Freemium vs. betalt: Hva er den beste måten å selge webapplikasjoner på

Det er ikke noe hvile for forretningsinnstilte. Enten leter du etter nye kunder, eller så prøver du å forbedre produktet ditt. Hvis du utviklet en app for en stund siden og solgte den for en anstendig inntekt, kan du definitivt ikke bruke den samme strategien for å selge en annen i år. Strategiene endres stadig. Det som fungerte for to år siden, er definitivt foreldet nå.

Kunder er mer utdannede enn noensinne, og du må prøve en blanding av tradisjonelle og nye markedsføringstaktikker for å takle utfordringen. De trenger å vite hva de går inn i.

De to viktigste måtene å få appen din delt med kundene dine, er å enten gi den GRATIS eller sette den opp for KJØP. Eller med andre ord, Freemium og Paid.

Freemium

Freemium er en kombinasjon av Free og Premium, der bedrifter frigjør appene sine fritt for første gang, og deretter oppfordrer brukerne til å kjøpe visse funksjoner. De vil da kunne få tilgang til rike funksjoner mot et abonnementsgebyr. Å levere disse gratis funksjonene er et kraftig markedsføringsverktøy, og til stor hjelp hvis du introduserer en ny type app. Freemium-apper vil hjelpe deg med å skalere produktet til nyere høyder uten å bruke ressurser på omfattende eller kostbare annonsekampanjer. Abonnementsgebyrene du tar kan konverteres til en bærekraftig inntektskilde.

Freemium-alternativet har vist seg å være mer vellykket enn gratis tilbud eller gratis 30-dagers prøveprogrammer i en begrenset periode. Dette er sannsynligvis fordi brukere ikke liker å bli bundet av tidsfrister.

Så når du lanserer appen din i appmarkedet, vil du sannsynligvis være i tvil om at alle produkteiere ville hatt – burde den være gratis eller betalt? Det kan være litt forvirrende, men det er en hindring du må krysse.

Her er noen ting du bør vurdere for å gjøre beslutningen enklere for deg:

Tenk på markedet

Så hvor planlegger du å markedsføre appene dine? Er det i Android Play Store eller iPhone App Store? Poenget med dette spørsmålet er at Android-brukere er mindre tolerante for å betale for å bruke en app sammenlignet med iPhone-brukere. Tenk på markedet ditt før du planlegger strategien for inntektsgenerering for appen din.

Hva slags app slipper du

Det er så mange forskjellige typer apper, og hver av dem blir sett annerledes på av forbrukerne. For eksempel bryr brukerne seg ikke om noen få appannonser i spillappene sine, men det vil ikke være tilfelle med en forretningsrelatert app. Brukerne foretrekker en mer profesjonell type grensesnitt og ytelse i en forretningsapp. Så du ser kanskje ikke mye suksess med kjøp i appen i den typen app.

Når du tester appen din blant brukerne

Hvis du tester vannet, kan du først slippe det gratis, og deretter konvertere det til Freemium-modellen. Dette er det mest vellykkede alternativet blant brukerne fordi de kan bruke produktet uten å kjøpe det, og deretter bestemme selv om de faktisk trenger å kjøpe det.

Når du er på en blypleieprosess

Hvis hovedmålet ditt er å generere potensielle kunder, er Freemium-modellen det beste alternativet fordi du faktisk kan oppdage hva folk liker og ikke liker med produktet ditt, uten å måtte gjennomføre omfattende markedsføringskampanjer eller undersøkelser. Når kunden er sikker på at du vil gi verdi for produktet, er det ingen tvil om at de vil kjøpe det.

Det er grunner til at en «gratis app» vil hjelpe din virksomhet.

  1. Leder – Den beste måten å samle potensielle potensielle kunder på. Det er sant at du vil få mange mennesker som bare prøver appen din for moro skyld, men du vil også helt sikkert få en god del mennesker som er veldig interessert.
  2. Det ville ikke ha noe å si om appen din har feil – Siden brukerne ikke betaler for å bruke appen, har de ikke noe imot at den er mindre enn perfekt. Så hvis du prøver på en ny type app denne gangen, ville det være bra å gjøre det gratis nedlasting. Men når du begynner å lade for nedlasting og bruk, har du ikke råd til å ha noen form for feil i den.
  3. Sjansene for nedlasting er høye – Det er naturlig at gratisapper er de mest nedlastede, ettersom folk alltid er villige til å prøve nye produkter så lenge de ikke trenger å kjøpe dem.

Hvorfor Freemium kan være egnet

Et problem med gratis produkter er at «engasjementsnivået» er for lavt. Siden det er mange apper i markedet, er det sjanser for at produktet ditt vil ligge i dvale før lenge. Så hvis du gir ut et gratis produkt, må du sørge for å følge det opp med en betalt versjon eller et Freemium.

På den måten vil konkurransenivået være veldig lavt. Så lenge du har et solid produkt som fungerer nesten like bra som en betalt versjon, vil folk være imponert og klare til å kjøpe.

Det anbefales å gå etter den betalte planen før kunden tar produktets funksjoner for gitt. Lag appen på en slik måte at de ikke lenger vil slutte å bruke appen. Skaler produktet, legg til flere interessante funksjoner, og selg det.

En Freemium-versjon av produktet ditt vil definitivt ha solide leads. Det er fordi folk som har betalt for appen virkelig er interessert i det du tilbyr, og de vil ha mer av det.

Engasjementsnivåene er imidlertid ganske høye, og det er veldig mindre sjanse for at appen ligger i dvale. Når folk betaler for produktet, er sjansene for å bruke det relativt høyere.

Avsluttende tanker

Gratis produkter er bra så lenge du prøver å gjøre deg et navn i markedet. Men du kan ikke holde fast på det, og tjene penger i det lange løp. Du må følge det opp med kjøp i appen eller en Freemium-versjon for å overvinne trusselen om å være sovende og glemt. Betalte versjoner har også bedre sjanser til å sikre lojale kunder sammenlignet med de andre.

Interessante artikler:
Er Freemium en levedyktig markedsføringsmodell?
Alt du trenger å vite om Freemium

Bilder: Flickr.com/ Ron Mader


Ønsker du å ansette programvareutviklere?
Kontakt oss for å spare opptil 50% av utviklingskostnadene og raskere levering

Forfatteren: Reema Oamkumar er engasjert som tankeleder på www.Software-Developer-India.com som er en del av YUHIRO Group. YUHIRO er en tysk-indisk bedrift som tilbyr programmerere til IT-selskaper, byråer og IT-avdelinger.

Legg igjen en kommentar

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær om hvordan dine kommentar-data prosesseres.