Come utilizzare LinkedIn in modo efficace

Come utilizzare LinkedIn in modo efficace

LinkedIn è un sito di social network con oltre 347 milioni di utenti ed è popolare quasi quanto Facebook e Twitter. In effetti, LinkedIn è quasi come Facebook, solo con un tocco professionale. Ci sono siti di social network che si moltiplicano in tutto il mondo e si esibiscono nell’area del “reti di amicizia”, ma non ce n’è uno come LinkedIn. Sebbene questo sito di social network abbia un vasto potenziale, non tutti lo hanno utilizzato al massimo delle sue capacità. Quando ti rendi conto di questa volatilità di LinkedIn, non smetterai mai di usarlo. Non c’è nessuno come LinkedIn quando vuoi promuovere la tua attività e la tua rete con professionisti su scala globale. In questa nota, esaminiamo di più su cosa sia LinkedIn e su come puoi usarlo per generare più lead e portare la tua attività al livello successivo.

Presentazione di LinkedIn

LinkedIn è un sito di social networking che è stato lanciato nel 2003 e occupa la terza posizione dopo Facebook e Twitter, se lo si valuta tra il numero di visitatori unici che ottiene su base mensile. Lo scopo principale di questo sito Web non è fare “amici” come faresti su Facebook o “twittare” su cose come in Twitter, l’idea qui è incontrare professionisti sulla stessa piattaforma, migliaia e migliaia di persone hanno incontrato il loro potenziale datori di lavoro in LinkedIn, milioni hanno promosso partnership commerciali e una parte importante di LinkedIn rimane ancora inesplorata. Se stai cercando uno strumento di marketing positivo, prova LinkedIn.

Quindi la prima cosa che devi fare è creare un profilo su LinkedIn. Non ha senso scrivere su come creare un profilo o aggiungere un’immagine, perché è qualcosa che puoi fare seguendo le istruzioni nel sito Web di LinkedIn. Questo post parla rigorosamente di come puoi utilizzare efficacemente Linked In per promuovere la tua attività.

LinkedIn: un network che genera lo “scopo” del tuo business e lo stimola

Quando ti connetti con le persone tramite LinkedIn, è perché hai uno scopo. Lo scopo potrebbe essere: fare rete con il tuo (1) potenziale datore di lavoro, (2) potenziale partner, (3) potenziale venditore o (4) potenziale cliente. Il networking di LinkedIn è puro marketing sotto mentite spoglie. Ti incontri perché vuoi trarre profitto dalla relazione. Ma a volte le cose assumono un livello completamente diverso che dovresti sopportare le e-mail di marketing inviate in massa.

Quindi, quando ti connetti, ti connetti con uno scopo. Crei un elenco di persone con cui hai intenzione di fare rete. Assicurati di non avere un seguito molto grande perché lo troveresti difficile da gestire. Le connessioni che crei devono essere fatte con uno scopo futuro in mente perché l’obiettivo è far crescere la tua attività in futuro. Ogni volta che vedi una richiesta di amicizia su LinkedIn, non aggiungerla alla cieca alla tua rete. È vero, potresti non sapere mai chi diventerà il tuo cliente fedele; in tal caso è necessario avere due profili, uno per te e l’altro aziendale in cui sarai molto severo e dove ti connetterai con uno scopo.

LinkedIn può essere anche un buon PR

C’è un modo per fare PR tramite LinkedIn. Ti connetti con blogger, editori e giornalisti e fai rete con loro. Puoi effettivamente convincerli a scrivere su di te e sulla tua attività se giochi attentamente le tue carte. Potresti pensare che sia un po’ freddo, dove le persone fanno amicizia solo perché possono far crescere i loro affari. Ma questo è anche fare rete il cui scopo è far crescere il tuo business.

Per avere una comunicazione efficace con i potenziali clienti non creare un miscuglio di connessioni

Devi separare le connessioni che fai, o avrai migliaia di connessioni in una categoria. Il problema è che quando aggiungi le connessioni, tutte vanno alla categoria predefinita chiamata “senza tag”. Se ti stai connettendo con persone di diversi settori, devi creare categorie per tutti loro all’inizio stesso perché ciò ti aiuterebbe a raggiungerli in modo rapido ed efficace. Oppure dovrai esaminare ciascuna di queste connessioni finché non trovi le persone giuste per la campagna giusta. È un’assoluta perdita di tempo e devi evitarlo. Per semplificare, devi delegare ciascuna delle connessioni alle rispettive categorie quando le aggiungi.

Che tipo di valore puoi dare alle tue connessioni?

Ora che hai delle persone nella tua “lista di amici”, potresti voler iniziare a fare marketing o almeno fare presentazioni discrete sui tuoi prodotti e servizi di volta in volta. Cosa ti fa pensare che solo perché qualcuno ha accettato il tuo invito, sarà interessato a ciò che venderai? Le cose non funzionano così. Quindi, per generare l’interesse di altre persone, devi essere “interessato” e “interessante”. Questo è anche chiamato “aggiungere valore alla tua attività”. Entrare in contatto con un potenziale datore di lavoro o cliente è solo la parte più semplice; il sentiero più duro arriva molto più tardi.

Pensare…

Come ti sentiresti se ricevessi un intero elenco di messaggi di marketing nella tua casella di posta ogni giorno? Tutte quelle email arrivano lì solo perché fai parte di un gruppo o dell’altro. Quante email personalizzate vedi in esse? Solo una manciata, probabilmente. Le email indirizzate personalmente vengono quasi sempre lette.

Conclusione

Pertanto, attraverso LinkedIn puoi promuovere il tuo marchio, generare lead e pubblicare aggiornamenti sui nuovi prodotti e servizi rilasciati dalla tua azienda. Sperimenta con LinkedIn e vedrai presto un ROI positivo sul tempo e sugli sforzi che impieghi. Certamente!

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Immagini: Flickr.com/Mambembe Arts & Crafts/Barry Schwartz

L’autore: Reema Oamkumar è impegnato come leader di pensiero presso Software-Developer-India.com che fa parte del gruppo YUHIRO. YUHIRO è un’impresa tedesco-indiana che fornisce programmatori ad aziende IT, agenzie e dipartimenti IT.