Freemium vs. maksettu: Mikä on parempi tapa myydä verkkosovelluksia

Freemium vs. maksettu: Mikä on parempi tapa myydä verkkosovelluksia

Liiketoiminta-ajattelijoille ei ole levätä. Joko etsit uusia asiakkaita tai yrität parantaa tuotteitasi. Jos olet kehittänyt sovelluksen jonkin aikaa sitten ja myynyt sen kohtuullisilla tuloilla, et todellakaan voi käyttää samaa strategiaa toisen myyntiin tänä vuonna. Strategiat muuttuvat jatkuvasti. Se, mikä toimi kaksi vuotta sitten, on ehdottomasti vanhentunut.

Asiakkaat ovat enemmän koulutettuja kuin koskaan, ja sinun on kokeiltava yhdistelmä perinteisiä ja uusia markkinointitaktikoita haasteen voittamiseksi. Heidän on tiedettävä, mihin he joutuvat.

Kaksi tärkeintä tapaa jakaa sovelluksesi asiakkaiden kanssa olisi joko antaa se ILMAISEKSI tai laittaa se ostoon. Tai toisin sanoen Freemium ja Paid.

Freemium

Freemium on ilmainen ja Premium-yhdistelmä, jossa yritykset julkaisevat sovelluksensa vapaasti ensimmäisen kerran ja kannustavat sitten käyttäjiä ostamaan tiettyjä ominaisuuksia. Sitten he voisivat käyttää rikkaita toimintoja tilausmaksua vastaan. Näiden ilmaisten ominaisuuksien toimittaminen on tehokas markkinointityökalu ja suuri apu, jos otat käyttöön uudenlaisen sovelluksen. Freemium-sovellusten avulla voit skaalata tuotteesi uudempiin korkeuksiin kuluttamatta resursseja monimutkaisiin tai kalliisiin mainoskampanjoihin. Perimäsi liittymismaksut voidaan muuntaa kestäväksi tulolähteeksi.

Freemium-vaihtoehto on osoittautunut menestyvämmäksi kuin rajoitetun ajan ilmaiset tarjoukset tai ilmaiset 30 päivän kokeiluohjelmat. Tämä johtuu todennäköisesti siitä, että käyttäjät eivät halua olla sidottuja määräaikoihin.

Joten kun lanseerat sovelluksesi sovellusmarkkinoilla, sinulla todennäköisesti on epäilyksiä siitä, että jokaisella tuotteen omistajalla olisi – onko se ilmainen vai maksettu? Se voi olla hieman hämmentävä, mutta se on este, jonka sinun on ylitettävä.

Tässä on joitain huomioitavia asioita päätöksen tekemisen helpottamiseksi:

Harkitse markkinoitasi

Joten missä aiot markkinoida sovelluksiasi? Onko se Android Play Storessa vai iPhone App Storessa? Tämän kysymyksen viimeinen rivi on, että Android-käyttäjät ovat vähemmän suvaitsevaisia maksamaan sovelluksen käytöstä verrattuna iPhone-käyttäjiin. Harkitse markkinoitasi ennen sovelluksesi kaupallistamisstrategian suunnittelua.

Millaista sovellusta julkaiset

Sovelluksia on niin monenlaisia, ja kuluttajat näkevät ne kaikki eri tavoin. Esimerkiksi käyttäjät eivät välitä muutamasta sovelluksen sisäisestä mainonnasta pelisovelluksissaan, mutta näin ei ole yritystoimintaan liittyvässä sovelluksessa. Käyttäjät haluavat ammattimaisemman käyttöliittymän ja suorituskyvyn yrityssovelluksessa. Joten et voi nähdä paljon menestystä sovelluksen sisäisissä ostoksissa tällaisessa sovelluksessa.

Kun testaat sovellustasi käyttäjien keskuudessa

Jos testaat vesiä, voit ensin vapauttaa sen ilmaiseksi ja muuntaa sen sitten Freemium-malliksi. Tämä on menestynein vaihtoehto käyttäjien keskuudessa, koska he voivat käyttää tuotetta ostamatta sitä ja päättää sitten itse, tarvitsevatko he sen todella.

