Perché dovreste vendere i vostri servizi software negli Stati Uniti?
La vendita di software come servizio, o SaaS, consiste nel vendere software basato sul web ai vostri clienti e potenziali clienti. È diverso dalla vendita di qualsiasi altro prodotto ed è un processo lungo. Tra i vari Paesi, gli Stati Uniti sono quelli con il maggior numero di aziende SaaS. Con due terzi delle 100 aziende SaaS più importanti, la Silicon Valley è un polo importante. È la sede di molte aziende e prodotti SaaS di alto livello, tra cui Google Workplace, HubSpot, ecc.
Pertanto, il Paese è uno dei luoghi migliori per vendere i propri servizi software. Ci sono molti motivi per vendere i vostri servizi software negli Stati Uniti, tra cui il fiorente mercato SaaS, le numerose aziende che utilizzano applicazioni SaaS e altri ancora. Per saperne di più su questi motivi, consultate l’articolo.
Motivi per cui preferire gli Stati Uniti d’America
La vendita del vostro prodotto o servizio può richiedere molto tempo se state vendendo a un nuovo mercato. Perché dovrete dedicare più tempo a presentare il vostro prodotto SaaS e il suo valore ai potenziali clienti. Nel caso di un paese come gli Stati Uniti, dovreste innanzitutto conoscere le ragioni per cui dovreste vendere i vostri servizi software in quel paese:
- Mercato SaaS in forte espansione
- Ampia adozione di SaaS
- Dominio in vari settori
- Avere la Silicon Valley come centro di potere
- Collaborazioni strategiche
- Un quadro normativo consolidato
1. Mercato SaaS in forte espansione
Come accennato in precedenza, il fatto che gli Stati Uniti siano un mercato SaaS fiorente è uno dei motivi più importanti per vendere i propri servizi nel Paese. Negli ultimi anni il settore ha registrato una crescita senza precedenti. Il SaaS è in piena espansione negli Stati Uniti, con un valore previsto di 135,10 miliardi di dollari nel 2023, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 5,49%. Gli investitori pubblici e privati del Paese sono incoraggiati ad avviare aziende e i prodotti possono essere venduti rapidamente, poiché i mercati chiave registrano una crescita esponenziale.
2. Ampia adozione di SaaS
L’adozione diffusa del SaaS ha aperto molte opportunità di vendita di servizi software a livello nazionale. Le applicazioni SaaS sono utilizzate in diversi settori e molti clienti preferiscono sempre più l’automazione ai processi manuali tradizionali e al software legacy. Le indagini mostrano che il 73% delle aziende negli Stati Uniti utilizza oggi applicazioni SaaS e l’83% è previsto entro il 2023.
3. Dominio in vari settori
Tra i principali mercati SaaS come il Regno Unito, il Canada e la Germania, gli Stati Uniti hanno una posizione dominante in vari settori, tra cui la gestione delle relazioni con i clienti (CRM), le risorse umane (HR), la contabilità e le finanze e molti altri. Il Paese detiene una quota di mercato del 48,2% negli strumenti di collaborazione, del 44,9% nella pianificazione delle risorse aziendali (ERP) e del 33,5% nella pianificazione delle risorse aziendali (ERP). È quindi saggio scegliere gli Stati Uniti per vendere i propri servizi software, in quanto offrono una vasta gamma di industrie o settori.
4. Avere la Silicon Valley come centro di potere
Gli Stati Uniti d’America hanno un importante polo tecnologico nella Silicon Valley, con molte grandi imprese SaaS come Salesforce, Adobe e Intuit che portano denaro e incoraggiano l’innovazione. Potete trovare le vostre aziende di nicchia tra queste e contattarle per concludere l’affare. Quindi, non c’è dubbio che il Paese rimanga il luogo migliore per vendere i propri servizi software.
5. Collaborazioni strategiche
Le aziende SaaS americane possono collaborare strategicamente con i noti titani della tecnologia come Microsoft, Amazon e Google per sfruttare le loro piattaforme e reti di distribuzione. Tali partnership strategiche porteranno notevoli benefici ai vostri servizi software, se venduti a tali aziende, in modo da consentirvi di crescere.
Una partnership fruttuosa tra aziende o organizzazioni SaaS può portare a sostanziali guadagni finanziari per entrambe le parti. Condividendo o combinando le risorse, la collaborazione con un’altra azienda può incrementare le vendite, ridurre i costi e consentire alle imprese di ottenere contratti più importanti.
6. Un quadro normativo consolidato
Per le aziende SaaS, le consolidate normative statunitensi in materia di privacy e sicurezza dei dati garantiscono la fiducia dei clienti e la conformità. Le aziende SaaS devono rispettare diverse normative, tra cui il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), il California Consumer Privacy Act (CCPA) e l’Health Insurance Portability and Accountability Act (HIPAA). Quindi, quando scegliete una delle aziende statunitensi, non dovrete preoccuparvi della sicurezza o della privacy dei dati, poiché dispongono di un quadro normativo solido e consolidato.
I servizi software non possono quindi essere trascurati, poiché milioni di persone si affidano ogni giorno agli strumenti SaaS. La scelta della giusta strategia di vendita SaaS è importante anche quando si pensa di vendere i propri servizi. Prima di farlo, assicuratevi di selezionare un modello di vendita SaaS adeguato alle esigenze del vostro software, di identificare il vostro mercato di riferimento e di sviluppare una proposta di valore del software.
Se state pensando di vendere i vostri servizi al di fuori del vostro Paese, in Paesi come gli Stati Uniti, questa è l’opzione migliore. I motivi di questa scelta sono riportati nell’articolo. Tra questi, la crescita del mercato SaaS, il dominio in vari settori, le norme di sicurezza e molti altri. Quindi, gli Stati Uniti sono in testa al mercato SaaS rispetto ad altri Paesi. Per questo motivo, prima di decidere se scegliere gli Stati Uniti o qualsiasi altro Paese, è bene utilizzare le informazioni riportate nell’articolo.
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Immagini: Canvas
L’autore: Sascha Thattil lavora presso Software-Developer-India.com che fa parte del gruppo YUHIRO. YUHIRO è un’impresa tedesco-indiana che fornisce programmatori ad aziende IT, agenzie e dipartimenti IT.