Varför inkommande marknadsföring är den nya marknadsföringen
All hype som skapats av inkommande marknadsföring är verklig och sann. Hittills har begreppet inkommande marknadsföring funnits närhelst du behövde det, men nu är det inte fallet. Inkommande marknadsföring är så trött på att vänta i skuggan att det bara bestämde sig för att komma fram och återupprätta sig själv.
Men innan vi går in på det, hur stark är du i din kunskap om inkommande marknadsföring? Om du är suddig, låt oss förstöra lite på konceptet.
Vad är inkommande marknadsföring?
Inkommande marknadsföring är en typ av marknadsföringsteknik som gör att du hittar online. Det är så enkelt och sant. Du måste vara bekant med innehållsmarknadsföring, eller hur? Nåväl, inkommande marknadsföring och innehållsmarknadsföring var bra vänner ända sedan de träffades och saker och ting har nu förändrats och de har blivit oskiljaktiga.
Faktum är att innehållsmarknadsföring har utvecklats till en delmängd av inkommande marknadsföring, nu går vi in lite djupare och kolla varför inkommande marknadsföring får all den hype den får i år:
Inkommande marknadsföring och marknadsföring på sociala medier
Marknadsföring på sociala medier är marknadsföring med en mänsklig touch. Båda kompletterar varandra och går hand i hand. Att använda sociala medier för att få leads genom inkommande marknadsföring är ett kostnadseffektivt steg som ger omedelbara resultat. Det skulle hjälpa dig att interagera på olika sociala nätverk för dina räkning, uppmuntra kunder, konvertera dem och göra dem lojala. Hela historien handlar om att konvertera en helt främling till en hård fan av ditt företag och inkommande marknadsföring med sociala mediekampanjer som verkligen får det att hända.
Så här fungerar det
Totalt främling / någon som inte känner till din produkt => Attrahera honom genom marknadsföring och innehållsmarknadsföring => Regelbundna besök på din blogg => Stranger blir en lovande ledning => Konvertering till kund sker => Framgång med att avsluta affären => Stranger blir lojal kund, sprider ordet
Attraherar endast grädden för målsegmentet
Det finns en anledning till att experter säger att inkommande marknadsföring är den nya ”in” -saken. Det lockar människor, sprider ordet genom innehåll, vilket gör det enkelt för marknadsförare. Genom inkommande marknadsföring får du inte alla människor som går förbi dig, du får bara de som verkligen är intresserade av din produkt. Så när du börjar med inkommande marknadsföring börjar du med att ta väl hand om din blogg, din webbplats och dina SEO-insatser. Om du vill hitta online bör din blogg vara välskött med bra innehåll – innehåll som utbildar dina kunder och svarar på deras frågor. Du måste förutse de möjliga frågorna från dina potentiella kunder och svara på dem. Om du gör det rätt kommer du att ha en regelbunden ström av besökare på din webbplats. Behandla dem väl, ge allt de vill, så kommer de att prata bra om dig, köpa av dig och stå med genom tjockt och tunt.
Inkommande marknadsföring fungerar där utgående strategier misslyckas. Fram till för några år sedan var marknadsförare nöjda med kalla samtal, flygblad och e-postmarknadsföring. Men inte längre. Om du fortsätter med utgående strategier kommer du att visas dörren och dina reklamblad kommer skrynkliga och vända nedåt i papperskorgen. Människor blir irriterade eftersom utgående marknadsföringstekniker har använts och missbrukats tills de blev riktigt trötta på det. Du kan fortfarande använda inkommande marknadsföring för att vinna tillbaka dem alla.
Genom inkommande marknadsföring behöver du inte tvinga dig själv på människor
Det bästa med inkommande marknadsföring är att du inte behöver vara irriterande för att sprida budskapet. Tanken är att utbilda ditt målsegment och utrusta dem med kunskap om din produkt. Du hjälper dem bara att fatta välgrundade beslut, och folk skulle definitivt godkänna det.
Du kan planera en beräknad blandning av marknadsföringsidéer som människor skulle acceptera
Med inkommande marknadsföring är det möjligt att skapa en beräknad blandning av innehållsskapande, marknadsföring av sociala medier, sökmotoroptimering, e-postmarknadsföring och webbplatsoptimering. Du måste bara fånga det när människor är mottagliga för det. Så att anpassa dina potentiella intressen till din marknadsföringsstrategi ger resultat.
Gör förändringen från ”attraktion” till ”leder”
Med inkommande marknadsföring kan du konvertera attraktionen (av främlingen) till leads. Det är inte en lätt process, men med varumärkesmedvetenhet kan du skapa intresse och motivera dem att besöka din webbplats. Så småningom kommer de att bli dina leads.
Att ta leads och konvertera dem till kunder
Det här är den svåraste delen av jobbet. Allt detta medan ledningen inte behövde spendera sina hårt intjänade pengar eftersom han gick igenom processen att byta från att vara främling till ledning. Men nu når du en position där du motiverar dem att köpa din produkt. Och att få människor att dela med sig av sina pengar är inte en lätt uppgift alls. Inkommande marknadsföring hjälper dig med detta genom innehåll i rätt tid.
Behåll dina kunder
Nu när din lead har utvecklats till en kund ändras ditt jobb. Nu använder du inkommande marknadsföring för att hålla relationen vid liv. Glada kunder kommer att förändras till promotorer, vilket innebär att de kommer att få fler människor till dig. Uppmuntra dina kunder att skriva positiva recensioner om din produkt och tjänst, njut av upprepade affärer och hänvisningar så kan du ändra din kund till lojala marknadsförare.
Det här är berättelsen om hur ”några försiktiga slag av borsten”, vilket innebär att korrekt inkommande marknadsföring kan omvandla en total främling till en lojal promotor.
Intressanta länkar om ämnet:
Inkommande metodik
Varför inkommande marknadsföring är avgörande 2016
Bilder: Flimmer / CC Chapman / Sju atomer / Kyle James / Mike Mozart
Författaren: Reema Oamkumar är engagerad som en tanke ledare på Software-Developer-India.com som är en del av YUHIRO Group. YUHIRO är ett tysk-indiskt företag som tillhandahåller programmerare till IT-företag, byråer och IT-avdelningar.
Lämna ett svar