
Amerikaanse SaaS-bedrijven kunnen strategisch samenwerken met bekende tech-titanen als Microsoft, Amazon en Google om hun platforms en distributienetwerken te benutten. Dergelijke strategische partnerschappen zullen uw softwareservices aanzienlijk ten goede komen als ze aan dergelijke bedrijven worden verkocht, zodat u kunt groeien.
Een vruchtbare samenwerking tussen SaaS-bedrijven of -organisaties kan resulteren in aanzienlijke financiële voordelen voor beide partijen. Door middelen te delen of te combineren kan samenwerking met een ander bedrijf de verkoop stimuleren, de kosten verlagen en bedrijven in staat stellen grotere contracten na te streven.
6. Een goed gevestigd regelgevend kader
Voor SaaS-bedrijven zorgt de gevestigde regelgeving in de VS op het gebied van gegevensprivacy en -beveiliging voor vertrouwen van de klant en naleving. SaaS-bedrijven moeten voldoen aan verschillende voorschriften, waaronder de General Data Protection Regulation (GDPR), de California Consumer Privacy Act (CCPA) en de Health Insurance Portability and Accountability Act (HIPAA). Dus als je een van de bedrijven uit de VS kiest, hoef je je geen zorgen te maken over de veiligheid of privacy van gegevens, omdat ze een robuust en goed gevestigd regelgevend kader hebben.
Softwareservices mogen dus nooit over het hoofd worden gezien, aangezien miljoenen mensen elke dag vertrouwen op SaaS-tools. Het kiezen van de juiste SaaS verkoopstrategie is ook belangrijk als je denkt aan het verkopen van je diensten. Zorg er eerst voor dat je een SaaS-verkoopmodel selecteert dat geschikt is voor de behoeften van je software, je doelmarkt identificeert en een softwarepropositie ontwikkelt.
Als je je diensten buiten je eigen land wilt verkopen, aan landen zoals de VS, dan is dit de beste optie. De redenen daarvoor worden hier in het artikel genoemd. Het omvat de groei van de SaaS-markt, dominantie in verschillende sectoren, veiligheidsvoorschriften en vele andere. De VS leidt dus de SaaS-markt in vergelijking met andere landen. Maak dus gebruik van de informatie in dit artikel voordat je beslist of je voor de Verenigde Staten of een ander land kiest.
Interessante links:
Het geheim van het verkopen van software is niet het verkopen van software
Meer informatie over Software-as-a-Service
Foto’s: Canvas
De auteur: Sascha Thattil werkt bij Software-Developer-India.com, een onderdeel van de YUHIRO Group. YUHIRO is een Duits-Indiase onderneming die programmeurs levert aan IT-bedrijven, agentschappen en IT-afdelingen.
Geef een reactie