Hur man gör övergången från ett litet team till en stor organisation

Hur man gör övergången från ett litet team till en stor organisation

Det är drömmen för varje litet företag att bli stort. Precis som ett barn drömmer om att bli stor och stark som sin pappa, är det ett naturligt steg för små företag att expandera och växa tills de når sitt mål. Men för ett barn är odling en naturlig process; hans föräldrar ger honom tillräcklig näring för att få sitt fysiska jag att växa, men för att en start ska bli stor och stor måste du verkligen göra mycket hårt arbete.

Antag att du är ett företag som säljer programvaruprodukter och vill expandera till hårdvara och sedan till implementering och andra tjänster så småningom, då blir vägen inte lätt. Men många företag har gjort detta och framgångsrikt också. Här är några perfekta exempel på små teamföretag som verkligen gjorde det stort – Mc Donalds började som en liten restaurang och nu har det kedjor över hela världen; Hewlett Packard startades av två män som arbetade i ett garage; Hershey började med en enda chokladaffär och gick i konkurs, inte en gång utan två gånger innan borden vände sig och han började locka framgång.

Inte alla kan förverkliga sin dröm om att bli stor. Varför är det så?

Tillgång till marknaden

Grundkravet för alla nystartade företag är tillgång till marknaden. Om din tillgång är begränsad kommer din tillväxt att hämmas. Med marknadstillträde menar vi här global tillgång. Du kan bara uppnå tillväxt om du når globala höjder. Lokala och nationella marknader hämmar faktiskt din tillväxt eftersom du inte går längre och som de säger, ”himlen är gränsen”.

Innovation

Innovation är nyckeln till tillväxt. Du kan inte förbli stillastående när du säljer samma produkter och samma idéer om du vill uppnå globala höjder. Så innovation måste vara ditt företags mantra.

Ekonomi och kapital

Om du vill växa måste du ha kontanter; många företag vacklar och faller om de inte har pengar att växa. Du kan behöva släppa lite kapital för att få tag på kontanter, men det är värt ansträngningen.

Ledarskapet borde ha gjort det

Ett företags framgång ligger i ansträngningarna från den ledare som driver det. Om du har en bra teamledare och chefer kan du förvänta dig att företagets mål ska uppnås. Du kan också börja tillväxtprocessen genom att anställa en stark grupp människor som så småningom skulle bli de ledare som tvingar framgång på global nivå. Det här är de riktiga människorna som skulle växa ditt företag.

Så här kan du göra övergången från liten till stor:

Starta rätt partnerskap

När du är liten behöver du storebrors hjälpande hand för att möta den stora, dåliga världen. På samma sätt kan du samarbeta med ett företag med ett jätte / större företag. Till exempel samarbetade Unidesk med Dell innan det växte från att bara vara en leverantör av virtuell skrivbordshantering. Även om Dell tjänade $ 10 för varje $ 1-intäkt som de tjänade, fick Unidesk en mycket större global exponering än vad den ansåg möjligt. När du fungerar som ett litet företag kanske du inte kan erbjuda totala lösningar till dina kunder, men när du samarbetar med rätt företag kan du vara en totallösningsleverantör. Vissa små företag klagar över att de inte kan ha samma leverantörsrelationer som stora företag har med leverantörerna, men du får börja någonstans.

Marknadssegmentering

Det är inte möjligt att rikta in sig på alla människor i världen. Skapa ett segment och rikta in dem. Titta på Pepsi, de kunde inte tävla med cola, för det var redan väl etablerat. Men senare skapade de sin egen nischmarknad. Så istället för att driva ett förlorande spel med en stor jätte skapar du ett segment och koncentrerar dig på att öka din räckvidd där. Välj din demografi och fokusera dina marknadsaktiviteter inom det området. Du kommer säkert att se framgång där.

Hur kan du vara annorlunda?

Du måste inte bara känna och agera annorlunda, du måste vara annorlunda i vad du säljer och hur du marknadsför. Titta på Compaq, de krediteras vara det första företaget som sålde de första personliga bärbara datorerna. De försökte vara annorlunda, knackade på en marknad som hade stor potential och blev framgångsrik. Om du har kapital kan du samarbeta med mindre företag i ditt försök att växa. Långsamt och långsamt blir du en total tjänsteleverantör.

Kan du bli ledande på din nischmarknad?

Stora företag blir ofta stora eftersom de blev ledare i vad de gjorde. På samma sätt kan du koncentrera dig på en stark försäljningsaspekt och bli en ledare där. Eller kanske kan du gå in på en marknad i ett annat land och utnyttja potentialen där. Det här är precis som historien om två säljare från två framstående skoföretag när de besökte ett afrikanskt land. Säljarna besökte landet och såg att människor var barfota. En säljare återvände och rapporterade till företaget att alla människor var barfota och därför inte skulle behöva skor. Den andra personen ringde och rapporterade att eftersom alla människor var barfota, har företaget en stor potential där. Vilket företag tror du skulle vara mest framgångsrikt i deras verksamhet? Det andra företaget, förstås. Detta var ett djärvt drag, men ett som blev omedelbart framgångsrikt. Detta företag upptäckte bara en enorm tillväxtmöjlighet och använde det till deras fördel.

På sista tankar

Så som du ser är det inte lätt, och inte alla företag kan göra det stort, men om du har förtroende för dig själv, kombinera dem med de tips som nämns ovan, kan du definitivt expandera.

Intressanta länkar om ämnet:
Bästa sätten att växa ditt företag
Strategier som kan göra småföretag för stora
Hur man gör små företag stora?

Bilder: Flicker.com / belpo / Yahoo

Författaren: Reema Oamkumar är engagerad som en tanke ledare på www.Software-Developer-India.com som är en del av YUHIRO Group. YUHIRO är ett tysk-indiskt företag som tillhandahåller programmerare till IT-företag, byråer och IT-avdelningar.