Wat is onder de lijn marketing?

Wat is onder de lijn marketing?

Bedrijven zijn altijd op zoek naar nieuwe strategieën om concurrentievoordeel te behalen ten opzichte van hun rivalen en om voorop te blijven in de ratrace. Een reclamecampagne vereist een strakke planning en effectieve uitvoeringsmethoden, want één kleine, slechte publiciteit en het bedrijf gaat ‘naar de haven’. Bedrijven hebben nieuwe strategieën en methoden nodig, zodat ze vanuit het milieu kunnen worden opgemerkt. Om een bedrijfsstrategie effectief te maken, moeten de kanalen van meningsuiting echter ook goed genoeg zijn. Er zijn in principe twee soorten advertentietechnieken die bekend staan als ‘above the line marketing’ en ‘below the line marketing’. Laten we eens kijken wat onder de lijn marketing is.

Onder de lijn marketing

Denk hierbij aan beurzen, catalogi en direct mail campagnes. Het mooie van dit soort reclame is dat het zeer gericht en goedkoop is, als je kijkt naar de andere populaire vormen van reclame zoals radio, televisie en internet. Het belangrijkste doel van onder de lijn reclame is dat u een bepaald publiekssegment wilt bereiken, maar op televisie is het verhaal heel anders, tenzij het op een nichekanaal is zoals de kinderzenders, reiszenders enzovoort. Als u bijvoorbeeld flyers of brochures verstuurt, zou dit het beoogde doel bereiken, dus er is geen verspilling. Dit soort marketing is soms gericht op specifieke locaties, waar alleen mensen in dat gebied ze zouden zien. Soms worden er aankondigingen opgehangen in de plaatselijke winkels in een gemeenschap om de belangstelling te wekken van de mensen die in dat gebied wonen; dit soort reclame werkt echt om het gewenste resultaat te behalen.

Naast brochures en flyers zijn deze ook gebruikelijk onder de streep:

• Verkooppromoties
• Directe marketing
• Sponsoring
• Persoonlijke verkoop
• Publieke relaties

Als het idee is om informatie over je merk te genereren, dan zou deze methode echt werken, omdat het alleen die duidelijk gedefinieerde consumentengroepen bereikt. Naast de reguliere below the line methodes, kun je een soort partnership aangaan met andere bedrijven met als gemeenschappelijk doel bewustwording. Een gezamenlijke inspanning zal zeker de aandacht van meerdere mensen trekken. Als u bijvoorbeeld een elektronicabedrijf in een gemeenschap runt, kunt u de handen ineen slaan met een organisatie die een schone, groene omgeving ondersteunt. Door sociale cohesie kunt u mensen inspireren om groene producten te kopen, zoals die van u, en de milieuproblemen van het niet volgen van de groene methode onder de aandacht brengen.

Sponsoring

Sponsoring is een andere ingenieuze methode om de aandacht te trekken van de mensen die u wilt targeten. Als er een relatie is die positief en comfortabel is voor beide partijen (de sponsor en de gesponsorde), zou er winst zijn. U kunt ervoor kiezen om een sportwedstrijd te sponsoren, elk spel dat in een bepaald gebied/land steeds populairder wordt. Sponsoring zou helpen bij het opbouwen van naamsbekendheid en het creëren van consumentenbetrokkenheid.

Directe mailmarketing

Direct mail marketing werkt nog steeds sterk om interesse te wekken bij het doelsegment, mits op de juiste manier gedaan. Veel consumenten en marketeers zien direct mail misschien als een ouderwetse tactiek, maar het werkt zeker. Als het verstandig wordt gebruikt, zou het resultaten opleveren die met andere marketingtactieken niet mogelijk waren. Dit komt omdat direct mail een actieve vorm van reclame is en wanneer een catalogus in de mailbox van een geïnteresseerde gerichte klant verschijnt, zou deze zeker niet verloren gaan. Mits er een verbluffende boodschap en realistische beelden zijn, gaat er niets boven de kracht van direct mail marketing. Websites en e-mails zijn allemaal secundair in vergelijking hiermee. Om de kosten hiervan in kaart te brengen, moet u een duidelijk beeld hebben van het bereik en de breedte van uw direct mail-campagne.

Email reclame

E-mailmarketing is een vorm van below the line marketing en wordt meestal gedaan door een expert die zich toelegt op online marketingtechnieken. Hoewel u, net als bij direct marketing, rechtstreeks met het doelsegment communiceert, moet u zich meer concentreren op het hebben van een bestemmingspagina die converteert. Aantrekkelijke inhoud in de e-mail is wat de consument interesse zou wekken wanneer ze een e-mail voor het eerst zien, en het voorbereiden van dergelijke inhoud vereist talent en ervaring. E-mailmarketing is goedkoop, maar wanneer uw doelsegment wijd en zijd is verspreid, is deze manier van marketing zeer effectief.

Huis-aan-huismarketing

Marketing vindt plaats op een persoonlijk niveau als het op een deur-tot-deur-niveau is. Dit is ook een veel voorkomende vorm van adverteren die alleen met succes kan worden gedaan als uw team hoog opgeleid marketingpersoneel heeft. De functie van dit team zou zijn om het vertrouwen van de klant op te bouwen bij het beoogde doelsegment, omdat er een dunne dunne lijn is tussen volhardend en vervelend. Te veel doorzettingsvermogen zou ervoor zorgen dat je eruit wordt gegooid omdat het vervelend wordt. Verzekeringen worden soms verkocht via huis-aan-huismarketing omdat de makelaar binnenkomt (uiteraard na een afspraak), vertelt over de polissen en plannen die zijn bedrijf aanbiedt en probeert te verkopen.

Conclusie

Een bedrijf kan een langdurige relatie met haar klanten opbouwen door creatief en servicegericht te zijn. In een fase waarin de interesse van klanten verandert, zou onder de streep marketing efficiënter zijn in het genereren van interesse omdat het mogelijk is om ze met meer succes te bereiken. Afgezien van de bovengenoemde methoden, kunt u verbluffende afbeeldingen en goed geformuleerde inhoud maken om uw pamfletten, stickers, strooibiljetten, brochures en promoties naar voren te brengen. Omdat u het bericht kunt aanpassen, kunt u het aanpassen om verschillende getargete segmenten te bereiken. Plaats de berichten op strategische verkooppunten en u zult er waarschijnlijk een enorm rendement uit halen.

Interessante links over het onderwerp:
Verschil tussen ‘above the line’ en ‘below the line’ marketing
Onder de lijn reclame

Afbeeldingen: Flickr.com/ Verrall/ Tendenci

De auteur: Reema Oamkumar is aangesteld als thought leader bij Software-Developer-India.com, een onderdeel van de YUHIRO Group. YUHIRO is een Duits-Indiase onderneming die programmeurs levert aan IT-bedrijven, agentschappen en IT-afdelingen.