Miksi saapuva markkinointi on uusi markkinointi
Kaikki saapuvan markkinoinnin aiheuttama hype on todellinen ja totta. Tähän asti saapuvan markkinoinnin käsite on ollut olemassa aina, kun tarvitset sitä, mutta nyt se ei ole asia. Saapuva markkinointi on niin kyllästynyt varjoissa odottamiseen, että se vain päätti tulla esiin ja vahvistaa itsensä uudelleen.
Mutta ennen kuin käsittelemme sitä, kuinka vahva olet tiedossa saapuvasta markkinoinnista? Jos olet sumea, harjoittelemme hieman konseptia.
Mitä on saapuva markkinointi?
Saapuva markkinointi on eräänlainen markkinointitekniikka, jonka avulla löydät sinut verkosta. Se on niin yksinkertaista ja totta. Sinun on oltava perehtynyt sisältömarkkinointiin, eikö vain? No, saapuva markkinointi ja sisältömarkkinointi olivat hyviä ystäviä siitä lähtien, kun he tapasivat ensimmäisen kerran ja nyt, asiat ovat muuttuneet ja niistä on tullut erottamattomia.
Tosiasia on, että sisältömarkkinointi on kehittynyt itsensä tulevien markkinointien osajoukoksi, antaa nyt mennä hieman syvemmälle ja tarkistaa, miksi saapuva markkinointi saa kaiken hypeä, jota se saa tänä vuonna:
Saapuva markkinointi ja sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median markkinointi on markkinointia, johon liittyy inhimillinen kosketus. Molemmat täydentävät toisiaan ja kulkevat käsi kädessä. Sosiaalisen median käyttö liidien tuomiseen saapuvan markkinoinnin kautta on kustannustehokas toimenpide, joka tuottaa välittömiä tuloksia. Se auttaisi sinua olemaan vuorovaikutuksessa erilaisissa sosiaalisissa verkostoissa puolestasi, kannustamaan asiakkaita, kääntämään heidät ja tekemään heistä uskollisia. Koko tarina kertoo muukalaisen muuttamisesta yrityksesi kovaksi faniksi ja saapuvasta markkinoinnista sosiaalisen median kampanjoilla, jotka todella tekevät sen tapahtumaan.
Näin se toimii
Muukalainen / joku, joka ei tiedä tuotteestasi => Houkuttele häntä markkinoinnin ja sisältömarkkinoinnin avulla> Säännölliset vierailut blogissasi => Strangerista tulee lupaava johto => Muuntaminen asiakkaaksi tapahtuu => Menestys kaupan päättämisessä => Strangerista tulee uskollinen asiakas, levittää sanaa
Houkuttelee vain kohdesegmentin kerma
On syytä, miksi asiantuntijat sanovat, että ulkomaille suuntautuva markkinointi on uusi ”sisään” -asia. Se houkuttelee ihmisiä, levittää sanaa sisällön kautta, mikä tekee siitä markkinoijien helppoa. Saapuvan markkinoinnin kautta et saa kaikkia ihmisiä, jotka kulkevat ohi, saat vain ne, jotka ovat todella kiinnostuneita tuotteestasi. Joten kun aloitat saapuvan markkinoinnin, aloitat pitämällä hyvää huolta blogistasi, verkkosivustostasi ja SEO-ponnisteluistasi. Jos haluat löytää verkossa, blogisi tulisi olla hyvin hoidettu ja sisällöllinen – sisältö, joka kouluttaa asiakkaitasi ja vastaa heidän kysymyksiinsä. Sinun on ennakoitava mahdollisten asiakkaiden mahdolliset kysymykset ja vastattava niihin. Jos teet sen oikein, verkkosivustollasi on säännöllinen kävijävirta. Kohtele heitä hyvin, anna kaikki mitä he haluavat, ja he puhuvat sinusta hyvällä tavalla, ostavat sinulta ja seisovat paksujen ja ohuiden kanssa.
