Come trovare un partner commerciale per lo sviluppo di software?
introduzione
Trovare il giusto partner commerciale per il tuo progetto di sviluppo software può essere un compito impegnativo. Il mondo della tecnologia pullula di aziende che offrono progetti di sviluppo software. Quando ci sono “troppi pesci nel mare”, non è facile scegliere il partner giusto che si allinei alle tue esigenze e si evolva con i tuoi requisiti aziendali. In questo articolo esploreremo alcune strategie che puoi adottare per trovare il partner giusto. Con un partner forte, puoi mettere in campo competenze ed esperienze complementari e sfruttare le loro risorse per offrire applicazioni uniche ai tuoi clienti. Proprio come si dice che gli occhi sono le finestre dell’anima, le applicazioni mobili sono le finestre della tua attività. Il modo migliore per promuovere i tuoi prodotti e servizi è attraverso queste finestre, le finestre delle opportunità. Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, avere una società di sviluppo software affermata è la cosa migliore per la tua attività e può aiutarti a espandere la tua linea di prodotti. In questo blog ti spieghiamo alcune strategie chiave che ti aiuteranno a trovare il partner giusto per la tua attività.
Strategie che definiranno ciò di cui hai bisogno nel tuo partner commerciale
Individua il partner commerciale perfetto con queste semplici strategie e porta il tuo progetto software al successo:
Inizia con un viaggio alla scoperta di te stesso
Il partner per lo sviluppo del software deve essere complementare alle tue competenze. Quindi, prima di iniziare la tua collaborazione, affronta un viaggio alla scoperta di te stesso per capire cosa ti manca. Si tratta di competenze tecniche? O un buco nel tuo team di sviluppo che devi riempire con i migliori esperti di codifica? Se sai dove sono le lacune di competenze, sarà facile individuare un partner in grado di completarle.
Impostare una visione chiara per il tuo progetto software
Potresti aver bisogno di assumere degli esperti per comprendere la lacuna del mercato a cui stai cercando di rispondere. Si occupa di sondare il mercato, di tastare il polso al segmento di riferimento e anche di verificare l’andamento dei tuoi concorrenti. Studieranno i punti di forza e di debolezza del concorrente e daranno suggerimenti su cosa fare per raggiungere il successo aziendale. E che tipo di app devi costruire. Questo ti aiuterà a definire una visita chiara per il tuo prossimo progetto software. Con un po’ di fortuna e di impegno, potrai incontrare un partner commerciale in grado di soddisfare le tue esigenze e di aiutarti a realizzare la tua visione.
I referral e il networking aiutano molto
I tuoi colleghi del settore avranno già lavorato con partner commerciali e potrebbero avere esperienze da condividere con te, sia positive che negative. Discuti con loro le tue opzioni e saranno in grado di fornirti ottime referenze. Il networking aiuta sempre a trovare il partner giusto per i tuoi progetti software. Se sei pronto a esternalizzare, hai allargato i tuoi orizzonti.
Un’incredibile esternalizzazione
Ora puoi allargare la rete più che mai con le opzioni di nearshoring e outsourcing. L’outsourcing è un’opzione straordinaria e ricca di possibilità, così come il nearshoring, ma l’unica differenza è che i paesi con cui potresti voler fare affari sono molto più vicini rispetto alle possibilità offerte dall’outsourcing e non devi viaggiare dall’altra parte del mondo per incontrarli e collaborare con loro fisicamente. Anche se in questa sede non ci addentreremo nei pro e contro del nearshoring e dell’outsourcing, è ovvio che entrambe le opzioni ti offrono diverse possibilità. In pratica hai a disposizione tutto il mondo per decidere con chi fare affari e, grazie agli strumenti di collaborazione e comunicazione virtuale, non devi incontrarli fisicamente molto spesso.
Ricerca di potenziali partner
Prima abbiamo detto che per fare affari in modo migliore è necessario capire bene le esigenze del cliente. Una volta che li hai definiti con chiarezza e che hai a disposizione alcuni mezzi per entrare in contatto con questi partner, puoi fare delle ricerche per analizzare il loro stile di lavoro. Puoi discutere con loro le tue esigenze in modo approfondito per sapere che tipo di lavoro svolgono e come possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Partecipare a eventi e conferenze del settore ti aiuterà a entrare in contatto con i fornitori di software e sarà una buona occasione per entrare in contatto con loro in prima persona.
Valutare la compatibilità con i potenziali partner
La compatibilità con il potenziale partner commerciale è fondamentale. Una volta annotati alcuni potenziali partner commerciali, puoi organizzare degli incontri con loro per verificare alcuni aspetti:
Competenza tecnica
Il partner deve avere competenze ed esperienza in tutti i framework, le piattaforme e le tecnologie di cui hai bisogno per il tuo progetto. E dovrebbero avere sviluppatori di software esperti in materia. Naturalmente, questo fattore dipende dall’anzianità degli sviluppatori e dal livello di preparazione tecnica che si vuole ottenere.
Capacità di gestione del progetto
Durante i colloqui con i potenziali partner, discuti la loro capacità di gestire le tempistiche, le modifiche allo scopo e i budget. Scopri come gestiscono i processi di gestione dei progetti e verifica se sono in linea con i tuoi.
Comunicazione e collaborazione
Una comunicazione tempestiva è la chiave per un lavoro di successo, soprattutto quando i membri del team sono sparsi in tutto il mondo. Non devi aspettare mezza giornata per avere una risposta, perché questo influirebbe sicuramente sull’andamento del lavoro. Ciò significa che il partner commerciale deve essere in grado di collaborare con il tuo team nel suo fuso orario.
Conoscenza del settore
Con una conoscenza approfondita del settore su quali tipi di strumenti, framework e piattaforme utilizzare, saranno in grado di guidarti al meglio. Per questo motivo sarebbe opportuno collaborare con aziende che hanno già esperienza in questo campo, perché saranno in grado di capire e lavorare meglio, avendo già un’esperienza precedente.
Adattamento culturale
Trovare un’intesa culturale è un altro aspetto fondamentale. Essendo di un altro fuso orario, la cultura, i valori e persino l’etica del lavoro potrebbero essere diversi. Discuti a lungo con loro se è la prima volta che fai affari con un partner di un altro fuso orario.
Sicurezza dei dati
Si tratta di una preoccupazione fondamentale quando si esternalizza un progetto. Controlla le misure di sicurezza che l’azienda di sviluppo software segue quando gestisce i tuoi dati e il tuo progetto, e quali sono le pratiche di gestione dei dati su cui si basa, tra cui la conformità agli standard del settore e le misure proattive per prevenire le violazioni dei dati.
Proteggere i diritti intellettuali del progetto
Cerca di capire bene questo aspetto e stipula un accordo su chi è il proprietario dei codici e delle altre risorse legate al progetto. Se ci sono tecnologie proprietarie o innovazioni uniche, assicurati che la proprietà intellettuale sia protetta e che vengano redatti contratti che lo specifichino.
Conclusione
Dopo aver studiato i tuoi requisiti e aver seguito le indicazioni di cui sopra, devi considerare la complessità del progetto e l’esperienza del team di sviluppatori prima di decidere con chi collaborare. Prima di fare la scelta definitiva, considera i tuoi obiettivi a lungo termine e il tipo di funzionalità e complessità di cui hai bisogno per le tue applicazioni software, compresa la scalabilità.
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Immagini: Canvas
L’autore: Sascha Thattil lavora presso Software-Developer-India.com che fa parte del gruppo YUHIRO. YUHIRO è un’impresa tedesco-indiana che fornisce programmatori ad aziende IT, agenzie e dipartimenti IT.
