Hvordan gjøre overgangen fra et lite team til en stor organisasjon
Det er drømmen til alle små selskaper å bli store. Akkurat som et barn drømmer om å bli stor og sterk som sin far, er det et naturlig grep for små bedrifter å utvide seg og vokse til de når målet sitt. Men for et barn er vekst en naturlig prosess; foreldrene hans gir ham tilstrekkelig ernæring for å få det fysiske selvet til å vokse, men for at en oppstart skal bli stor og stor, må du virkelig gjøre mye hardt arbeid.
Anta at du er et selskap som selger programvareprodukter, og vil utvide til maskinvare og deretter til implementering og andre tjenester etter hvert, så blir ikke veien lett. Men mange selskaper har gjort dette, og med hell også. Her er noen perfekte eksempler på små team-selskaper som virkelig gjorde det stort – Mc Donalds startet som en liten restaurant, og nå har den kjeder over hele verden; Hewlett Packard ble startet av to menn som jobbet i en garasje; Hershey startet med en enkelt sjokoladebutikk og gikk konkurs, ikke en gang, men to ganger, før bordene snudde og han begynte å tiltrekke seg suksess.
Ikke alle kan realisere drømmen om å bli stor. Hvorfor er det slik?
Tilgang til markedet
Det grunnleggende kravet til ethvert oppstartsselskap er tilgang til markedet. Hvis tilgangen din er begrenset, vil veksten din bli hemmet. Med markedstilgang menes her global tilgang. Du kan oppnå vekst bare hvis du når globale høyder. Lokale og nasjonale markeder hemmer faktisk veksten din fordi du ikke kommer lenger, og som de sier, “himmelen er grensen”.
Innovasjon
Innovasjon er nøkkelen til vekst. Du kan ikke forbli stillestående og selge de samme produktene og de samme ideene hvis du vil oppnå globale høyder. Så innovasjon må være din virksomhets mantra.
Finans og kapital
Hvis du vil vokse, må du ha kontanter; mange bedrifter vakler og faller hvis de ikke har penger til å vokse. Du må kanskje slippe litt egenkapital for å få tak i kontanter, men det er verdt innsatsen du tar.
Ledelsen burde ha mettet
Suksessen til et selskap ligger i innsatsen til lederen som driver det. Hvis du har en god teamleder og ledere, kan du forvente at selskapets mål skal nås. Du kan også starte vekstprosessen ved å ansette en sterk gruppe mennesker som til slutt vil bli lederne som tyr til suksess på globalt nivå. Dette er de virkelige menneskene som vil vokse din bedrift.
Slik kan du gjøre overgangen fra liten til stor:
Å starte riktig partnerskap
Når du er liten, trenger du storebrors hjelpende hånd for å møte den store, dårlige verden. På samme måte kan du samarbeide selskapet ditt med et gigantisk / større selskap. For eksempel samarbeidet Unidesk med Dell før det vokste fra å være en ren leverandør av virtuell stasjonær administrasjon. Selv om Dell tjente $ 10 for hver $ 1 inntekt de tjente, mottok Unidesk en langt større global eksponering enn det de anså mulig. Når du fungerer som et lite selskap, kan du kanskje ikke tilby totalløsninger til kundene dine, men når du samarbeider med riktig selskap, kan du være totalleverandør. Noen små selskaper klager over at de ikke kan ha de samme leverandørforholdene som store selskaper har med leverandørene, men du får begynne et sted.
Markedssegmentering
Det er ikke mulig å målrette mot alle menneskene i verden. Lag et segment og målrett dem. Se på Pepsi, de kunne ikke konkurrere med cola, fordi det allerede var godt etablert. Men senere opprettet de sitt eget nisjemarked. Så i stedet for å drive et tapende spill med en stor gigant, lager du et segment og konsentrerer deg om å øke rekkevidden der. Velg din demografi og fokuser markedsaktivitetene dine i det området. Du vil sikkert se suksess der.
Hvordan kan du være annerledes?
Du må ikke bare føle og handle annerledes, du må være annerledes i hva du selger og hvordan du markedsfører. Se på Compaq, de er kreditert for å være det første selskapet som solgte de første personlige bærbare PC-ene. De prøvde å være annerledes, tappet på et marked som hadde stort potensiale og ble vellykket. Hvis du har kapital, kan du samarbeide med mindre selskaper i ditt forsøk på å vokse. Sakte og sakte blir du en total tjenesteleverandør.
Kan du bli ledende i ditt nisjemarked?
Store bedrifter blir ofte store fordi de ble ledere i det de gjorde. På samme måte kan du konsentrere deg om et sterkt salgsaspekt og bli en leder der. Eller kanskje du kan gå inn på et marked i et annet land og utnytte potensialet der. Dette er akkurat som historien om to selgere fra to fremtredende skofirmaer da de besøkte et afrikansk land. Selgerne besøkte landet og så at folk var barbeint. En selger kom tilbake og rapporterte til selskapet at alle menneskene var barfot og derfor ikke ville ha behov for sko. Den andre personen ringte og rapporterte at siden alle menneskene var barfot, har selskapet et stort potensiale der. Hvilket selskap tror du ville være mest suksessfull i deres virksomhet? Det andre selskapet, selvfølgelig. Dette var et dristig trekk, men en som umiddelbart ble vellykket. Dette selskapet oppdaget nettopp en enorm mulighet for vekst og brukte den til deres fordel.
På siste tanker
Så som du ser er det ikke lett, og ikke alle selskaper kan gjøre det stort, men hvis du har tro og tillit til deg selv, kan du kombinere dem med tipsene nevnt ovenfor, du kan definitivt utvide det.
Interessante lenker om emnet:
De beste måtene å utvide virksomheten din
Strategier som kan gjøre småbedrifter for store
Hvordan gjøre små selskaper store?
Bilder: Flicker.com / belpo / Yahoo
Forfatteren: Reema Oamkumar er engasjert som tankeleder på www.Software-Developer-India.com som er en del av YUHIRO Group. YUHIRO er en tysk-indisk bedrift som tilbyr programmerere til IT-selskaper, byråer og IT-avdelinger.
Legg igjen en kommentar