Come effettuare la transizione da un piccolo team a una grande organizzazione
Diventare grande è il sogno di ogni piccola azienda. Proprio come un bambino sogna di diventare grande e forte come suo padre, è una mossa naturale per le piccole aziende espandersi e crescere fino a raggiungere il loro obiettivo. Ma per un bambino, crescere è un processo naturale; i suoi genitori gli danno nutrimento sufficiente per far crescere il suo io fisico, ma perché una startup cresca grande ed enorme, devi davvero fare un sacco di duro lavoro.
Supponiamo che tu sia un’azienda che vende prodotti software e desideri espandere l’hardware e poi l’implementazione e altri servizi, la strada non sarà facile. Ma molte aziende lo hanno fatto, e anche con successo. Ecco alcuni esempi perfetti di aziende con piccoli team che sono davvero diventate grandi: Mc Donalds è iniziato come un piccolo ristorante e ora ha catene in tutto il mondo; Hewlett Packard è stata avviata da due uomini che lavoravano in un garage; Hershey ha iniziato con un singolo negozio di cioccolato ed è fallito, non una, ma due volte, prima che i tavoli si capovolgessero e iniziasse ad attirare il successo.
Non tutti possono realizzare il loro sogno di diventare grandi. Perché è così?
Accesso al mercato
Il requisito fondamentale per qualsiasi startup è l’accesso al mercato. Se il tuo accesso è limitato, la tua crescita sarà inibita. Per accesso al mercato, qui intendiamo l’accesso globale. Puoi raggiungere la crescita solo se raggiungi vette globali. I mercati locali e nazionali in realtà inibiscono la tua crescita perché non vai oltre e come si suol dire, “il cielo è il limite”.
Innovazione
L’innovazione è la chiave della crescita. Non puoi rimanere fermo vendendo gli stessi prodotti e le stesse idee se vuoi raggiungere vette globali. Quindi l’innovazione deve essere il tuo mantra aziendale.
Finanza e capitale
Se vuoi crescere, devi avere contanti; molte aziende vacillano e cadono se non hanno soldi per crescere. Potrebbe essere necessario lasciare andare un po’ di capitale per entrare in possesso di contanti, ma ne vale la pena.
La leadership dovrebbe avere coraggio
Il successo di un’azienda risiede negli sforzi del leader che la gestisce. Se hai un buon team leader e dirigenti, puoi aspettarti che gli obiettivi dell’azienda vengano raggiunti. Puoi anche iniziare il processo di crescita assumendo un forte gruppo di persone che alla fine diventeranno i leader che frenano il successo a livello globale. Queste sono le persone reali che farebbero crescere la tua azienda.
Ecco come puoi effettuare il passaggio da piccolo a grande:
Iniziare la giusta partnership
Quando sei piccolo, hai bisogno della mano del fratello maggiore per affrontare il mondo grande e cattivo. Allo stesso modo, puoi collaborare con la tua azienda con un’azienda gigante/più grande. Ad esempio, Unidesk ha collaborato con Dell prima che diventasse un semplice fornitore di gestione di desktop virtuali. Sebbene Dell guadagnasse $ 10 per ogni $ 1 di entrate che guadagnava, Unidesk ha ricevuto un’esposizione globale molto maggiore di quanto ritenesse possibile. Quando lavori come una piccola azienda, potresti non essere in grado di fornire soluzioni complete ai tuoi clienti, ma quando collabori con l’azienda giusta, puoi essere un fornitore di soluzioni complete. Alcune piccole aziende si lamentano di non poter avere le stesse relazioni con i fornitori che le grandi aziende hanno con i fornitori, ma da qualche parte si può iniziare.
Segmentazione del mercato
Non è possibile prendere di mira tutte le persone del mondo. Crea un segmento e indirizzali. Guarda Pepsi, non potevano competere con la Coca, perché era già consolidata. Ma poi, hanno creato il proprio mercato di nicchia. Quindi, invece di fare una partita persa con un grande gigante, crei un segmento e ti concentri sull’aumentare la tua portata lì. Scegli la tua fascia demografica e concentra le tue attività di mercato in quell’area. Sei destinato a vedere il successo lì.
Come puoi essere diverso?
Non solo devi sentirti e agire in modo diverso, devi essere diverso in ciò che vendi e nel modo in cui lo commercializzi. Guarda Compaq, sono accreditati per essere la prima azienda che ha venduto i primi PC portatili personali. Hanno cercato di essere diversi, hanno sfruttato un mercato che aveva un grande potenziale e hanno avuto successo. Se hai il capitale, puoi collaborare con aziende più piccole nel tuo tentativo di crescere. Lentamente e lentamente, diventi un fornitore di servizi totale.
Puoi diventare un leader nel tuo mercato di nicchia?
Le grandi aziende spesso diventano grandi perché sono diventate leader in ciò che hanno fatto. Allo stesso modo, puoi concentrarti su un forte aspetto di vendita e diventare un leader lì. O forse puoi entrare in un mercato in un altro paese e sfruttarne il potenziale. È esattamente come la storia di due venditori di due importanti aziende di scarpe quando hanno visitato un paese africano. I venditori hanno visitato il paese e hanno visto che la gente era scalza. Un venditore è tornato e ha riferito all’azienda che tutte le persone erano scalze e quindi non avrebbero avuto bisogno di scarpe. La seconda persona ha fatto una telefonata e ha riferito che poiché tutte le persone erano scalze, l’azienda ha un grande potenziale lì. Quale azienda pensi che avrebbe più successo nella loro attività? La seconda compagnia, ovviamente. Questa è stata una mossa coraggiosa, ma che ha avuto immediatamente successo. Questa azienda ha appena scoperto un’enorme opportunità di crescita e l’ha usata a proprio vantaggio.
Sui pensieri finali
Quindi, come vedi, non è facile, e non tutte le aziende possono farcela, ma se hai fede e fiducia in te stesso, combinali con i suggerimenti sopra menzionati, puoi sicuramente espanderti.
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Immagini: Flicker.com / belpo/ Yahoo
L’autore: Reema Oamkumar è impegnato come leader di pensiero presso www.Software-Developer-India.com che fa parte del gruppo YUHIRO. YUHIRO è un’impresa tedesco-indiana che fornisce programmatori ad aziende IT, agenzie e dipartimenti IT.
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