Ottimizzazione del tasso di conversione o ottimizzazione per i motori di ricerca (CRO vs SEO): quale opzione scegliere?
introduzione
Il panorama digitale si sta evolvendo in un campo di battaglia in cui ogni azienda si contende il primo posto quando si tratta di acquisire e convertire gli utenti. Prima avere un sito web era solo un optional, ma ora che quasi tutte le aziende del mondo hanno il loro sito web, è diventato così importante rimanere al top, niente di meno. È qui che gli esperti di marketing digitale hanno iniziato a sfruttare i vantaggi offerti dalla CRO (Conversion rate Optimisation) e dalla SEO (Search Engine Optimisation).
In un precedente articolo abbiamo parlato dei tassi di conversione e di quanto sia importante esaminare i numeri di conversione per conoscere il successo del vostro sito web. Abbiamo anche spiegato i fattori che possono influenzare i tassi di conversione. L’articolo spiega anche come è possibile aumentare i tassi di conversione e le tecniche da adottare per migliorare i tassi di conversione. Quando la presenza online è il motore della vostra attività, è molto importante che questa presenza vi porti in cima alle classifiche dei motori di ricerca.
La battaglia per la visibilità è sicuramente agguerrita e più si riesce a coinvolgere gli utenti, meglio è. È qui che la CRO (Conversion rate Optimisation) e la SEO (Search Engine Optimisation) svolgono un ruolo fondamentale. Ma quale utilizzare per la propria attività?
Questo articolo tratta dei vantaggi di entrambi e di come applicarli per migliorare il tasso di successo della vostra azienda.
È interessante notare che sia la CRO che la SEO sono diverse l’una dall’altra, ma hanno anche delle somiglianze. Entrambi hanno obiettivi diversi, ma spesso i marketer digitali utilizzano metodi che li rendono entrambi diversi. Attraverso le tecniche di CRO, i digital marketer perfezionano, regolano e modificano i contenuti visivi e testuali e il design del sito web per migliorare le visite alle pagine e coinvolgere gli utenti in modo che diventino clienti fedeli. Attraverso le tecniche SEO, i mercati digitali lavoreranno su una serie di aspetti on-page, off-page e altri aspetti tecnici dei siti web per garantire un posizionamento più elevato nelle pagine dei motori di ricerca.
Ottimizzazione del tasso di conversione
Grazie alle tecniche di CRO, i visitatori del vostro sito web saranno convertiti in clienti attivi. A tal fine, l’aspetto, l’atmosfera e i contenuti del sito web saranno configurati in modo da attrarre e convertire gli utenti, che saranno così motivati a compiere le azioni desiderate. Il tasso di conversione può essere calcolato nel modo seguente:
Numero totale di visite/ordiniX100% = Tasso di conversione
Grazie alle tecniche di CRO, è possibile migliorare efficacemente le vendite e il rapporto con i clienti. Con tattiche eccellenti, riuscirete a fidelizzare i clienti, che alla fine diventeranno i migliori sostenitori della vostra azienda.
Vantaggi del CRO
Aumentare il tasso di conversione – Attraverso il CRO, è possibile aumentare il tasso di conversione e questo aiuterebbe a incrementare le vendite e i visitatori del sito web. Significa anche ottimizzare il percorso dell’utente in modo che anche i visitatori occasionali si trasformino in clienti fedeli.
Più traffico sui siti web – Potete ottimizzare il vostro sito web in modo che continui a fornire contenuti di valore ottimizzati per i motori di ricerca come Google. Ogni volta che qualcuno cerca qualcosa di correlato alla vostra attività, viene portato sul vostro sito web. Questo avviene soprattutto attraverso i risultati della ricerca organica.
Ridurre la frequenza di rimbalzo: la situazione più triste si verifica quando i visitatori entrano nel vostro sito web e se ne vanno senza sfogliarlo o senza dedicare del tempo alla comprensione della vostra attività e dei vostri prodotti. Questo significa occasioni perse e se una persona se ne va senza cliccare su nulla, significa che dovete fare qualcosa per mantenere i visitatori impegnati. Questo è possibile grazie a tecniche di CRO intelligenti.
