Comment utiliser LinkedIn efficacement

LinkedIn est un site de réseautage social avec plus de 347 millions d’utilisateurs, et il est presque aussi populaire que Facebook et Twitter. En fait, LinkedIn est presque comme Facebook, juste avec une touche professionnelle. Il existe des sites de réseautage social qui poussent comme des champignons partout dans le monde et qui s’affichent dans le domaine du « réseau d’amitié », mais il n’y en a aucun comme LinkedIn. Bien que ce site de réseautage social ait un vaste potentiel, tout le monde ne l’a pas utilisé à sa pleine capacité. Lorsque vous réaliserez cette volatilité de LinkedIn, vous ne cesserez jamais de l’utiliser. Il n’y a rien comme LinkedIn lorsque vous souhaitez promouvoir votre entreprise et réseauter avec des professionnels à l’échelle mondiale. Sur cette note, examinons plus en détail ce qu’est LinkedIn et comment vous pouvez l’utiliser pour générer plus de prospects et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Présentation de LinkedIn

LinkedIn est un site de réseautage social qui a été lancé en 2003 et occupe la troisième position après Facebook et Twitter, si vous le classez parmi le nombre de visiteurs uniques qu’il reçoit chaque mois. Le but principal de ce site n’est pas de se faire des « amis » comme vous le feriez sur Facebook ou de « tweeter » sur des choses comme sur Twitter, l’idée ici est de rencontrer des professionnels sur la même plateforme, des milliers et des milliers de personnes ont rencontré leur potentiel employeurs sur LinkedIn, des millions de personnes ont noué des partenariats commerciaux, et une grande partie de LinkedIn reste encore inexplorée. Si vous recherchez un outil de marketing positif, essayez LinkedIn.

La première chose à faire est donc de créer un profil sur LinkedIn. Il ne sert à rien d’écrire sur la façon de créer un profil ou d’ajouter une photo, car c’est quelque chose que vous pouvez faire en suivant les instructions sur le site LinkedIn. Cet article parle strictement de la façon dont vous pouvez utiliser efficacement Linked In pour promouvoir votre entreprise.

LinkedIn – un réseau qui génère le « but » de votre entreprise et l’aiguise

Lorsque vous vous connectez avec des gens via LinkedIn, c’est parce que vous avez un objectif. Le but pourrait être : de créer un réseau avec votre (1) employeur potentiel, (2) votre partenaire potentiel, (3) votre fournisseur potentiel ou (4) votre client potentiel. Le réseautage LinkedIn est un pur marketing déguisé. Vous vous rencontrez parce que vous voulez profiter de la relation. Mais parfois, les choses prennent un tout autre niveau que vous auriez à supporter les e-mails marketing envoyés en masse.

Ainsi, lorsque vous vous connectez, vous vous connectez avec un objectif. Vous créez une liste de personnes avec lesquelles vous envisagez de réseauter. Assurez-vous de ne pas avoir un très grand nombre d’abonnés, car vous auriez du mal à gérer cela. Les liens que vous établissez doivent être établis dans un but futur, car l’objectif est de développer votre entreprise à l’avenir. Chaque fois que vous voyez une demande d’ami sur LinkedIn, ne l’ajoutez pas aveuglément à votre réseau. Certes, vous ne saurez peut-être jamais qui deviendra votre client fidèle ; dans ce cas, vous devez avoir deux profils, l’un pour vous-même et l’autre professionnel où vous allez être très strict et où vous vous « connectez avec un objectif ».

LinkedIn peut aussi être un bon RP

Il existe un moyen de faire des relations publiques via LinkedIn. Vous vous connectez avec des blogueurs, des éditeurs et des journalistes et vous réseautez avec eux. Vous pouvez réellement les amener à écrire sur vous et votre entreprise si vous jouez vos cartes avec soin. Vous pourriez penser que c’est un peu froid, où les gens se font des amis simplement parce qu’ils peuvent développer leur entreprise. Mais c’est aussi du réseautage dont le but est de faire croître votre entreprise.

Pour avoir une communication efficace avec les prospects, ne créez pas un mélange de connexions

Vous devez séparer les connexions que vous établissez, ou vous aurez des milliers de connexions sous une même catégorie. Le problème est que lorsque vous ajoutez des connexions, elles vont toutes dans la catégorie par défaut appelée « non balisée ». Si vous vous connectez avec des personnes de différentes industries, vous devez créer des catégories pour chacune d’entre elles dès le début, car cela vous aiderait à les contacter rapidement et efficacement. Sinon, vous devrez parcourir chacune de ces connexions jusqu’à ce que vous trouviez les bonnes personnes pour la bonne campagne. C’est une perte de temps absolue et vous devez l’éviter. Pour vous faciliter la tâche, vous devez déléguer chacune des connexions à leurs catégories lorsque vous les ajoutez.

Quelle valeur pouvez-vous donner à vos relations ?

Maintenant que vous avez des personnes dans votre « liste d’amis », vous voudrez peut-être commencer à faire du marketing ou au moins faire des présentations subtiles sur vos produits et services de temps en temps. Qu’est-ce qui vous fait penser que juste parce que quelqu’un a accepté votre invitation, il va être intéressé par ce que vous allez vendre ? Les choses ne fonctionnent pas ainsi. Ainsi, pour susciter l’intérêt des autres, vous devez être « intéressé » et « intéressant ». C’est aussi ce qu’on appelle « ajouter de la valeur à votre entreprise ». Se connecter avec un employeur ou un client potentiel n’est que la partie la plus simple ; la piste la plus difficile vient beaucoup plus tard.

Pense…

Que ressentiriez-vous lorsque vous recevez chaque jour une liste complète de courriers marketing dans votre boîte de réception ? Tous ces e-mails arrivent juste parce que vous faites partie d’un groupe ou d’un autre. Combien d’e-mails personnalisés y voyez-vous ? Juste une poignée, probablement. Les e-mails adressés personnellement sont presque toujours lus.

Conclusion

Ainsi, via LinkedIn, vous pouvez promouvoir votre marque, générer des prospects et publier des mises à jour sur les nouveaux produits et services publiés par votre entreprise. Expérimentez avec LinkedIn et vous verrez bientôt un retour sur investissement positif sur le temps et les efforts que vous prenez. Ça c’est sûr!

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Photos : Flickr.com/ Mambembe Arts & Crafts/Barry Schwartz


L’auteur : Reema Oamkumar est engagée en tant que leader d’opinion chez Software-Developer-India.com, qui fait partie du groupe YUHIRO. YUHIRO est une entreprise germano-indienne qui fournit des programmeurs aux sociétés informatiques, aux agences et aux services informatiques.

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