Mikä on rivimarkkinoinnin alapuolella?

Yritykset etsivät aina uusia strategioita saadakseen kilpailuetua kilpailijoihinsa nähden ja pysyäkseen kärjessä rotakilpailussa. Mainoskampanja vaatii tiukkaa suunnittelua ja tehokkaita toteutustapoja, koska yksi pieni, huono julkisuus ja yritys ’menevät telakalle’. Yritykset tarvitsevat uusia strategioita ja menetelmiä, jotta ne voidaan havaita ympäristöstä. Jotta liiketoimintastrategia olisi tehokas, myös ilmaisukanavien on oltava riittävän hyviä. Periaatteessa on kahden tyyppisiä mainostekniikoita, jotka tunnetaan nimellä ”linjamarkkinoinnin yläpuolella” ja ”rivimarkkinoinnin alapuolella”. Tutkitaan, mikä markkinoinnin alapuolella on.

Rivimarkkinoinnin alapuolella

Tämä sisältää messut, luettelot ja suoramainoskampanjat. Tämäntyyppisen mainonnan kauneus on se, että se on erittäin kohdennettua ja halpaa, kun otetaan huomioon muut suositut mainosmuodot, kuten radio, televisio ja Internet. Viivan alla olevan mainonnan päätavoitteena on, että tavoitat tietyn yleisöryhmän televisiossa, mutta tarina on kuitenkin täysin erilainen, ellei se ole kapealla kanavalla, kuten lasten kanavat, matkakanavat ja niin edelleen. Jos lähetät esimerkiksi lentolehtisiä tai esitteitä, se saavuttaa tavoitellun tavoitteen, joten tuhlausta ei ole. Tällainen markkinointi on joskus keskitetty tiettyihin paikkoihin, joissa vain kyseisen alueen ihmiset näkevät ne. Joskus ilmoitukset laitetaan paikallisliikkeisiin yhteisöön houkutellakseen juuri tällä alueella asuvien ihmisten kiinnostusta; tällainen mainonta todella tuo halutun tuloksen.

Esitteiden ja esitteiden lisäksi nämä ovat yleisiä myös rivimenetelmien alapuolella:

  • Myynninedistäminen
  • Suoramarkkinointi
  • Sponsorointi
  • Henkilökohtainen myynti
  • Julkiset suhteet

Jos ajatuksena on tuottaa tietoa brändistäsi, tämä menetelmä todella toimisi, koska se tavoittaa vain ne selkeästi määritellyt kuluttajaryhmät. Tavallisten linjan alapuolisten menetelmien lisäksi voit liittyä eräänlaiseen kumppanuuteen muiden yritysten kanssa, joiden yhteinen tavoite on lisätä tietoisuutta. Yhteinen ponnistelu herättää varmasti useiden ihmisten huomion. Jos esimerkiksi pidät elektroniikkatuotteita valmistavaa yritystä yhteisössä, voit liittyä käsiin organisaation kanssa, joka tukee puhdasta ja vihreää ympäristöä. Sosiaalisen yhteenkuuluvuuden avulla voit inspiroida ihmisiä ostamaan omasi kaltaisia vihreitä tuotteita ja tuoda esiin ympäristöasiat, jotka johtuvat vihreän menetelmän noudattamatta jättämisestä.

Sponsorointi

Sponsorointi on toinen nerokas tapa kiinnittää ihmisten huomio, joihin aiot kohdistaa. Jos on suhde, joka on positiivinen ja mukava molemmille osapuolille (sponsori ja sponsoroitu), olisi voittoa. Voit sponsoroida urheilupeliä, mitä tahansa peliä, joka on yhä suositumpi tietyllä alueella / maassa. Sponsorointi auttaisi rakentamaan tuotemerkkitietoisuutta ja luomaan kuluttajien sitoutumista.

