So nutzen Sie Facebook, um Geschäftskontakte zu generieren
Bei Social Media geht es nicht darum, Geld zu verdienen oder Ihren Return on Investment zu erhöhen. Es geht um Branding und wird es auch bleiben. Branding ist das Wichtigste, wenn Sie einen positiven Einfluss auf Ihr Unternehmen haben möchten und mit Facebook eine anständige Arbeit leisten können.
Facebook ist das am häufigsten verwendete Tool zur Lead-Generierung
Um sicherzustellen, dass Ihre Leads zu treuen Kunden werden, müssen Sie die Qualität Ihrer Produkte sicherstellen, denn es macht keinen Sinn, Leute zu gewinnen, wenn Ihr Produkt nicht perfekt ist. Wenn Sie diesen Punkt im Hinterkopf behalten, können Sie sich die folgenden Punkte für die Lead-Generierung merken:
Verwenden der Calls-to-Action-Technik in den Titelbildern
FB hatte eine Klausel, die anfangs verhinderte, dass Menschen Call-to-Action-Wörter in ihren Titelfotos und Bildunterschriften verwenden. Nachdem die Klausel von FB entfernt wurde, eröffnete sie eine ganz neue Möglichkeit, Leads zu generieren.
Du musst deine Reichweite vergrößern
Reichweite ist das Wichtigste bei der Leadgenerierung. Wenn Sie die maximale Anzahl von Fans haben, bedeutet dies, dass Sie eine größere Reichweite haben, die in Leads umgewandelt werden könnte. Jedes Mal, wenn Sie einen Fan bekommen, erhöht dies Ihre Chancen, einen potenziellen Kunden zu gewinnen. Sorgen Sie dafür, dass die Leute in Ihre Nähe kommen, indem Sie die Schaltfläche „Folgen Sie mir“ auf Ihrer Seite hinzufügen. Fügen Sie zusätzliche Links ein, die zu Ihrer Website führen. Gute Inhalte auf Ihrer Seite würden auch immer mehr Menschen dazu inspirieren, Ihre Seite häufig zu besuchen. Sobald sie sich „abonniert“ haben, erhalten sie regelmäßige Updates zu Ihrer Website. Stellen Sie dort Links bereit, damit Personen, die den Inhalt lesen, auch Ihre Website besuchen. Leute, die von den Inhalten beeindruckt sind, werden sie auf ihrer Pinnwand teilen und immer mehr Leute werden aufgefordert, zu kommen.
Nichts geht über die Popularität, die Sie durch FB generieren können
Jeder ist besessen von Likes, Shares und Kommentaren auf Facebook, je mehr Likes, desto glücklicher sind sie. Sie alle wollen wissen, wie viele Leute den Beitrag tatsächlich gesehen haben. Likes, Kommentare und Shares gelten als Indikatoren für den Erfolg einer Social-Media-Kampagne, und Sie können die Resonanz eines Beitrags messen, indem Sie diese Indikatoren überprüfen. Leider sagt das immer noch nicht die ganze Geschichte und viele Leute sind sich dessen nicht bewusst. Auf Facebook zu posten ist so viel anders als eine echte Präsentation zu machen. In letzterem können Sie die Reaktion der Zuhörer sehen und entsprechend auftreten. Bei einer Präsentation in FB hingegen ist es immer so, als stünde man hinter dem Vorhang. Sie werden eingeladen, eine Präsentation zu halten, und Sie tun es, aber Sie wissen nicht, wer alle im Raum sind und ob sie tatsächlich zuhören.
Hinzufügen von Links zu Bildunterschriften
Zwischen einfachen Bildunterschriften und Links, die der Bildunterschrift hinzugefügt werden, liegen Welten. Wenn Sie eine gewöhnliche Bildunterschrift sehen, lesen Sie sie einfach durch und vergessen sie sofort, es sei denn, sie ist sehr auffällig und einprägsam. Auf der anderen Seite, wenn es einen guten Link zusammen mit der Bildunterschrift gibt, würden Sie motiviert sein, darauf zu klicken und den darauf folgenden Artikel zu lesen.
Teilnahme am Facebook-Chat
Ein Chat ist der Ort, an dem Menschen zusammenkommen. Sie können eine Gemeinschaft schaffen, in der Menschen zusammenkommen, sich treffen und diskutieren. Wenn FB einen Experten hinzuziehen kann, um die Fragen der Leute zu klären, dann wäre das motivierend genug für sie. Wenn die Leute den Eindruck haben, dass Sie vertrauenswürdig sind und sich mit Antworten an sie wenden, dann sind sie auch loyal. Facebook-Chat muss verwendet werden, um Ressourcen zu teilen, nicht Spam.
Leadgenerierung durch Webinare
Sie können eine Facebook-Veranstaltung erstellen, um Leads zu erfassen und diese Leads für die Durchführung eines Webinars zu verwenden. Sie können Ihre Leads zum Facebook-Event und damit zum Webinar einladen. FB-Events sind attraktiver als FB-Posts, weil sie immer auffallen.
Personen, die Ihren Beitrag mögen, im Vergleich zu Personen, die ihn gesehen haben
Die Hauptsache, die jeder wissen möchte, ist dies – wie vielen Leuten mein Beitrag gefallen hat. Wir alle wissen, dass die Anzahl der Leute, die den Beitrag „gesehen“ haben, immer größer ist als die Anzahl der Leute, die ihn „gefielen“. Leute, die bei Facebook arbeiten, geben auch zu, dass die Leute mehr wissen wollen über die Anzahl der Leute, die ihren Beitrag mögen, und dass sie sich nicht wirklich Sorgen über die Anzahl der Leute machen, die den Beitrag „gesehen“ haben. Sie stimmen jedoch auch zu, dass sie diese Informationen derzeit Personen anzeigen, die als Seiteninhaber und Gruppenmitglieder arbeiten, die keine Werbetreibenden sind.
Ein Bericht von Inbound Marketing besagt, dass 52 % der Personen, die über FB vermarkteten, in der Lage waren, Leads zu finden. Und das bedeutet, dass 48% der Leute ihre Leads nicht über die Site bezogen haben. Zu welcher Kategorie gehören Sie? Wenn letzteres der Fall ist, müssen Sie die oben genannten Tipps befolgen, um mehr Leads zu generieren. Falls Sie zur ersten Gruppe gehören, können Sie diese Taktiken auffrischen und mehr Leads generieren.
Fazit
Dies sind nur einige Möglichkeiten, wie Sie Leads über FB entwickeln können. Einige Methoden können für viele funktionieren, andere nicht. Nur durch das Ausprobieren verschiedener Varianten können Sie Leads generieren und Ihr Branding verbessern.
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Wie man mit Facebook mehr Geschäfte macht
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Bilder: Flickr.com/ Bernard Goldbach/ D@LY3D
Die Autorin: Reema Oamkumar ist als Vordenkerin bei Software-Developer-India.com, einem Teil der YUHIRO Group, engagiert. YUHIRO ist ein deutsch-indisches Unternehmen, das Programmierer an IT-Unternehmen, Agenturen und IT-Abteilungen vermittelt.
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