Kun olet lyijynhoitoprosessissa

Jos päätavoitteesi on tuottaa liidejä, Freemium-malli on paras vaihtoehto, koska voit itse selvittää, mistä ihmiset pitävät ja eivät pidä tuotteestasi ilman, että sinun tarvitsee tehdä monimutkaisia markkinointikampanjoita tai kyselyjä. Kun asiakas on varma, että annat tuotteelle arvon, ei ole epäilystäkään siitä, että hän ostaa sen.

On olemassa syitä, miksi ”ilmainen sovellus” auttaisi yritystäsi.

1. Johtaa – Paras tapa kerätä potentiaalisia liidejä. Totta, saat paljon ihmisiä, jotka vain kokeilevat sovellustasi huvin vuoksi, mutta saat varmasti myös hyvän osan ihmisistä, jotka ovat todella kiinnostuneita.
2. Ei olisi väliä, jos sovelluksessasi on puutteita – Koska käyttäjät eivät maksa sovelluksen käytöstä, he eivät välitä siitä, että se on vähemmän kuin täydellinen. Joten jos olet etsimässä uutta sovellusta tällä kertaa, olisi hyvä tehdä siitä ilmainen lataus. Kun kuitenkin aloitat latauksen lataamisesta ja käytöstä, sinulla ei ole varaa olla minkäänlaisia puutteita.
3. Mahdollisuudet ladata ovat suuret – On luonnollista, että ilmaiset sovellukset ovat eniten ladattavia, koska ihmiset ovat aina valmiita kokeilemaan uusia tuotteita, kunhan heidän ei tarvitse ostaa niitä.

Miksi Freemium voi olla sopiva

Ilmaisten tuotteiden ongelmana on, että ”sitoutumistaso” on liian matala. Koska markkinoilla on useita sovelluksia, on todennäköistä, että tuotteesi lepää pitkään. Joten jos julkaiset ilmaisen tuotteen, muista seurata sitä maksullisella versiolla tai Freemiumilla.

Tällä tavoin kilpailun taso on hyvin alhainen. Niin kauan kuin sinulla on vankka tuote, joka toimii melkein yhtä hyvin kuin maksettu versio, ihmiset vaikuttavat ja ovat valmiita ostamaan.

On suositeltavaa noudattaa maksettua suunnitelmaa, ennen kuin asiakas pitää tuotteen ominaisuuksia itsestään selvinä. Tee sovellus siten, että he eivät halua lopettaa sovelluksen käyttöä enää. Skaalaa tuotteesi, lisää mielenkiintoisia ominaisuuksia ja myy se.

Tuotteesi Freemium-versiolla on varmasti vankat johdot. Tämä johtuu siitä, että ihmiset, jotka ovat maksaneet sovelluksesta, ovat todella kiinnostuneita siitä, mitä tarjoat, ja he haluavat sitä enemmän.

Aktivointitasot ovat kuitenkin melko korkeat, ja on hyvin vähemmän mahdollisuuksia, että sovellus makaa lepotilassa. Kun ihmiset maksavat tuotteesta, mahdollisuudet käyttää sitä ovat suhteellisen suuremmat.

Päätösajatukset

Ilmaiset tuotteet ovat hyviä niin kauan kuin yrität saada itsellesi nimeä markkinoilla. Mutta et voi pitää kiinni siitä ja ansaita tuloja pitkällä aikavälillä. Sinun on seurattava sitä sovelluksen sisäisillä ostoksilla tai Freemium-versiolla, jotta voit voittaa lepotilan ja unohduksen. Maksullisilla versioilla on myös paremmat mahdollisuudet turvata uskolliset asiakkaat muihin verrattuna.

Mielenkiintoisia artikkeleita:
Onko Freemium kannattava markkinointimalli?
Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää Freemiumista

Kuvat: Flickr.com/ Ron Mader

Kirjoittaja: Reema Oamkumar on sitoutunut ajatusjohtajana www.Software-Developer-India.com -sivustolla, joka on osa YUHIRO-ryhmää. YUHIRO on intialainen saksalainen yritys, joka tarjoaa ohjelmoijia IT-yrityksille, virastoille ja IT-osastoille.