Varför ska du sälja dina programvarutjänster i USA?

Varför ska du sälja dina programvarutjänster i USA?

Att sälja programvara som en tjänst, eller SaaS, handlar om att sälja webbaserad programvara till dina potentiella kunder och klienter. Det är annorlunda än att sälja någon annan produkt, och det är en lång process. Bland de många länderna har USA flest SaaS-företag. Med två tredjedelar av de 100 största SaaS-företagen är Silicon Valley en viktig knutpunkt. Här finns många av de bästa SaaS-företagen och SaaS-produkterna för företag, inklusive Google Workplace, HubSpot m.fl.

Och därför är landet ett av de bästa ställena att sälja dina programvarutjänster. Det finns många anledningar att sälja sina programvarutjänster i USA, bland annat den blomstrande SaaS-marknaden och de många företag som använder SaaS-applikationer. Du kan läsa mer om dessa skäl i artikeln.

Skäl till varför du bör föredra Amerikas förenta stater

Att sälja din produkt eller tjänst kan ta lång tid om du säljer till en ny marknad. Det beror på att du måste spendera mer tid på att introducera din SaaS-produkt och dess värde för potentiella kunder. När det gäller ett land som USA bör du först känna till skälen till varför du bör sälja dina programvarutjänster där, t.ex:

• Den blomstrande SaaS-marknaden
• Bred användning av SaaS
• Dominerande ställning inom olika sektorer
• Att ha Silicon Valley som kraftcentrum
• Strategiska samarbeten
• A Väletablerat regelverk

1. Den blomstrande SaaS-marknaden

Som tidigare nämnts är det faktum att USA är en blomstrande SaaS-marknad ett av de viktigaste skälen till att sälja dina tjänster till landet. Branschen har haft en tillväxt utan motstycke under de senaste åren. SaaS är på stark frammarsch i USA, med ett prognostiserat värde på 135,10 miljarder USD år 2023, drivet av en genomsnittlig årlig tillväxttakt (CAGR) på 5,49%. Både privata och offentliga investerare i landet uppmuntras att starta företag, och du kan sälja din produkt snabbt eftersom de viktigaste marknaderna visar exponentiell tillväxt.

2. Bred användning av SaaS

Den utbredda användningen av SaaS har öppnat många möjligheter att sälja programvarutjänster i hela landet. SaaS-applikationer används i olika branscher, och många kunder föredrar i allt högre grad automatisering framför traditionella manuella processer och äldre programvara. Undersökningar visar att 73% av företagen i USA använder SaaS-applikationer idag, och att 83% förväntas göra det 2023.

3. Dominerande ställning inom olika sektorer

Bland de viktigaste SaaS-marknaderna som Storbritannien, Kanada och Tyskland har USA en utmärkt dominans inom olika sektorer, inklusive hantering av kundrelationer (CRM), personalresurser (HR), redovisning och ekonomi och många andra. Landet har en marknadsandel på 48,2% inom samarbetsverktyg, 44,9% inom Enterprise Resource Planning (ERP) och 33,5% inom Enterprise Resource Planning (ERP). Det är därför klokt att välja USA för att sälja dina programvarutjänster, eftersom det erbjuder en rad olika branscher eller sektorer.

4. Att ha Silicon Valley som kraftcentrum

USA har ett framstående teknikcentrum i Silicon Valley, med många stora SaaS-företag som Salesforce, Adobe och Intuit som drar in pengar och uppmuntrar till innovation. Du kan hitta dina nischföretag bland dem och kontakta dem för att göra din affär. Så det råder ingen tvekan om att landet fortfarande är det bästa stället att sälja dina programvarutjänster.

5. Strategiska samarbeten

Amerikanska SaaS-företag kan samarbeta strategiskt med välkända teknikjättar som Microsoft, Amazon och Google för att utnyttja deras plattformar och distributionsnät. Sådana strategiska partnerskap kommer att gynna dina programvarutjänster avsevärt om de säljs till sådana företag så att du kan växa.

Ett fruktbart partnerskap mellan SaaS-företag eller organisationer kan resultera i betydande ekonomiska vinster för båda parter. Genom att dela eller kombinera resurser kan ett samarbete med ett annat företag öka försäljningen, minska kostnaderna och göra det möjligt för företag att vinna större kontrakt.

6. Ett väletablerat regelverk

För SaaS-företag innebär USA:s väletablerade regler för datasekretess och datasäkerhet att kundernas förtroende och efterlevnad säkerställs. SaaS-företag måste följa flera bestämmelser, bland annat den allmänna dataskyddsförordningen (GDPR), California Consumer Privacy Act (CCPA) och Health Insurance Portability and Accountability Act (HIPAA). Så när du väljer ett av företagen från USA behöver du inte oroa dig för säkerhet eller dataskydd eftersom de har ett robust och väletablerat regelverk.

Så programvarutjänster kan aldrig förbises, eftersom miljontals människor förlitar sig på SaaS-verktyg varje dag. Att välja rätt SaaS-försäljningsstrategi är också viktigt när du tänker på att sälja dina tjänster. Innan du gör det bör du välja en SaaS-försäljningsmodell som är lämplig för din programvaras behov, identifiera din målmarknad och utveckla ett värdeerbjudande för programvaran.

Om du funderar på att sälja dina tjänster utanför ditt land, till länder som USA, är det det bästa alternativet. Skälen till det nämns här i artikeln. Det inkluderar tillväxten på SaaS-marknaden, dominans inom olika sektorer, säkerhetsbestämmelser och många andra. USA är alltså ledande på SaaS-marknaden jämfört med andra länder där ute. Så använd informationen här i artikeln innan du bestämmer dig för om du ska välja USA eller något annat land.

Intressanta länkar:

Hemligheten med att sälja programvara är att inte sälja programvara

Mer information om Programvara som tjänst

Bilder: Canva

Författaren: Sascha Thattil arbetar på Software-Developer-India.com som är en del av YUHIRO Group. YUHIRO är ett tysk-indiskt företag som tillhandahåller programmerare till IT-företag, byråer och IT-avdelningar.