Sådan foretages overgangen fra et lille team til en stor organisation
Det er drømmen for hvert lille firma at blive stor. Ligesom et barn drømmer om at blive stor og stærk som sin far, er det et naturligt skridt for små virksomheder at ekspandere og vokse, indtil de når deres mål. Men for et barn er vækst en naturlig proces; hans forældre giver ham tilstrækkelig ernæring til at få sit fysiske selv til at vokse, men for at en opstart kan vokse sig stor og enorm, skal du virkelig gøre en masse hårdt arbejde.
Antag, at du er et firma, der sælger softwareprodukter og ønsker at udvide til hardware og derefter til implementering og andre tjenester i sidste ende, så er vejen ikke let. Men mange virksomheder har gjort dette og med succes også. Her er nogle perfekte eksempler på små holdfirmaer, der virkelig gjorde det stort – Mc Donalds startede som en lille restaurant, og nu har det kæder over hele verden; Hewlett Packard blev startet af to mænd, der arbejdede i en garage; Hershey startede med en enkelt chokoladebutik og gik konkurs, ikke en gang, men to gange, før bordene vendte om, og han begyndte at tiltrække succes.
Ikke alle kan realisere deres drøm om at blive stor. Hvorfor er det sådan?
Adgang til markedet
Det grundlæggende krav til ethvert opstartsfirma er adgang til markedet. Hvis din adgang er begrænset, vil din vækst blive hæmmet. Med markedsadgang menes her global adgang. Du kan kun opnå vækst, hvis du når globale højder. Lokale og nationale markeder hæmmer faktisk din vækst, fordi du ikke kommer længere, og som de siger, “himlen er grænsen”.
Innovation
Innovation er nøglen til vækst. Du kan ikke forblive stagnerende med at sælge de samme produkter og de samme ideer, hvis du vil opnå globale højder. Så innovation skal være din forretningsmantra.
Finans og kapital
Hvis du vil vokse, skal du have kontanter; mange virksomheder vakler og falder, hvis de ikke har penge til at vokse. Du bliver muligvis nødt til at give slip på egenkapital for at få fat i kontanter, men det er den anstrengelse værd.
Lederskabet burde have været et stykke
Virksomhedens succes ligger i bestræbelserne på den leder, der driver det. Hvis du har en god teamleder og ledere, kan du forvente, at virksomhedens mål skal nås. Du kan også starte vækstprocessen ved at ansætte en stærk gruppe mennesker, der til sidst bliver de ledere, der styrer succes på globalt plan. Dette er de rigtige mennesker, der vil vokse din virksomhed.
Sådan kan du gøre overgangen fra lille til stor:
At starte det rigtige partnerskab
Når du er lille, har du brug for storebrors hjælpende hånd til at møde den store, dårlige verden. På samme måde kan du samarbejde med din virksomhed med en kæmpe / større virksomhed. For eksempel samarbejdede Unidesk med Dell, før det voksede fra at være en simpel virtuel desktop management-udbyder. Selvom Dell tjente $ 10 for hver $ 1-indtægt, som det tjente, modtog Unidesk en langt større global eksponering, end det skønnes muligt. Når du fungerer som en lille virksomhed, kan du muligvis ikke levere totalløsninger til dine kunder, men når du samarbejder med det rigtige firma, kan du være en totalløsningsudbyder. Nogle små virksomheder klager over, at de ikke kan have de samme leverandørrelationer, som store virksomheder har med sælgerne, men du kommer til at starte et sted.
Markedssegmentering
Det er ikke muligt at målrette mod alle mennesker i verden. Opret et segment, og målret dem. Se på Pepsi, de kunne ikke konkurrere med cola, fordi det allerede var veletableret. Men så senere skabte de deres eget nichemarked. Så i stedet for at føre et tabt spil med en stor kæmpe opretter du et segment og koncentrerer dig om at øge din rækkevidde der. Vælg din demografiske og fokuser dine markedsaktiviteter i dette område. Du er nødt til at se succes der.
Hvordan kan du være anderledes?
Du skal ikke kun føle og handle anderledes, du skal være forskellig i, hvad du sælger, og hvordan du markedsfører. Se på Compaq, de krediteres for at være det første firma, der solgte de første personlige bærbare pc’er. De forsøgte at være forskellige, tappede på et marked, der havde et stort potentiale og blev succesrige. Hvis du har kapital, kan du samarbejde med mindre virksomheder i din bestræbelse på at vokse. Langsomt og langsomt bliver du en total tjenesteudbyder.
Kan du blive førende på dit nichemarked?
Store virksomheder bliver ofte store, fordi de blev ledere i, hvad de gjorde. På samme måde kan du koncentrere dig om et stærkt salgsaspekt og blive førende der. Eller måske kan du gå ind på et marked i et andet land og udnytte potentialet der. Dette er nøjagtig som historien om to sælgere fra to fremtrædende skofirmaer, da de besøgte et afrikansk land. Sælgerne besøgte landet og så, at folk var barfodet. En sælger vendte tilbage og rapporterede til virksomheden, at alle mennesker var barfodet og derfor ikke ville have brug for sko. Den anden person ringede og rapporterede, at da alle mennesker var barfodet, har virksomheden et stort potentiale der. Hvilket firma tror du ville være mest succesfuldt i deres forretning? Det andet firma, selvfølgelig. Dette var et dristigt træk, men det blev øjeblikkeligt vellykket. Dette firma opdagede lige en enorm mulighed for vækst og brugte det til deres fordel.
På de sidste tanker
Så som du ser, er det ikke let, og ikke alle virksomheder kan gøre det stort, men hvis du har tillid til dig selv, skal du kombinere dem med de ovennævnte tip, du kan helt sikkert udvide.
Interessante links om emnet:
Bedste måder at vokse din virksomhed på
Strategier, der kan gøre små virksomheder for store
Hvordan man gør små virksomheder store?
Billeder: Flicker.com / belpo / Yahoo
Forfatteren: Reema Oamkumar er engageret som en tankeleder på www.Software-Developer-India.com, som er en del af YUHIRO Group. YUHIRO er en tysk-indisk virksomhed, der leverer programmører til IT-virksomheder, agenturer og IT-afdelinger.
Skriv et svar