フリーミアム対有料：Webアプリケーションを販売するためのより良い方法は何ですか

ビジネス志向の人には休息はありません。新しい顧客を探しているか、製品を改善しようとしています。しばらく前にアプリを開発し、それをまともな収益で販売した場合、今年は同じ戦略を使用して別のアプリを販売することはできません。戦略は変わり続けています。 2年前に機能していたものは、今では間違いなく時代遅れになっています。

顧客はこれまで以上に教育を受けており、課題を克服するには、従来のマーケティング戦略と新しいマーケティング戦略を組み合わせて試す必要があります。彼らは自分たちが何に入っているのかを知る必要があります。

アプリを顧客と共有するための2つの主な方法は、アプリを無料で提供するか、購入することです。言い換えれば、フリーミアムと有料です。

フリーミアム

Freemiumは、FreeとPremiumを組み合わせたもので、企業は最初にアプリを自由にリリースしてから、ユーザーに特定の機能の購入を促します。その後、サブスクリプション料金で豊富な機能にアクセスできるようになります。これらの無料機能を提供することは、強力なマーケティングツールであり、新しい種類のアプリを導入する場合に非常に役立ちます。フリーミアムアプリは、手の込んだ、または費用のかかる広告キャンペーンにリソースを費やすことなく、製品を新しい高さに拡張するのに役立ちます。あなたが請求するサブスクリプション料金は、持続可能な収入源に変換することができます。

フリーミアムオプションは、期間限定の無料オファーや30日間の無料トライアルプログラムよりも成功することが証明されています。これはおそらく、ユーザーが期限に縛られることを好まないためです。

それで、アプリ市場でアプリを立ち上げるとき、あなたはおそらくすべての製品所有者が持っているだろうという疑いを持っているでしょう-それは無料か有料か？少し紛らわしいかもしれませんが、それはあなたが乗り越えなければならないハードルです。

決定を容易にするために考慮すべき点がいくつかあります。

あなたの市場を考慮してください

では、アプリをどこで販売する予定ですか？ AndroidPlayストアまたはiPhoneApp Storeにありますか？この質問の要点は、AndroidユーザーはiPhoneユーザーと比較して、アプリの使用にお金を払うことへの寛容性が低いということです。アプリの現金化戦略を計画する前に、市場を検討してください。

どのようなアプリをリリースしていますか

アプリにはさまざまな種類があり、消費者からの見方はそれぞれ異なります。たとえば、ユーザーはゲームアプリのいくつかのアプリ内広告を気にしませんが、ビジネス関連のアプリの場合はそうではありません。ユーザーは、ビジネスアプリでよりプロフェッショナルな種類のインターフェイスとパフォーマンスを好むでしょう。そのため、その種のアプリでのアプリ内購入ではあまり成功しない可能性があります。

ユーザー間でアプリをテストする場合

水域をテストしている場合は、最初に無料でリリースしてから、フリーミアムモデルに変換できます。これは、実際に購入しなくても使用でき、実際に購入する必要があるかどうかを自分で判断できるため、ユーザーの間で最も成功しているオプションです。

リード育成プロセスにあるとき

あなたの主な目標がリードを生み出すことであるなら、フリーミアムモデルは最良の選択肢です。なぜなら、手の込んだマーケティングキャンペーンや調査を行うことなく、人々があなたの製品について好きなものと嫌いなものを実際に発見できるからです。顧客があなたがその製品に価値を与えることを確信したら、彼らがそれを購入することは間違いありません。

「無料アプリ」があなたのビジネスに役立つ理由はいくつかあります。

リード-潜在的なリードを収集するための最良の方法。確かに、あなたはただ楽しみのためにあなたのアプリを試しているだけのたくさんの人々を得るでしょう、しかしあなたはまた本当に興味を持っている人々のかなりの塊を確実に得るでしょう。
アプリに欠陥があるかどうかは関係ありません-ユーザーはアプリの使用にお金を払っていないので、アプリが完璧ではないことを気にしません。したがって、今回新しい種類のアプリに参入する場合は、無料でダウンロードできるようにするとよいでしょう。ただし、ダウンロードと使用の料金を請求し始めると、それに何らかの欠陥を含める余裕はありません。
ダウンロードの可能性は高いです-無料アプリが最もダウンロードされているのは当然のことです。人々は新製品を購入する必要がない限り、いつでも喜んで新製品を試してみるからです。

フリーミアムが適している理由

無料の製品の問題は、「エンゲージメントレベル」が低すぎることです。市場には多数のアプリがあるため、やがて製品が休止状態になる可能性があります。したがって、無料の製品をリリースする場合は、必ず有料版またはフリーミアムでフォローアップしてください。

そうすれば、競争のレベルは非常に低くなります。有料版とほぼ同じように機能する堅実な製品がある限り、人々は感動し、購入する準備ができています。

顧客が製品の機能を当然のことと思う前に、有料プランを利用することをお勧めします。彼らがもうアプリの使用をやめたくないような方法でアプリを作ってください。製品をスケーリングし、より興味深い機能を追加して、販売します。

あなたの製品のフリーミアムバージョンは間違いなく確かなリードを持っています。それは、アプリの料金を支払った人々があなたが提供しているものに本当に興味を持っており、彼らはそれをもっと欲しがっているからです。

ただし、エンゲージメントレベルはかなり高く、アプリが休止状態になる可能性はほとんどありません。人々が製品にお金を払っているので、それを使用する可能性は比較的高くなります。

まとめ

あなたが市場であなた自身の名前を作ろうとしている限り、無料の製品は良いです。しかし、あなたはそれを保持することはできず、長期的に収益を上げることはできません。休眠状態で忘れられるという脅威を克服するには、アプリ内購入またはフリーミアムバージョンでフォローアップする必要があります。有料版は、他のバージョンと比較して、忠実な顧客を確保する可能性も高くなります。

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写真：Flickr.com/ Ron Mader

著者：Reema Oamkumarは、YUHIROグループの一員であるwww.Software-Developer-India.comでソートリーダーとして従事しています。 YUHIROは、IT企業、代理店、IT部門にプログラマーを提供するドイツとインドの企業です。