Suoramainonta

Suoramainonta markkinointi toimii edelleen voimakkaasti kiinnostuksen herättämiseksi kohdesegmentissä, jos se tehdään oikein. Monet kuluttajat ja markkinoijat saattavat kokea suoramainonnan olevan vanhanaikainen taktiikka, mutta se varmasti toimii. Järkevällä käytöllä se tuottaisi tuloksia, jotka eivät olleet mahdollisia muilla markkinointitaktiikoilla. Tämä johtuu siitä, että suoramainonta on aktiivinen mainontamuoto, ja kun luettelo ilmestyy kiinnostuneen kohdennetun asiakkaan postilaatikkoon, se ei varmasti menisi hukkaan. Mikäli on upea viesti ja realistiset kuvat, mikään ei voita suoramainonnan markkinointia. Sivustot ja sähköpostit ovat kaikki toissijaisia verrattuna tähän. Jotta voit kartoittaa tämän kustannukset rivimarkkinointimenetelmän alapuolelle, sinulla on oltava selkeä käsitys suoramainoskampanjasi kattavuudesta ja laajuudesta.

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on muoto, joka on linjamarkkinoinnin alapuolella, ja sen tekee yleensä asiantuntija, joka keskittyy verkkomarkkinointitekniikoihin. Vaikka olet suoramarkkinoinnin tavoin kommunikoimassa suoraan kohdesegmentin kanssa, sinun on keskityttävä enemmän muuntamaan aloitussivuun. Houkutteleva sisältö sähköpostissa on se, mikä herättäisi kuluttajien kiinnostuksen, kun he näkevät sähköpostin ensimmäisen kerran, ja tällaisen sisällön valmistelu vaatii kykyä ja kokemusta. Sähköpostimarkkinointi on halpaa, mutta kun kohdesegmenttisi on levinnyt kauas, tämä markkinointitapa on erittäin tehokas.

Ovelta ovelle -markkinointi

Markkinointi tapahtuu henkilökohtaisella tasolla, kun se on ovelta ovelle -tasolla. Tämä on myös yleinen mainontamuoto, joka voidaan suorittaa onnistuneesti vain, jos tiimissäsi on korkeasti koulutettua markkinointihenkilöstöä. Tämän ryhmän tehtävänä olisi rakentaa asiakkaiden luottamusta aiottuun kohdesegmenttiin, koska pysyvyyden ja ärsyttävyyden välillä on ohut hieno viiva. Liika pitkäjänteisyys saattaisi sinut heittämään ulos, koska siitä tulee ärsyttävää. Vakuutuksia myydään joskus ovelta ovelle -markkinoinnin kautta, koska agentti kävelee sisään (tietysti tapaamisen jälkeen), puhuu yrityksensä tarjoamista politiikoista ja suunnitelmista ja yrittää myydä.

Johtopäätös

Yritys voi luoda pitkäaikaisen suhteen asiakkaisiinsa olemalla luovia ja palveluvetoisia. Asiakkaiden kiinnostuksen muutoksen vaiheessa markkinointilinjan alapuolella olisi tehokkaampaa kiinnostuksen herättäminen, koska heihin on mahdollista päästä paremmin. Edellä mainittujen menetelmien lisäksi voit luoda upeita grafiikoita ja hyvin muotoiltua sisältöä esitteiden, tarrojen, käsilaskujen, esitteiden ja tarjousten esittelemiseksi. Kun voit räätälöidä viestin, voit muokata sitä tavoittamaan eri kohdennetut segmentit. Sijoita viestit strategisiin myyntipisteisiin ja saat todennäköisesti siitä suurta tuottoa.

Mielenkiintoisia linkkejä aiheesta:
Ero markkinoinnin rivin yläpuolella ja rivin alapuolella
Mainosten alla

Kuvat: Flickr.com/ Verrall / Tendenci


Kirjoittaja: Reema Oamkumar on mukana ajatusjohtajana Software-Developer-India.com -sivustolla, joka on osa YUHIRO-ryhmää. YUHIRO on intialainen saksalainen yritys, joka tarjoaa ohjelmoijia IT-yrityksille, virastoille ja IT-osastoille.

Vastaa

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.