Ridurre i costi di acquisizione dei clienti – L’acquisizione di nuovi clienti è più costosa perché richiede molto lavoro. Con i visitatori esistenti non è necessario presentare il prodotto e i suoi visitatori. Il CRO può aiutare a raggiungere nuovi clienti.
Ottimizzazione dei motori di ricerca
Grazie alle attività di SEO, il vostro sito web avrà una maggiore visibilità su tutti i motori di ricerca. Ogni volta che un utente digita qualcosa di correlato ai vostri prodotti o servizi, vi darà maggiore visibilità se utilizzate le parole chiave giuste. Quando il vostro sito web presenta contenuti e contenuti multimediali adeguati, significa che il vostro SEO è sulla buona strada per attirare gli utenti. Integrate il tutto con le esatte frasi di parole chiave che gli utenti digitano e che li indirizzeranno al vostro sito web.
Vantaggi della SEO
Traffico organico al vostro sito web – Ogni azienda sogna di avere visitatori organici al proprio sito web. Si ritiene che ogni secondo vengano effettuate più di 63000 ricerche su Google e che questo numero sia destinato ad aumentare. Quando il vostro sito web contiene risposte pertinenti alle domande che le persone pongono, queste verranno indirizzate al vostro sito web. I web crawler di Google scorrono l’intero sito web e determinano se il sito contiene risposte pertinenti alle domande degli utenti.
Aumentare la notorietà del marchio: il SEO aumenta la notorietà del vostro marchio e ne stabilisce la visibilità e l’autorità. Attraverso tecniche come il content marketing, gli esperti SEO saranno in grado di educare le persone sul vostro marchio e sulle sue offerte. Attraverso informazioni coerenti e di valore, le persone conosceranno il vostro marchio.
Ottimizzato per gli utenti mobili – Quando il vostro sito web è progettato per un facile accesso mobile, incoraggerà le persone a fare acquisti online da voi. L’ottimizzazione del sito web, attraverso le tattiche SEO, consente di assicurarsi che il sito venga caricato rapidamente, indipendentemente dalla piattaforma.
Complementare alle altre strategie di marketing – La vostra strategia SEO sarà sicuramente complementare a tutte le altre strategie di marketing che avete pianificato, compreso il marketing a pagamento, inbound e outbound. Se volete che la vostra azienda sia presente nella ricerca organica e fate anche pubblicità a pagamento, significa che il vostro sito apparirà più di una volta nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google. Naturalmente, i risultati a pagamento vengono prima di tutto, seguiti dai risultati della ricerca organica.
Bisogna essere in due per ballare il tango
Se state cercando di scegliere tra CRO e SEO, è fondamentale capire che entrambi sono partner nel panorama digitale e lavorano insieme per attirare le persone sul vostro sito web. Il vostro sito web deve quindi avere una perfetta correlazione con entrambe le tecniche.
La SEO porta traffico al vostro sito web attraverso mezzi organici e a pagamento, e la CRO lavora su questo aspetto adattando il vostro sito web in modo che i visitatori siano interessati a fare acquisti e iscrizioni. Quando la SEO porta traffico, sarete in grado di verificare il successo dei vostri sforzi di CRO.
Se vi state concentrando su una nuova attività, avrete bisogno innanzitutto della SEO perché dovete costruire una solida base per la visibilità organica. D’altra parte, se avete già stabilito una presenza online per la vostra attività ma avete difficoltà a convertire i visitatori, l’utilizzo di tecniche di CRO darà risultati più rapidi.
Conclusione
È il mix ideale di SEO e CRO che vi porterà più vicino ai vostri obiettivi di business. Seguendo un approccio basato sui dati attraverso test costanti e l’enfasi sull’esperienza dell’utente, potrete sicuramente sfruttare i vantaggi di SEO e CRO, mentre entrambi svolgono il loro ruolo rispettivo nel portare il vostro sito web a un successo massiccio.
Link interessanti:
Scoprite alcuni dei modi per iniziare l’ottimizzazione del tasso di conversione
Ulteriori informazioni sull’ottimizzazione dei motori di ricerca
Immagini: Canvas
L’autore: Sascha Thattil lavora presso Software-Developer-India.com che fa parte del gruppo YUHIRO. YUHIRO è un’impresa tedesco-indiana che fornisce programmatori ad aziende IT, agenzie e dipartimenti IT.
Lascia un commento