Hva er under linjen markedsføring?

Hva er under linjen markedsføring?

Bedrifter er alltid på utkikk etter nye strategier for å oppnå konkurransefortrinn over sine rivaler og holde seg foran i rotterace. En reklamekampanje krever streng planlegging og effektive gjennomføringsmetoder fordi en liten, dårlig publisitet og selskapet vil ‘gå til kaien’. Bedrifter trenger nye strategier og metoder slik at de kan sees fra miljøet. For å gjøre en forretningsstrategi effektiv må imidlertid også uttrykkelseskanalene være gode nok. Det er i utgangspunktet to typer reklameteknikker kjent som ‘over linjen markedsføring’ og ‘under linjen markedsføring’. La oss undersøke hva som er under linjen markedsføring.

Under linjen markedsføring

Dette inkluderer messer, kataloger og direct mail-kampanjer. Det fine med denne typen reklame er at den er veldig fokusert og billig når du vurderer de andre populære annonseringsformene som radio, TV og internett. Hovedmålet med reklame under linjen er at du tar sikte på å nå et bestemt publikumsgruppe, i fjernsyn, men historien er helt annerledes med mindre den er på en nisjekanal som barnekanalene, reisekanalene og så videre. Hvis du for eksempel sender ut flygeblad eller brosjyrer, vil det nå det tiltenkte målet, så det er ikke noe svinn. Denne typen markedsføring er noen ganger sentrert på bestemte steder, hvor bare folk i området ser dem. Noen ganger blir det lagt ut merknader i de lokale butikkene i et samfunn for å tiltrekke interessen til menneskene som bor i akkurat det området; denne typen reklame fungerer virkelig for å bringe inn ønsket resultat.

Bortsett fra brosjyrer og flygeblad, er disse også vanlige under linjemetodene:

• Salgsopprykk
• Direkte markedsføring
• Sponsoravtale
• Personlig salg
• PR

Hvis ideen er å generere informasjon om merkevaren din, vil denne metoden virkelig fungere, fordi den bare når de klart definerte forbrukergruppene. Bortsett fra de vanlige metodene under linjen, kan du bli med på et slags partnerskap med andre selskaper med det felles målet om å skape bevissthet. En felles innsats vil sikkert tiltrekke seg oppmerksomheten til flere mennesker. For eksempel, hvis du driver et elektronikkvareselskap i et samfunn, kan du gå i hender med en organisasjon som støtter rent, grønt miljø. Gjennom sosial samhørighet kan du inspirere folk til å kjøpe grønne produkter, som dine, og fremheve miljøspørsmålene ved å ikke følge den grønne metoden.

Sponsoravtale

Sponsing er en annen genial metode for å fange oppmerksomheten til menneskene du har tenkt å målrette mot. Der det er et forhold som er positivt og behagelig for begge parter (sponsor og sponset), ville det være fortjeneste. Du kan velge å sponse et sportsspill, hvilket som helst spill som blir stadig mer populært i et bestemt område / land. Sponsing vil bidra til å bygge merkevarebevissthet og skape forbrukerengasjement.

Direkte postmarkedsføring

Direktemarkedsføring jobber fortsatt sterkt for å generere interesse blant målsegmentet, hvis det gjøres på riktig måte. Mange forbrukere og markedsførere kan oppleve direktemelding som en gammeldags taktikk, men det fungerer helt sikkert. Hvis det brukes fornuftig, vil det gi resultater som ikke var mulig med annen markedsføringstaktikk. Dette er fordi e-post er en aktiv form for reklame, og når en katalog vises i postkassen til en interessert målrettet kunde, vil den absolutt ikke gå til spille. Forutsatt at det er en fantastisk melding og realistiske bilder, slår ingenting kraften til direkte e-postmarkedsføring. Nettsteder og e-poster er alle sekundære sammenlignet med dette. For å kartlegge kostnadene for dette under linjemarkedsføringsmetoden, må du ha en klar ide om rekkevidden og bredden av din direkte e-postkampanje.

Epost markedsføring

E-postmarkedsføring er en form for markedsføring under linjen og gjøres vanligvis av en ekspert som konsentrerer seg om online markedsføringsteknikker. Selv om du, som direkte markedsføring, kommuniserer direkte med målsegmentet, må du konsentrere deg mer om å ha en destinasjonsside som konverterer. Attraktivt innhold i e-posten er det som ville generere interesse for forbrukeren når de ser en e-post for første gang, og å forberede slikt innhold krever talent og erfaring. E-postmarkedsføring er billig, men når målsegmentet ditt er spredt vidt og bredt, er denne modusen for markedsføringsteknikk svært effektiv.

Dør-til-dør-markedsføring

Markedsføring tar et personlig nivå når det er på et dør-til-dør-nivå. Dette er også en vanlig form for reklame som bare kan gjøres vellykket hvis det er et høyt utdannet markedsføringspersonell i teamet ditt. Funksjonen til dette teamet vil være å bygge kundetillit blant det tiltenkte målsegmentet, fordi det er en tynn fin linje mellom å være vedvarende og å være irriterende. For mye utholdenhet vil få deg til å bli kastet ut fordi det blir irriterende. Noen ganger selges forsikring gjennom dør-til-dør-markedsføring fordi agenten går inn (selvfølgelig etter en avtale), snakker om policyene og planene som selskapet tilbyr og prøver å gjøre et salg.

Konklusjon

Et selskap kan utvikle et langsiktig forhold til kundene sine ved å være kreativ og servicedrevet. I fasen med å endre kundeinteressen, vil markedsføring under linjen være mer effektiv når det gjelder å generere interesse fordi det er mulig å nå dem mer vellykket. Bortsett fra de ovennevnte metodene, kan du lage fantastisk grafikk og godt formulert innhold for å få frem brosjyrer, klistremerker, håndbøker, brosjyrer og kampanjer. Når du kan skreddersy meldingen, kan du endre den for å nå forskjellige målrettede segmenter. Plasser meldingene på strategiske salgssteder, og du vil sannsynligvis få stor avkastning fra den.

Interessante lenker om emnet:
Forskjell mellom ‘over linjen’ og ‘under linjen’ markedsføring
Under linjen reklame

Bilder: Flickr.com/ Verrall / Tendenci

Forfatteren: Reema Oamkumar er engasjert som en tankeleder hos Software-Developer-India.com som er en del av YUHIRO Group. YUHIRO er en tysk-indisk bedrift som tilbyr programmerere til IT-selskaper, byråer og IT-avdelinger.