Saapuva markkinointi toimii siellä, missä lähtevät strategiat epäonnistuvat. Vielä muutama vuosi sitten markkinoijat tyytyivät kylmiin puheluihin, lentolehtisiin ja sähköpostimarkkinointiin. Mutta ei enää. Jos jatkat lähteviä strategioita, sinulle näytetään ovi ja lentolehtisi makaavat rypistyneinä ja kasvot alaspäin roskakorin sisällä. Ihmiset ärsyttävät, koska lähteviä markkinointitekniikoita on käytetty ja käytetty väärin, kunnes he ovat kyllästyneet siihen. Voit silti käyttää saapuvaa markkinointia voittaaksesi ne kaikki takaisin.
Saapuvan markkinoinnin kautta sinun ei tarvitse pakottaa itseäsi ihmisille
Parasta saapuvassa markkinoinnissa on, että sinun ei tarvitse olla ärsyttävää viestin levittämiseksi. Ajatuksena on kouluttaa kohdesegmentti ja antaa heille tietoa tuotteestasi. Autat heitä vain tekemään tietoon perustuvia päätöksiä, ja ihmiset varmasti hyväksyvät sen.
Voit suunnitella lasketun yhdistelmän markkinointiideoita, jotka ihmiset hyväksyvät
Saapuvan markkinoinnin avulla on mahdollista luoda laskettu yhdistelmä sisällön luomista, sosiaalisen median markkinointia, hakukoneoptimointia, sähköpostimarkkinointia ja verkkosivustojen optimointia. Sinun on vain kiinni siitä, kun ihmiset ovat vastaanottavaisia siitä. Joten potentiaalisen asiakkaan etujen mukauttaminen markkinointistrategiaasi tuo tuloksia.
Muutos vetovoimasta liidiksi
Saapuvan markkinoinnin avulla voit muuntaa (muukalaisen) vetovoiman viittauksiksi. Se ei ole helppo prosessi, mutta bränditietoisuuden avulla voit herättää kiinnostuksen ja motivoida heitä käymään verkkosivustollasi. Lopulta heistä tulee sinun johtajasi.
Liidien ottaminen ja muuttaminen asiakkaiksi
Tämä on työn vaikein osa. Kaiken tämän aikana lyijyn ei tarvinnut kuluttaa ansaittua rahaa, koska hän kävi läpi prosessin muukalaisuudesta lyijyksi. Mutta nyt olet saavuttanut tilanteen, jossa motivoit heitä ostamaan tuotteesi. Ja saada ihmiset eroon rahoistaan ei ole ollenkaan helppo tehtävä. Saapuva markkinointi auttaa sinua tässä ajantasaisen sisällön avulla.
Asiakkaidesi säilyttäminen
Nyt kun etusi on kasvanut asiakkaaksi, työsi muuttuu. Nyt käytät saapuvaa markkinointia pitämään suhde hengissä. Onnelliset asiakkaat muuttuvat promoottoreiksi, mikä tarkoittaa, että he tuovat lisää ihmisiä luoksesi. Kannusta asiakkaitasi kirjoittamaan positiivisia arvosteluja tuotteestasi ja palvelustasi, hemmottele yrityksiä ja viitteitä ja voit muuttaa asiakkaasi uskollisiksi promoottoreiksi.
Tämä on tarina siitä, kuinka ”muutama varovainen harjaus harjalla”, mikä tarkoittaa oikeaa saapuvaa markkinointia, voi muuntaa muukalaisen uskolliseksi promoottoriksi.
Mielenkiintoisia linkkejä aiheesta:
Saapuva metodologia
Miksi saapuva markkinointi on tärkeää vuonna 2016
Kuvat: Välkyntä / CC Chapman / Seitsemän atomia / Kyle James / Mike Mozart
Kirjoittaja: Reema Oamkumar on mukana ajatusjohtajana Software-Developer-India.com -sivustolla, joka on osa YUHIRO-ryhmää. YUHIRO on intialainen saksalainen yritys, joka tarjoaa ohjelmoijia IT-yrityksille, virastoille ja IT-osastoille.
Vastaa