Comment utiliser Facebook pour générer des prospects commerciaux

Comment utiliser Facebook pour générer des prospects commerciaux

Les médias sociaux ne servent pas à gagner de l’argent ou à augmenter votre retour sur investissement. Tout est une question de marque et le restera. L’image de marque est la chose la plus importante si vous voulez apporter un impact positif à votre entreprise et vous pouvez faire un travail décent de même avec Facebook.

Facebook est l’outil le plus couramment utilisé pour la génération de leads

Pour vous assurer que vos prospects deviennent des clients fidèles, vous devez vous assurer de la qualité de vos produits car il ne sert à rien de faire venir des gens si votre produit n’est pas parfait. En gardant ce point à l’esprit, vous pouvez vous rappeler les points suivants pour la génération de leads :

Utilisation de la technique des appels à l’action dans les photos de couverture

FB avait une clause qui empêchait les gens d’utiliser des mots d’appel à l’action dans leurs photos de couverture et leurs légendes au départ. Une fois la clause supprimée par FB, elle a ouvert une toute nouvelle façon de générer des prospects.

Vous devez étendre votre portée

La portée est la chose la plus importante pour générer des prospects. Si vous avez le nombre maximum de fans, cela signifie que vous avez une plus grande portée qui pourrait être convertie en prospects. Chaque fois que vous obtenez un fan, cela augmente vos chances d’obtenir un client potentiel. Faites venir les gens dans votre giron en ajoutant le bouton « suivez-moi » dans votre page. Insérez des liens supplémentaires qui les dirigeraient vers votre site Web. Avoir un bon contenu dans votre page inciterait également de plus en plus de personnes à venir visiter votre page souvent. Une fois « abonné », ils recevront des mises à jour régulières de votre site Web. Ayez des liens là-bas, afin que les personnes qui liront le contenu visiteront également votre site Web. Les personnes qui sont impressionnées par le contenu les partageront sur leur mur, et de plus en plus de personnes seraient invitées à venir.

Rien ne vaut la popularité que vous pouvez générer via FB

Tout le monde est obsédé par les likes, les partages et les commentaires sur Facebook, plus il y a de likes, plus ils sont contents. Ils veulent tous savoir combien de personnes ont réellement vu la publication. Les likes, les commentaires et les partages sont considérés comme des indicateurs du succès d’une campagne sur les réseaux sociaux, et vous pouvez mesurer la résonance d’une publication en vérifiant ces indicateurs. Malheureusement, cela ne raconte toujours pas toute l’histoire et beaucoup de gens ne le savent pas. Publier sur Facebook est tellement différent de faire une vraie présentation. Dans ce dernier, vous pouvez voir la réaction des auditeurs et agir en conséquence. Alors que, lorsque vous faites une présentation dans FB, c’est toujours comme si vous vous teniez derrière le rideau. Vous êtes invité à faire une présentation et vous le faites, mais vous ne savez pas qui sont tous présents dans la salle et s’il y en a qui écoutent réellement.

Ajouter des liens aux légendes

Il y a un monde de différence entre les légendes simples et les liens ajoutés à la légende. Si vous voyez une légende ordinaire, vous la lisez simplement et l’oubliez rapidement, à moins qu’elle ne soit très frappante et mémorable. D’un autre côté, s’il y a un bon lien avec la légende, vous seriez motivé à cliquer dessus et à lire l’article qui le suit.

S’impliquer dans le chat Facebook

Un chat est l’endroit où les gens se réunissent. Vous pouvez créer une communauté où les gens se réunissent, se rencontrent et discutent. Si FB peut faire appel à un expert pour répondre aux requêtes des personnes, cela les motiverait suffisamment. Si les gens ont l’impression que vous êtes digne de confiance et que vous leur répondez avec des réponses, ils seront également loyaux. Le chat Facebook doit être utilisé pour partager des ressources, pas du spam.

Génération de leads via des webinaires

Vous pouvez créer un événement Facebook pour capturer des prospects et utiliser ces prospects pour organiser un webinaire. Vous pouvez inviter vos prospects à l’événement Facebook et à travers cela au webinaire. Les événements FB sont plus attrayants que les publications FB car ils se démarquent toujours.

Les personnes qui aiment votre publication Vs les personnes qui l’ont vue

La principale chose que tout le monde veut savoir, c’est combien de personnes ont aimé mon message. Nous savons tous que le nombre de personnes qui ont « vu » la publication serait toujours plus important que le nombre de personnes qui l’ont « aimée ». Les personnes qui travaillent sur Facebook admettent également que ce que les gens veulent en savoir plus, c’est le nombre de personnes qui ont aimé leur publication, et qu’ils ne sont pas vraiment inquiets du nombre de personnes qui ont « vu » la publication. Cependant, ils conviennent également qu’ils affichent actuellement ces informations aux personnes qui travaillent en tant que propriétaires de pages et aux membres du groupe qui ne sont pas des annonceurs.

Un rapport d’Inbound Marketing indique que 52% des personnes qui ont commercialisé via FB ont pu trouver des prospects. Et cela signifie que 48% des personnes n’ont pas trouvé leurs prospects via le site. A quelle catégorie appartenez-vous ? Si c’est le dernier cas, vous devez suivre les conseils mentionnés ci-dessus pour vous aider à vous apporter plus de prospects. Si vous appartenez au premier groupe, vous pouvez actualiser ces tactiques et générer plus de prospects.

Conclusion

Ce ne sont là que quelques moyens par lesquels vous pouvez développer des prospects via FB. Certaines méthodes peuvent fonctionner pour plusieurs alors que d’autres non. Ce n’est qu’en essayant différentes variantes que vous pourrez générer des prospects et améliorer votre image de marque.

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Photos : Flickr.com/ Bernard Goldbach/ D@LY3D

L’auteur : Reema Oamkumar est engagée en tant que leader d’opinion chez Software-Developer-India.com, qui fait partie du groupe YUHIRO. YUHIRO est une entreprise germano-indienne qui fournit des programmeurs aux sociétés informatiques, aux agences et aux services informatiques.