コンバージョン率を最適化したランディングページを作成するには？
前書き
過去数回の記事で、ウェブサイトにおけるコンバージョン率の重要性、そして知名度を高めるためにコンバージョン率がいかに重要であるかについて述べてきた。 また、コンバージョン率最適化と検索エンジン最適化を比較し、どちらが良い選択かを説明した。 CROが適切な状況や、SEOが最適に活用される状況について説明した。 このように、CROとSEOは、あなたのブランドとウェブサイトを宣伝する上で、それぞれの役割を担っている。 この記事では、コンバージョン率の最適化と、人々を惹きつけ、コンバージョンにつなげるランディングページの作成方法について詳しく説明する。
ランディングページのコンバージョンの重要性
ランディングページは、あなたのビジネスと潜在顧客との最初の接点になることが非常に多い。 訪問者から顧客になるまでのプロセスは非常に重要で、訪問者が最後の最後でやめてしまう可能性も十分にある。 ランディングページが魅力的であれば、訪問者はあなたのウェブサイトを閲覧し、もしかしたらコンバージョンに至るかもしれない。
ランディングページでポジティブな第一印象を与えることは非常に重要だ。 あなたの価値提案を効果的に伝え、訪問者がナビゲートしやすく、行動を起こしやすいものでなければならない。 ランディングページの最適化は、ウェブサイト上で適切な行動を取るよう人々を誘導し、惹きつける上で非常に重要である。
すべてが正しく行われれば、コンバージョンを増やし、売上を伸ばし、ウェブサイトのアクティビティはかなり高くなる。 訪問者に購入やフォームへの入力を完了させたいのであれば、楽観的な方法がすべての違いを生む。
ランディングページの最適化を成功させるコツ
では、どうすればコンバージョン率の最適化を成功させることができるのだろうか？ これに対する唯一かつ最も重要な答えは「明確さ」である。 これが最も重要なことだ。 では、どうすればランディングページを明確にし、コンバージョンにつなげることができるのだろうか？
オファーに関する明確さ
訪問者がランディングページにたどり着いたら、そもそもなぜそこに来たのかを思い出してもらおう。 彼らはあなたの製品やサービスからインスピレーションを感じるはずだ。 非常に魅力的なバリュー・プロポジションを持ち、ポジティブな感情を呼び起こさなければならない。 オファーの内容を明確にする明らかな方法のひとつは、非常に力強い見出しをつけることだ。
伝えられる情報の明確さ
新聞をご覧になったことがある方なら、新聞が折り目の上に大見出しを配置する「アバブ・ザ・フォールド・ルール」を採用していることをご存知だろう。 折り目の下には、重要度の低い情報を掲載する。 つまり、あなたが伝えようとしていることを見るために、人々がスクロールダウンする必要はないのだ。
カウントダウンの明確化
短期間で商品を宣伝し、エキサイティングなオファーを用意している場合は、オファーの有効期限が切れるまでのカウントダウン期間を強調するようにしましょう。 別の言い方をすれば、「希少性によって欲望を生み出す」ということだ。 あるオファーがまもなく終了することを知らされると、人々は心を躍らせ、それを買う必要があるのかどうかさえ考えるだろう。 それを現金化する必要がある。
CTAボタンの明確さ
訪問者にどのような行動を取ってもらいたいかを常に明確にすることが重要です。 無料の電子書籍をダウンロードしてもらいたいのか、それともあなたが企画している新しいオファーに申し込んでもらいたいのか。 それを明確にし、彼らが理解できるような明確なCTA（コール・トゥ・アクション）ボタンを用意すること。 今すぐ申し込む』とか『今すぐ無料の本を手に入れる』とか、白黒の無地のものでもいい。 あなたが売ろうとしているものについて、人々を困惑させてはいけない。
見出しの明確さ
インターネットの登場によって、人々は忍耐力と注意力を失った。 彼らは超高速で情報を手に入れたいのだ。 だから、それを提供しなければならない。 そしてこれは、キャッチーでクリエイティブな見出しでできることだ。 簡潔で情報量が多く、コンバージョンに焦点を当てたものでなければならない。
これらは、ランディングページを作成する際に「明確さ」を持つべき事柄のごく一部である。
CLARITYの部分が十分に明確である場合に注意すべきこと
私たちはすでに、人々の注意力が短いことを立証している。 そのため、たとえ彼らがあなたのウェブサイトを訪れたとしても、あなたが提供するものを見るために戻ってくる保証はない。 あなたのランディングページがコンバージョンを生み出すために最適化されるよう、私たちにそのプロセスを解明するお手伝いをさせてください。 以下の手順に従ってください：
顧客の靴を履く
顧客のペインポイントを知ることは、ランディングページ全体の最初のステップだ。 解決策を宣言する前に、彼らの要求や不安を理解し、彼らが何を必要としているかを理解しなければならない。 彼らが何を必要としているかを理解することができるだろう。
行動を起こさせるメッセージ
見出しが重要であることはすでにご理解いただけたと思うので、瞬時に注目を集めるような魅力的な見出しをつけるようにしましょう。 見出しは行動志向でなければならず、最初の数秒で惹きつけなければならない。
抵抗できないポップアップ
訪問者の注意を引くものが何もなく、今まさに出口にさしかかろうとしている場合、魅力的なポップアップで訪問者をとらえることができる。 ポップアップには強力なビジュアルとキャッチーな見出しをつけ、素早く魅力的なCTAをつける。 訪問者はクリックしたくなるに違いない。
フォームの長さを短くする
フォームの長さは非常に重要だ。 フォームはリードを獲得する上で重要な役割を果たしますが、フォームの要素を少なくし、重要で必要な情報のみを収集することを忘れないでください。 また、フォローアップにかかる時間や資源も節約できる。
デザインとレイアウトの最適化
デザインとレイアウトは、あなたが目を向けるべき他の重要な側面です。 ランディングページは、視覚的に魅力的で、コンテンツに特徴があり、ナビゲートしやすいものでなければならない。 視覚的に魅力的なページにするためには、グラフィックや画像を多用しすぎないようにしなければならない。 矢印やボタンなどのガイダンス・マーカーを多用した関連情報だけで十分だろう。 訪問者が情報に圧倒されないように、余白を残す。
結論
ソフトウェア開発会社の優れたウェブ開発チームは、最も魅力的なランディングページを作成し、コンバージョンのために最適化することができるだろう。 ランディングページが型にはまったものではなく、あらゆる面でユニークで特徴的なものになるように配慮してくれる。 そして何よりも、素早く表示されるページを用意することが重要だ。 ランディングページにどのような機能を追加するにせよ、ページの読み込みが遅くなるようなことがあってはならない。 それは明らかに不利だ。
興味深いリンク：
ランディングページのコンバージョン率を上げる戦略をチェックする
写真：Canva
著者：Sascha Thattilは、YUHIROグループの一員であるSoftware-Developer-India.comで働いています。 YUHIROは、IT企業、代理店、IT部門にプログラマーを提供するドイツとインドの企業です。
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