Kuinka siirtyä pienestä joukkueesta suureen organisaatioon
Jokaisen pienen yrityksen unelma on tulla iso. Aivan kuten lapsi unelmoi tulla isänsä kaltaiseksi isoksi ja vahvaksi, on luonnollista, että pienet yritykset kasvavat ja kasvavat, kunnes he saavuttavat tavoitteensa. Mutta lapselle kasvaminen on luonnollinen prosessi; hänen vanhempansa antavat hänelle riittävästi ravintoa saadakseen fyysisen itsensä kasvamaan, mutta jotta startup kasvaisi suureksi ja valtavaksi, sinun on todella tehtävä paljon työtä.
Oletetaan, että olet yritys, joka myy ohjelmistotuotteita, ja haluat lopulta laajentaa laitteistoon ja sitten käyttöönottoon ja muihin palveluihin, tie ei tule olemaan helppoa. Mutta monet yritykset ovat tehneet tämän, ja myös menestyksekkäästi. Tässä on joitain erinomaisia esimerkkejä pienistä tiimiyrityksistä, jotka todella tekivät siitä ison – Mc Donalds aloitti pienenä ravintolana ja nyt sillä on ketjuja kaikkialla maailmassa; Hewlett Packardin aloitti kaksi autotallissa työskentelevää miestä; Hershey aloitti yhdellä suklaakaupalla ja meni konkurssiin, ei kerran, vaan kahdesti, ennen kuin pöydät kääntyivät ja hän alkoi houkutella menestystä.
Kaikki eivät voi toteuttaa unelmansa tulla isoksi. Miksi se on niin?
Pääsy markkinoille
Jokaisen startup-yrityksen perusedellytys on pääsy markkinoille. Jos pääsysi on rajoitettua, kasvuesi estyy. Markkinoille pääsyllä tarkoitamme tässä globaalia pääsyä. Voit saavuttaa kasvua vain saavuttaessasi maailmanlaajuiset korkeudet. Paikalliset ja kansalliset markkinat todella estävät kasvua, koska et ole menossa kauemmas, ja kuten sanotaan, ”taivas on raja”.
Innovaatio
Innovaatio on kasvun avain. Et voi pysyä paikallaan myymällä samoja tuotteita ja samoja ideoita, jos haluat saavuttaa maailmanlaajuisen korkeuden. Joten innovaation on oltava yrityksesi mantra.
Rahoitus ja pääoma
Jos haluat kasvaa, sinulla on oltava käteistä; monet yritykset horjuevat ja putoavat, jos heillä ei ole rahaa kasvaa. Saatat joutua päästämään irti jonkin verran pääomaa saadaksesi käteistä rahaa, mutta se on vaivan arvoista.
Johtajuuden pitäisi olla levoton
Yrityksen menestys on sitä johtavan johtajan pyrkimyksissä. Jos sinulla on hyvä tiiminvetäjä ja avainhenkilöt, voit odottaa yrityksen tavoitteiden saavuttamista. Voit myös aloittaa kasvuprosessin palkkaamalla vahvan ihmisryhmän, josta tulee lopulta johtajia, jotka hillitsevät menestystä globaalilla tasolla. Nämä ovat todellisia ihmisiä, jotka kasvattavat yritystäsi.
Näin voit siirtyä pienestä suureksi:
Oikean kumppanuuden aloittaminen
Kun olet pieni, tarvitset isoveljen auttavan käden kohdataksesi suuren, pahan maailman. Vastaavasti voit tehdä kumppanin yrityksesi kanssa jättiläisen / isomman yrityksen kanssa. Esimerkiksi Unidesk teki yhteistyötä Dellin kanssa, ennen kuin se kasvoi pelkkänä virtuaalisen työpöydänhallinnan tarjoajana. Vaikka Dell ansaitsi 10 dollaria jokaisesta ansaitsemastaan 1 dollarin tulosta, Unidesk sai paljon suuremman maailmanlaajuisen vastuun kuin mitä se piti mahdollisena. Kun toimit pienyrityksenä, et välttämättä pysty tarjoamaan kokonaisratkaisuja asiakkaillesi, mutta kun teet yhteistyötä oikean yrityksen kanssa, voit olla kokonaisratkaisujen tarjoaja. Jotkut pienet yritykset valittavat, että niillä ei voi olla samoja myyjäsuhteita kuin suurilla yrityksillä myyjien kanssa, mutta aloitat jonnekin.
