Qu’est-ce qui est en dessous de la ligne de marketing ?

Qu’est-ce qui est en dessous de la ligne de marketing ?

Les entreprises sont toujours à la recherche de nouvelles stratégies pour acquérir un avantage concurrentiel sur leurs concurrents et rester en tête dans la course folle. Une campagne publicitaire nécessite une planification rigoureuse et des méthodes d’exécution efficaces, car une petite et mauvaise publicité et l’entreprise « ira sur les quais ». Les entreprises ont besoin de nouvelles stratégies et méthodes pour être repérées dans le milieu. Cependant, pour qu’une stratégie commerciale soit efficace, les canaux d’expression doivent également être suffisamment bons. Il existe essentiellement deux types de techniques publicitaires appelées « marketing au-dessus de la ligne » et « marketing en dessous de la ligne ». Examinons ce qu’est le marketing en dessous de la ligne.

Marketing en dessous de la ligne

Cela comprend les salons professionnels, les catalogues et les campagnes de publipostage. La beauté de ce type de publicité est qu’elle est très ciblée et peu coûteuse, si l’on considère les autres formes de publicité populaires comme la radio, la télévision et Internet. L’objectif principal de la publicité en dessous de la ligne est que vous visiez un segment particulier d’audience, à la télévision, cependant, l’histoire est entièrement différente, sauf si elle est diffusée sur une chaîne de niche comme les chaînes pour enfants, les chaînes de voyage, etc. Si vous envoyez des flyers ou des brochures par exemple, cela atteindra la cible visée, donc il n’y a pas de gaspillage. Ce type de marketing est parfois centré sur des emplacements spécifiques, où seules les personnes de cette région les verraient. Parfois, des avis sont affichés dans les magasins locaux d’une communauté pour attirer l’intérêt des personnes vivant dans cette zone uniquement ; ce type de publicité fonctionne vraiment pour apporter le résultat souhaité.

Outre les brochures et les dépliants, ces méthodes sont également courantes sous la ligne :

• Promotions des ventes
• Marketing direct
• Parrainage
• Vente personnelle
• Relations publiques

Si l’idée est de générer des informations sur votre marque, alors cette méthode fonctionnerait vraiment, car elle n’atteint que ces groupes de consommateurs clairement définis. Outre les méthodes habituelles en dessous de la ligne, vous pouvez rejoindre une sorte de partenariat avec d’autres entreprises dans le but commun de générer de la notoriété. Un effort commun est sûr d’attirer l’attention de plusieurs personnes. Par exemple, si vous dirigez une entreprise de produits électroniques dans une communauté, vous pouvez vous joindre à une organisation qui soutient un environnement propre et vert. Grâce à la cohésion sociale, vous pouvez inciter les gens à acheter des produits verts, comme le vôtre et mettre en évidence les problèmes environnementaux liés au non-respect de la méthode verte.

Parrainage

Le parrainage est une autre méthode ingénieuse pour capter l’attention des personnes que vous avez l’intention de cibler. Là où il y a une relation positive et confortable pour les deux parties (le parrain et le parrainé), il y aurait du profit. Vous pouvez choisir de parrainer un jeu de sport, tout jeu de plus en plus populaire dans une région/un pays particulier. Le parrainage aiderait à renforcer la notoriété de la marque et à susciter l’engagement des consommateurs.

Marketing par publipostage

Le marketing par publipostage fonctionne toujours fortement pour générer de l’intérêt parmi le segment cible, s’il est fait de la bonne manière. De nombreux consommateurs et spécialistes du marketing peuvent percevoir le publipostage comme une tactique à l’ancienne, mais cela fonctionne sûrement. S’il était utilisé judicieusement, il produirait des résultats impossibles avec d’autres tactiques de marketing. En effet, le publipostage est une forme active de publicité et lorsqu’un catalogue apparaît dans la boîte aux lettres d’un client ciblé intéressé, il ne serait certainement pas perdu. Pourvu qu’il y ait un message époustouflant et des images réalistes, rien ne vaut la puissance du marketing par publipostage. Les sites Web et les e-mails sont tous secondaires par rapport à cela. Pour tracer le coût de ceci en dessous de la méthode de marketing en ligne, vous devez avoir une idée claire de la portée et de l’étendue de votre campagne de publipostage.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est une forme de marketing en dessous de la ligne et est généralement effectué par un expert qui se concentre sur les techniques de marketing en ligne. Bien que, comme le marketing direct, vous communiquez directement avec le segment cible, vous devez vous concentrer davantage sur une page de destination qui convertit. Un contenu attrayant dans l’e-mail est ce qui suscitera l’intérêt du consommateur lorsqu’il verra un e-mail pour la première fois, et la préparation d’un tel contenu nécessite du talent et de l’expérience. Le marketing par e-mail est peu coûteux, mais lorsque votre segment cible est étendu, ce mode de technique de marketing est très efficace.

Marketing porte-à-porte

Le marketing prend un niveau personnel lorsqu’il est au niveau du porte-à-porte. Il s’agit également d’une forme courante de publicité qui ne peut être réalisée avec succès que s’il y a un personnel marketing hautement qualifié dans votre équipe. La fonction de cette équipe serait de renforcer la confiance des clients parmi le segment cible visé, car il existe une fine ligne de démarcation entre être persistant et être ennuyeux. Trop de persévérance vous ferait jeter parce que cela devient ennuyeux. Les polices d’assurance sont parfois vendues par le biais du marketing porte-à-porte parce que l’agent entre (bien sûr, après un rendez-vous), parle des polices et des plans proposés par son entreprise et tente de conclure une vente.

Conclusion

Une entreprise peut développer une relation à long terme avec ses clients en étant créative et axée sur le service. En phase d’évolution de l’intérêt des clients, le marketing au-dessous de la ligne serait plus efficace pour générer de l’intérêt car il est possible de les atteindre avec plus de succès. Outre les méthodes mentionnées ci-dessus, vous pouvez créer des graphismes époustouflants et un contenu bien rédigé pour faire ressortir vos dépliants, autocollants, prospectus, brochures et promotions. Comme vous pouvez personnaliser le message, vous pouvez le modifier pour atteindre différents segments ciblés. Placez les messages dans des points de vente stratégiques et vous en tirerez probablement d’énormes retours.

Liens intéressants sur le sujet :
Différence entre le marketing « au-dessus de la ligne » et « au-dessous de la ligne »
Publicité en dessous de la ligne

Photos : Flickr.com/Verrall/Tendenci

L’auteur : Reema Oamkumar est engagée en tant que leader d’opinion chez Software-Developer-India.com, qui fait partie du groupe YUHIRO. YUHIRO est une entreprise germano-indienne qui fournit des programmeurs aux sociétés informatiques, aux agences et aux services informatiques.