Pourquoi l’inbound marketing est le nouveau marketing

Pourquoi l’inbound marketing est le nouveau marketing

Tout le battage médiatique créé par le marketing entrant est réel et vrai. Jusqu’à présent, le concept d’inbound marketing existait à chaque fois que vous en aviez besoin, mais maintenant, ce n’est plus le cas. Le marketing entrant est tellement fatigué d’attendre dans l’ombre qu’il a juste décidé de se manifester et de se réaffirmer.

Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, quelle est votre connaissance du marketing entrant ? Si vous êtes flou, revoyons un peu le concept.

Qu’est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est une sorte de technique de marketing qui vous permettra d’être trouvé en ligne. C’est aussi simple et vrai. Vous devez être familiarisé avec le marketing de contenu, n’est-ce pas ? Eh bien, le marketing entrant et le marketing de contenu étaient de bons amis depuis leur première rencontre et maintenant, les choses ont changé et ils sont devenus inséparables.

Le fait est que le marketing de contenu a évolué pour devenir un sous-ensemble du marketing entrant, allons maintenant un peu plus loin et voyons pourquoi le marketing entrant fait l’objet de tout le battage médiatique qu’il reçoit cette année :

Marketing entrant et marketing sur les réseaux sociaux

Le marketing des médias sociaux est un marketing avec une touche humaine. Les deux se complètent et vont de pair. L’utilisation des médias sociaux pour attirer des prospects via le marketing entrant est une démarche rentable qui donne des résultats instantanés. Cela vous aiderait à interagir en votre nom sur divers réseaux sociaux, à encourager les clients, à les convertir et à les fidéliser. Toute l’histoire consiste à convertir un parfait inconnu en un fan inconditionnel de votre entreprise, et à faire du marketing entrant avec des campagnes sur les réseaux sociaux qui permettent vraiment d’y arriver.

Voici comment cela fonctionne

Total étranger/quelqu’un qui ne connaît pas votre produit => L’attirer par le marketing et le marketing de contenu => Visites régulières sur votre blog=> Stranger devient une piste prometteuse => La conversion en client a lieu => Réussir à conclure l’affaire => L’étranger devient client fidèle, passe le mot

Attirer uniquement la crème du segment cible

Il y a une raison pour laquelle les experts disent que l’inbound marketing est la nouveauté. Il attire les gens, fait passer le mot à travers le contenu, ce qui facilite la tâche des spécialistes du marketing. Grâce au marketing entrant, vous n’obtenez pas toutes les personnes qui marchent sur votre chemin, vous n’obtenez que celles qui sont vraiment intéressées par votre produit. Ainsi, lorsque vous commencez avec le marketing entrant, vous commencez par prendre bien soin de votre blog, de votre site Web et de vos efforts de référencement. Si vous voulez être trouvé en ligne, votre blog doit être bien entretenu avec un bon contenu – un contenu qui éduque vos clients et répond à leurs questions. Vous devez anticiper les éventuelles questions posées par vos prospects et y répondre. Si vous le faites correctement, vous aurez un flux régulier de visiteurs sur votre site Web. Traitez-les bien, donnez tout ce qu’ils veulent, et ils parleront de vous en bien, achèteront chez vous et se tiendront avec à travers vents et marées.

Le marketing entrant fonctionne là où les stratégies sortantes échouent. Jusqu’à il y a quelques années, les spécialistes du marketing se contentaient des appels à froid, des dépliants et du marketing par courrier électronique. Mais plus maintenant. Si vous continuez avec les stratégies sortantes, on vous montrera la porte et vos dépliants seront froissés et face vers le bas à l’intérieur de leur poubelle. Les gens sont irrités parce que les techniques de marketing sortant ont été utilisées et mal utilisées jusqu’à ce qu’ils en aient vraiment marre. Vous pouvez toujours utiliser le marketing entrant pour les reconquérir.

Grâce au marketing entrant, vous n’avez pas à vous imposer aux gens

La meilleure chose à propos de l’inbound marketing est que vous n’avez pas besoin d’être irritant pour faire passer le message. L’idée est d’éduquer votre segment cible et de les doter des connaissances concernant votre produit. Vous ne faites que les aider à prendre des décisions éclairées, et les gens approuveraient certainement cela.

Vous pouvez planifier un mélange calculé d’idées marketing que les gens accepteraient

Avec le marketing entrant, il est possible de créer un mélange calculé de création de contenu, de marketing sur les réseaux sociaux, d’optimisation pour les moteurs de recherche, de marketing par e-mail et d’optimisation de site Web. Vous n’avez qu’à l’attraper quand les gens sont réceptifs à ce sujet. Ainsi, aligner les intérêts de votre prospect avec votre stratégie marketing apportera des résultats.

Passer de « attraction » à « prospects »

Avec le marketing entrant, vous pouvez convertir l’attraction (de l’étranger) en prospects. Ce n’est pas un processus facile, mais avec la notoriété de la marque, vous pouvez susciter l’intérêt et les motiver à visiter votre site Web. Finalement, ils deviendront vos prospects.

Prendre des leads et les convertir en clients

C’est la partie la plus délicate du travail. Pendant tout ce temps, le lead n’a pas eu à dépenser son argent durement gagné car il était en train de passer d’un étranger à un lead. Mais maintenant, vous atteignez une position où vous les motivez à acheter votre produit. Et faire en sorte que les gens se séparent de leur argent n’est pas du tout une tâche facile. Le marketing entrant vous y aide, grâce à un contenu opportun.

Fidéliser vos clients

Maintenant que votre prospect est devenu un client, votre travail change. Maintenant, vous utilisez le marketing entrant pour maintenir la relation en vie. Les clients satisfaits se transformeront en promoteurs, ce qui signifie qu’ils vous apporteront plus de personnes. Encouragez vos clients à écrire des critiques positives sur votre produit et service, offrez-vous des clients réguliers et des références et vous pouvez changer votre client en promoteurs fidèles.

C’est l’histoire de la façon dont « quelques coups de pinceau prudents », c’est-à-dire un marketing entrant approprié, peuvent convertir un parfait inconnu en un promoteur fidèle.

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Images : scintillement / CC Chapman / Sept atomes / Kyle James / Mike Mozart

L’auteur : Reema Oamkumar est engagée en tant que leader d’opinion chez Software-Developer-India.com, qui fait partie du groupe YUHIRO. YUHIRO est une entreprise germano-indienne qui fournit des programmeurs aux sociétés informatiques, aux agences et aux services informatiques.