Markkinoiden segmentointi
Ei ole mahdollista kohdistaa kaikkia ihmisiä maailmassa. Luo segmentti ja kohdista ne. Katsokaa Pepsiä, he eivät voineet kilpailla koksin kanssa, koska se oli jo vakiintunut. Mutta sitten myöhemmin he loivat oman markkinarakonsa. Joten sen sijaan, että pelaat häviävän pelin suuren jättiläisen kanssa, luot segmentin ja keskityt tavoittavuuden parantamiseen siellä. Valitse väestötietosi ja keskitä markkinatoimintasi kyseiselle alueelle. Olet varmasti nähnyt siellä menestystä.
Kuinka voit olla erilainen?
Sinun ei tarvitse vain tuntea ja toimia eri tavalla, sinun on oltava erilainen myös siinä, mitä myyt ja miten markkinoit. Katsokaa Compaqia, heidän katsotaan olevan ensimmäinen yritys, joka myi ensimmäiset henkilökohtaiset kannettavat tietokoneet. He yrittivät olla erilaisia, hyödyntivät markkinoita, joilla oli suuret mahdollisuudet ja joista menestyi. Jos sinulla on pääomaa, voit tehdä yhteistyötä pienempien yritysten kanssa yrittäessäsi kasvaa. Hitaasti ja hitaasti sinusta tulee kokonainen palveluntarjoaja.
Voitteko tulla johtajaksi kapealla markkinoilla?
Suuryrityksistä tulee usein suuria, koska niistä tuli johtajia tekemisessään. Vastaavasti voit keskittyä vahvaan myyntiin ja tulla johtajaksi siellä. Tai ehkä voit tulla markkinoille toisessa maassa ja hyödyntää siellä olevia mahdollisuuksia. Tämä on täsmälleen samanlainen kuin kahden merkittävän kenkäyrityksen kahden myyntihenkilön tarina heidän vieraillessaan Afrikan maassa. Myyjät vierailivat maassa ja näkivät ihmisten olevan paljain jaloin. Yksi myyjä palasi ja ilmoitti yritykselle, että kaikki ihmiset olivat paljain jaloin eivätkä siksi vaatineet kenkiä. Toinen henkilö soitti ja ilmoitti, että koska kaikki ihmiset olivat paljain jaloin, yrityksellä on siellä suuri potentiaali. Mikä yritys mielestänne menestyisi parhaiten heidän liiketoiminnassaan? Toinen yritys, tietysti. Tämä oli rohkea liike, mutta se onnistui välittömästi. Tämä yritys löysi juuri suuren mahdollisuuden kasvuun ja käytti sitä hyväkseen.
Viimeisistä ajatuksista
Joten kuten näette, se ei ole helppoa, eikä jokainen yritys voi tehdä siitä isoa, mutta jos uskot ja luotat itseesi, yhdistä ne yllä mainittuihin vinkkeihin, voit varmasti laajentaa.
Mielenkiintoisia linkkejä aiheesta:
Paras tapa kasvattaa yritystäsi
Strategiat, jotka voivat tehdä pienyrityksistä isoja
Kuinka tehdä pienistä yrityksistä suuria?
Kuvat: Flicker.com / belpo / Yahoo
Kirjoittaja: Reema Oamkumar on sitoutunut ajatusjohtajana www.Software-Developer-India.com -sivustolla, joka on osa YUHIRO-ryhmää. YUHIRO on intialainen saksalainen yritys, joka tarjoaa ohjelmoijia IT-yrityksille, virastoille ja IT-osastoille.
Vastaa