Cos’è il marketing sotto la linea?

Cos’è il marketing sotto la linea?

Le aziende sono sempre alla ricerca di nuove strategie per ottenere un vantaggio competitivo sui rivali e rimanere in testa nella corsa al successo. Una campagna pubblicitaria richiede una pianificazione rigorosa e metodi di esecuzione efficaci perché una piccola, cattiva pubblicità e l’azienda ‘andrà in porto’. Le aziende hanno bisogno di nuove strategie e metodi in modo da poter essere individuate dall’ambiente. Tuttavia, per rendere efficace una strategia aziendale, anche i canali di espressione devono essere sufficientemente buoni. Esistono fondamentalmente due tipi di tecniche pubblicitarie note come “marketing above the line” e “marketing below the line”. Esaminiamo cosa sia il marketing sotto la linea.

Sotto la linea di marketing

Ciò include fiere, cataloghi e campagne di direct mail. La bellezza di questo tipo di pubblicità è che è altamente mirata e poco costosa, se si considerano le altre forme di pubblicità popolari come la radio, la televisione e Internet. L’obiettivo principale della pubblicità below the line è che miri a raggiungere un particolare segmento di pubblico, in televisione, tuttavia, la storia è completamente diversa a meno che non sia su un canale di nicchia come i canali per bambini, i canali di viaggio e così via. Se invii volantini o brochure, ad esempio, raggiungerebbe l’obiettivo prefissato, quindi non ci sono sprechi. Questo tipo di marketing a volte è incentrato su luoghi specifici, dove solo le persone di quell’area li vedrebbero. A volte vengono affissi avvisi nei negozi locali di una comunità per attirare l’interesse delle persone che vivono proprio in quella zona; questo tipo di pubblicità funziona davvero per ottenere il risultato desiderato.

Oltre a opuscoli e volantini, questi sono anche metodi comuni sotto la linea:

• Promozioni di vendita
• Marketing diretto
• Sponsorizzazione
• Vendita personale
• Relazioni pubbliche

Se l’idea è quella di generare informazioni sul tuo marchio, allora questo metodo funzionerebbe davvero, perché raggiunge solo quei gruppi di consumatori chiaramente definiti. Oltre ai normali metodi below the line, puoi entrare in una sorta di partnership con altre aziende con l’obiettivo comune di generare consapevolezza. Uno sforzo congiunto attirerà sicuramente l’attenzione di più persone. Ad esempio, se gestisci un’azienda di prodotti elettronici in una comunità, potresti unirti a un’organizzazione che supporta un ambiente pulito e verde. Attraverso la coesione sociale, puoi ispirare le persone ad acquistare prodotti verdi, come i tuoi ed evidenziare le questioni ambientali del non seguire il metodo verde.

Sponsorizzazione

La sponsorizzazione è un altro metodo ingegnoso per catturare l’attenzione delle persone a cui intendi rivolgerti. Dove c’è una relazione che è positiva e confortevole per entrambe le parti (lo sponsor e lo sponsorizzato), ci sarebbe profitto. Puoi scegliere di sponsorizzare un gioco sportivo, qualsiasi gioco che sia sempre più popolare in una determinata area/paese. La sponsorizzazione aiuterebbe a costruire la consapevolezza del marchio e creare coinvolgimento dei consumatori.

Marketing per corrispondenza diretta

Il direct mail marketing funziona ancora fortemente per generare interesse nel segmento target, se fatto nel modo corretto. Molti consumatori e professionisti del marketing possono percepire il direct mail come una tattica antiquata, ma sicuramente funziona. Se usato in modo sensato, produrrebbe risultati che non sarebbero possibili con altre tattiche di marketing. Questo perché il direct mail è una forma attiva di pubblicità e quando un catalogo appare nella casella di posta di un cliente mirato interessato, non andrebbe di certo sprecato. A condizione che ci sia un messaggio straordinario e immagini realistiche, niente batte il potere del marketing per posta diretta. I siti Web e le e-mail sono tutti secondari rispetto a questo. Per tracciare il costo di questo metodo di marketing sotto la linea, devi avere un’idea chiara della portata e dell’ampiezza della tua campagna di direct mail.

Marketing via email

L’email marketing è una forma di marketing below the line e di solito viene eseguita da un esperto che si concentra sulle tecniche di marketing online. Anche se, come per il marketing diretto, stai comunicando direttamente con il segmento target, devi concentrarti maggiormente sull’avere una landing page che converta. Il contenuto attraente nell’e-mail è ciò che genererebbe interesse nel consumatore quando vede un’e-mail per la prima volta e la preparazione di tale contenuto richiede talento ed esperienza. L’email marketing è poco costoso, ma quando il tuo segmento target è diffuso in lungo e in largo, questa modalità di tecnica di marketing è molto efficace.

Marketing porta a porta

Il marketing assume un livello personale quando è a livello porta a porta. Questa è anche una forma comune di pubblicità che può essere eseguita con successo solo se nel tuo team è presente uno staff di marketing altamente qualificato. La funzione di questo team sarebbe quella di costruire la fiducia dei clienti nel segmento target previsto perché c’è una linea sottile tra l’essere persistenti e l’essere fastidiosi. Troppa persistenza ti farebbe buttare fuori perché diventa fastidioso. Le polizze assicurative a volte vengono vendute attraverso il marketing porta a porta perché l’agente entra (ovviamente, dopo un appuntamento), parla delle polizze e dei piani offerti dalla sua azienda e cerca di concludere una vendita.

Conclusione

Un’azienda può sviluppare una relazione a lungo termine con i propri clienti essendo creativa e orientata al servizio. Nella fase di cambiamento dell’interesse dei clienti, il marketing below the line sarebbe più efficiente nel generare interesse perché è possibile raggiungerli con maggiore successo. Oltre ai metodi sopra menzionati, puoi creare una grafica straordinaria e contenuti ben formulati per far risaltare i tuoi opuscoli, adesivi, volantini, brochure e promozioni. Poiché puoi personalizzare il messaggio, puoi modificarlo per raggiungere diversi segmenti target. Posiziona i messaggi in punti strategici di punti vendita ed è probabile che tu ottenga enormi ritorni da esso.

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Immagini: Flickr.com/ Verrall/ Tendenci

L’autore: Reema Oamkumar è impegnato come leader di pensiero presso Software-Developer-India.com che fa parte del gruppo YUHIRO. YUHIRO è un’impresa tedesco-indiana che fornisce programmatori ad aziende IT, agenzie e dipartimenti IT.