小さなチームから大きな組織に移行する方法
すべての中小企業が大きくなることは夢です。 子供が父親のように大きくて強くなることを夢見ているように、中小企業が目標を達成するまで拡大し成長するのは自然な動きです。 しかし、子供にとって、成長は自然なプロセスです。彼の両親は彼に彼の肉体的自己を成長させるのに十分な栄養を与えます、しかしスタートアップが大きくそして巨大に成長するために、あなたは本当にたくさんのハードワークをしなければなりません。
あなたがソフトウェア製品を販売している会社であり、ハードウェアに拡張し、最終的には実装やその他のサービスに拡張したいとします。そうすれば、道は容易ではありません。 しかし、多くの企業がこれを行っており、成功しています。 ここに、それを本当に大きくした小さなチーム会社のいくつかの完璧な例があります-マクドナルドは小さなレストランとして始まり、今では世界中にチェーンがあります。ヒューレットパッカードは、ガレージで働いていた2人の男性によって始められました。ハーシーは1つのチョコレートショップから始めて、テーブルが変わり、成功を収め始める前に、1回ではなく、2回破産しました。
誰もが大きくなるという夢を実現できるわけではありません。 なぜそうなのですか？
市場へのアクセス
スタートアップ企業の基本的な要件は、市場へのアクセスです。 アクセスが制限されている場合、成長が阻害されます。 市場アクセスとは、ここではグローバルアクセスを意味します。 世界的な高みに到達した場合にのみ、成長を達成することができます。 あなたがそれ以上進まないので、そして彼らが言うように、地方と全国の市場は実際にあなたの成長を阻害します、そして彼らが言うように、「空は限界です」。
革新
イノベーションは成長の鍵です。 世界的な高みを達成したいのであれば、同じ製品や同じアイデアの販売を停滞させることはできません。 したがって、イノベーションはあなたのビジネスマントラでなければなりません。
財政と資本
あなたが成長したいのなら、あなたは現金を持っている必要があります。多くの企業は、成長するための資金がない場合、衰退して倒れます。 あなたは現金を手に入れるためにいくらかのエクイティを手放さなければならないかもしれません、しかしそれは取られる努力の価値があります。
リーダーシップは気力を持っている必要があります
会社の成功は、会社を経営するリーダーの努力にかかっています。 優れたチームリーダーと経営幹部がいる場合は、会社の目標が達成されることを期待できます。 また、グローバルレベルで成功を収めるリーダーとなる強力なグループを採用することで、成長のプロセスを開始することもできます。 これらはあなたの会社を成長させる本当の人々です。
小さいものから大きいものに移行する方法は次のとおりです。
適切なパートナーシップの開始
あなたが小さいとき、あなたは大きくて悪い世界に直面するために兄の助けの手を必要とします。 同様に、あなたはあなたの会社を巨大/より大きな会社と提携させることができます。 たとえば、Unideskは、単なる仮想デスクトップ管理プロバイダーから成長する前に、Dellと提携していました。 デルは、獲得した1ドルの収益ごとに10ドルを獲得していましたが、Unideskは、可能と思われるよりもはるかに大きなグローバルエクスポージャーを受け取りました。 あなたが小さな会社として機能するとき、あなたはあなたの顧客にトータルソリューションを提供することができないかもしれません、しかしあなたが適切な会社と提携するとき、あなたはトータルソリューションプロバイダーになることができます。 一部の小企業は、大企業とベンダーとの関係と同じベンダー関係を持つことはできないと不満を漏らしていますが、どこかから始めることができます。
市場セグメンテーション
世界中のすべての人をターゲットにすることは不可能です。 セグメントを作成し、それらをターゲットにします。 ペプシを見てください、それはすでに十分に確立されていたので、彼らはコーラと競争することができませんでした。 しかしその後、彼らは独自のニッチ市場を作りました。 したがって、大きな巨人と負けたゲームを行う代わりに、セグメントを作成し、そこでリーチを拡大することに集中します。 あなたの人口統計を選択し、その分野であなたの市場活動に焦点を合わせます。 あなたはそこで成功を見るに違いありません。
どのように違うことができますか？
あなたは異なった感じと行動をしなければならないだけでなく、あなたが売るものとあなたが売り込む方法において異なっていなければなりません。 Compaqを見てください。彼らは、最初のパーソナルポータブルPCを販売した最初の会社であると信じられています。 彼らは違うことを試み、大きな可能性を秘めた市場を開拓し、成功を収めました。 あなたが資本を持っているならば、あなたは成長するためにあなたの努力でより小さな会社と提携することができます。 ゆっくりとゆっくりと、あなたはトータルサービスプロバイダーになります。
あなたはあなたのニッチ市場のリーダーになることができますか？
大企業は、自分たちが行ったことのリーダーになったために、しばしば大きくなります。 同様に、あなたは強い販売の側面に集中して、そこでリーダーになることができます。 あるいは、別の国の市場に参入して、そこでの可能性を活用することもできます。 これは、2つの著名な靴会社の2人の営業担当者がアフリカの国を訪れたときの話とまったく同じです。 セールスマンは国を訪れ、人々が裸足でいるのを見ました。 あるセールスマンが戻ってきて、すべての人が裸足で、靴を必要としないだろうと会社に報告しました。 二人目は電話をかけて、全員が裸足だったので、会社には大きな可能性があると報告しました。 どの会社が彼らのビジネスで最も成功すると思いますか？ もちろん、2番目の会社。 これは大胆な動きでしたが、すぐに成功しました。 この会社は成長の大きなチャンスを発見し、それを彼らの利益のために利用しました。
最終的な考えについて
ご覧のとおり、簡単ではなく、すべての企業がそれを大きくできるわけではありませんが、自分自身に信頼と信頼を持っている場合は、上記のヒントと組み合わせれば、間違いなく拡大できます。
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著者：Reema Oamkumarは、YUHIROグループの一員であるwww.Software-Developer-India.comでソートリーダーとして従事しています。 YUHIROは、IT企業、代理店、IT部門にプログラマーを提供するドイツとインドの企業です。
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