Konversiovauhtioptimointi vai hakukoneoptimointi (CRO vs. SEO): kumpi vaihtoehto kannattaa valita?
Johdanto
Digitaalinen toimintaympäristö on muuttumassa taistelukentäksi, jossa jokainen yritys kilpailee kärkipaikasta käyttäjien hankkimisessa ja muuntamisessa. Aikaisemmin verkkosivusto oli vain vapaaehtoinen, mutta nyt, kun lähes jokaisella yrityksellä maailmassa on oma verkkosivusto, siitä on tullut niin tärkeää pysyä huipulla, ei vähempää. Tällöin digitaalisen markkinoinnin asiantuntijat alkoivat hyödyntää CRO:n (Conversion rate Optimisation) ja SEO:n (Search Engine Optimisation) tarjoamia etuja.
Aikaisemmassa artikkelissa puhuimme konversioluvuista ja siitä, kuinka tärkeää on tarkastella konversiolukuja, jotta tiedät, kuinka menestyksekäs verkkosivustosi on. Kerroimme myös tekijöistä, jotka todennäköisesti vaikuttavat muuntokursseihin. Artikkelissa kerrotaan myös, miten voit nostaa konversiolukuja ja mitä tekniikoita sinun on käytettävä konversiolukujen parantamiseksi. Kun yrityksesi toiminta verkossa on tärkeintä, on erittäin tärkeää, että se tuo sinut hakukoneiden rankingissa kärkeen.
Taistelu näkyvyydestä on varmasti kovaa, ja mitä paremman käyttäjien sitoutumisen saat aikaan, sitä parempi se on. Tässä CRO eli Conversion rate Optimisation ja SEO eli hakukoneoptimointi ovat avainasemassa. Mutta kumpaa niistä sinun pitäisi käyttää yrityksessäsi?
Tässä artikkelissa käsitellään molempien hyötyjä ja sitä, miten voit soveltaa niitä yrityksesi menestyksen parantamiseksi.
Mielenkiintoista on, että sekä CRO että SEO eroavat toisistaan, mutta niillä on myös yhtäläisyyksiä. Molemmilla on erilaiset tavoitteet, mutta usein digitaaliset markkinoijat käyttävät menetelmiä, jotka tekevät niistä myös erilaisia. CRO-tekniikoiden avulla digitaaliset markkinoijat tarkentavat, säätävät ja muuttavat verkkosivuston visuaalista ja tekstisisältöä sekä suunnittelua parantaakseen sivukäyntejä ja sitouttaakseen käyttäjiä niin, että heistä tulee uskollisia asiakkaita. SEO-tekniikoiden avulla digitaaliset markkinat työskentelevät useiden verkkosivujen sisäisten, ulkoisten ja muiden teknisten näkökohtien parissa varmistaakseen, että ne sijoittuvat korkeammalle hakukoneen sivuilla.
Muuntumisasteen optimointi
CRO-tekniikoiden avulla verkkosivustosi kävijöistä tulee aktiivisia asiakkaita. Tätä varten verkkosivuston ulkoasu, tunnelma ja sisältö määritetään houkutteleviksi ja konvertoiviksi, jotta käyttäjät motivoituvat tekemään haluttuja toimia. Muuntokurssi voidaan laskea seuraavalla tavalla:
Käyntien/tilausten kokonaismääräX100% = konversiokurssi.
CRO-tekniikoiden avulla voit tehokkaasti parantaa myyntiäsi ja parantaa suhdettasi asiakkaisiisi. Erinomaisella taktiikalla saat asiakkaita pysymään yrityksesi palveluksessa, ja lopulta heistä tulee yrityksesi parhaita puolestapuhujia.
CRO:n edut
Konversioasteen nostaminen – CRO:n avulla on mahdollista nostaa konversioastetta, mikä auttaa lisäämään myyntiä ja sivuston kävijämäärää. Se tarkoittaisi myös käyttäjän matkan optimointia, jotta satunnaisetkin kävijät muuttuisivat uskollisiksi asiakkaiksi.
Lisää liikennettä verkkosivustoille – Voit optimoida verkkosivustosi siten, että se tarjoaa jatkuvasti arvokasta sisältöä, joka on optimoitu hakukoneille, kuten Googlelle. Aina kun joku etsii jotain yritykseesi liittyvää, hän päätyy verkkosivustollesi. Tämä tapahtuu pääasiassa orgaanisten hakutulosten kautta.
Vähennä hylkäysprosenttia – Surullisin tilanne on, kun kävijät tulevat verkkosivustollesi ja poistuvat selaamatta sitä tai viettämättä aikaa yrityksesi ja tuotteidesi ymmärtämiseen. Tämä tarkoittaa menetettyjä tilaisuuksia, ja jos henkilö poistuu klikkaamatta mitään, sinun on todella tehtävä jotain pitääkseen kävijät sitoutuneina. Tämä on mahdollista älykkäillä CRO-tekniikoilla.
Vähennä asiakashankintakustannuksiasi – Uusien asiakkaiden hankkiminen on kalliimpaa, koska se vaatii paljon työtä. Kun sinulla on jo kävijöitä, sinun ei tarvitse esitellä tuotetta ja sen kävijöitä. CRO voi auttaa saavuttamaan uusia asiakkaita.
Hakukoneoptimointi
SEO-toimien avulla verkkosivustosi näkyvyys kasvaa kaikissa hakukoneissa. Kun käyttäjä kirjoittaa jotain tuotteisiisi tai palveluihisi liittyvää, saat parempaa näkyvyyttä, kun käytät oikeita avainsanoja. Kun verkkosivustollasi on asianmukaista sisältöä ja multimediaa, se tarkoittaa, että hakukoneoptimointisi on hyvässä vauhdissa ja houkuttelee käyttäjiä. Täydennä sitä täsmällisillä avainsanalausekkeilla, joita käyttäjät kirjoittavat, ja heidät ohjataan verkkosivustollesi.
SEO:n edut
Orgaaninen liikenne verkkosivustollesi – Jokainen yritys haaveilee orgaanisten kävijöiden saamisesta verkkosivustolleen. Uskotaan, että joka sekunti tehdään yli 63000 Google-hakua, ja tämä määrä vain kasvaa. Kun verkkosivustollasi on relevantteja vastauksia ihmisten esittämiin kysymyksiin, heidät ohjataan verkkosivustollesi. Googlen indeksoijat käyvät läpi koko verkkosivustosi ja päättelevät, onko verkkosivustollasi relevantteja vastauksia käyttäjien kyselyihin.
Lisää brändin tunnettuutta – SEO lisää brändisi tunnettuutta ja luo näkyvyyttä ja auktoriteettia. SEO-asiantuntijat pystyvät esimerkiksi sisältömarkkinoinnin avulla valistamaan ihmisiä brändistäsi ja sen tarjonnasta. Johdonmukaisen ja arvokkaan tiedon avulla ihmiset tietävät brändistäsi.
Optimoitu mobiilikäyttäjille – Kun verkkosivustosi on suunniteltu helppokäyttöiseksi mobiililaitteilla, se rohkaisee ihmisiä tekemään verkko-ostoksia sinulta. Kun optimoit verkkosivustosi SEO-taktiikan avulla, voit varmistaa, että verkkosivusto latautuu nopeasti alustasta riippumatta.
Täydentää muita markkinointistrategioita – SEO-strategiasi täydentää varmasti kaikkia muita suunnittelemiasi markkinointistrategioita, mukaan lukien maksettu, saapuva ja lähtevä markkinointi. Jos haluat, että yrityksesi mainitaan orgaanisen haun joukossa ja teet myös maksullista hakumainontaa, se tarkoittaa, että sivustosi ilmestyy useammin kuin kerran Googlen hakutulosten ensimmäiselle sivulle. Maksetut tulokset tulevat tietysti ensin, ja sitten tulevat orgaaniset hakutulokset.
Tangoon tarvitaan kaksi
Jos haluat valita CRO:n ja SEO:n välillä, on tärkeää ymmärtää, että molemmat ovat kumppaneita digitaalisessa maisemassa, ja ne työskentelevät yhdessä houkutellakseen ihmisiä verkkosivustollesi. Sivustollasi pitäisi siis olla täydellinen korrelaatio näiden kahden tekniikan kanssa.
Hakukoneoptimointi (SEO) ohjaa liikennettä verkkosivuillesi orgaanisten ja maksettujen keinojen kautta, ja CRO toimii räätälöimällä verkkosivusi niin, että kävijät ovat kiinnostuneita tekemään ostoksia ja kirjautumaan sisään. Kun hakukoneoptimointi tuo liikennettä, voit testata myös CRO-toimien onnistumista.
Jos keskityt uuteen liiketoimintaan, tarvitset ensin hakukoneoptimointia, koska sinun on rakennettava vahva perusta orgaaniselle näkyvyydelle. Toisaalta, jos olet jo luonut yrityksellesi verkkoläsnäolon, mutta sinulla on vaikeuksia kävijöiden muuntamisessa, CRO-tekniikoiden käyttö tuottaa nopeampia tuloksia.
Johtopäätös
Se on SEO:n ja CRO:n ihanteellinen yhdistelmä, joka tuo sinut lähemmäs liiketoimintasi tavoitteita. Seuraa tietoon perustuvaa lähestymistapaa jatkuvan testauksen ja käyttäjäkokemuksen painottamisen avulla, ja voit varmasti hyödyntää SEO:n ja CRO:n etuja, sillä molemmilla on oma roolinsa verkkosivustosi massiivisen menestyksen aikaansaamisessa.
Mielenkiintoisia linkkejä:
Tutustu joihinkin tapoihin aloittaa konversiokertoimen optimointi.
Lisätietoja hakukoneoptimoinnista
Kuvat: Canva
Kirjoittaja: Sascha Thattil työskentelee Software-Developer-India.com -sivustolla, joka on osa YUHIRO-ryhmää. YUHIRO on intialainen saksalainen yritys, joka tarjoaa ohjelmoijia IT-yrityksille, virastoille ja IT-osastoille.
