Vad ligger under linjen marknadsföring?

Vad ligger under linjen marknadsföring?

Företagen är alltid på jakt efter nya strategier för att få konkurrensfördelar gentemot sina rivaler och hålla sig före i rat race. En reklamkampanj kräver sträng planering och effektiva genomförandemetoder eftersom en liten, dålig publicitet och företaget kommer att ”gå till hamnen”. Företag behöver nya strategier och metoder så att de kan ses från miljön. Men för att göra en affärsstrategi effektiv måste uttryckskanalerna också vara tillräckligt bra. Det finns i grund och botten två typer av reklamtekniker som kallas ”över linjemarknadsföring” och ”under linjemarknadsföring”. Låt oss undersöka vad som ligger under linjemarknadsföringen.

Under linjen marknadsföring

Detta inkluderar mässor, kataloger och direktreklamkampanjer. Skönheten i denna typ av reklam är att den är mycket fokuserad och billig när man tänker på andra populära former av reklam som radio, tv och internet. Huvudsyftet med reklam under linjen är att du strävar efter att nå ett visst publiksegment, i tv, men historien är helt annorlunda såvida den inte är på en nischkanal som barnkanaler, resekanaler och så vidare. Om du till exempel skickar ut flygblad eller broschyrer skulle det nå det avsedda målet, så det finns inget slöseri. Denna typ av marknadsföring är ibland centrerad på specifika platser, där endast människor i det området skulle se dem. Ibland läggs upp meddelanden i de lokala butikerna i ett samhälle för att locka intresset för människorna som bor i just det området; denna typ av reklam fungerar verkligen för att få in önskat resultat.

Bortsett från broschyrer och flygblad är dessa också vanliga under linjen:

• Säljkampanjer
• Direktmarknadsföring
• Sponsorskap
• Personlig försäljning
• Public relations

Om tanken är att generera information om ditt varumärke, skulle den här metoden verkligen fungera, eftersom den bara når de klart definierade konsumentgrupperna. Förutom de vanliga metoderna nedanför linjen kan du gå med i ett slags partnerskap med andra företag med det gemensamma målet att skapa medvetenhet. En gemensam insats kommer säkert att locka uppmärksamhet hos flera personer. Om du till exempel driver ett elektronikvaruföretag i ett samhälle kan du gå ihop med en organisation som stöder ren, grön miljö. Genom social sammanhållning kan du inspirera människor att köpa gröna produkter som dina och lyfta fram miljöfrågorna för att inte följa den gröna metoden.

Sponsorskap

Sponsring är en annan genial metod för att fånga uppmärksamheten hos de människor du tänker rikta dig till. Om det finns ett förhållande som är positivt och bekvämt för båda parter (sponsorn och den sponsrade), skulle det finnas vinst. Du kan välja att sponsra ett sportspel, vilket spel som blir alltmer populärt i ett visst område / land. Sponsring skulle hjälpa till att bygga varumärkeskännedom och skapa konsumentengagemang.

Direktreklammarknadsföring

Direktreklammarknadsföring fungerar fortfarande starkt för att skapa intresse bland målsegmentet, om det görs på rätt sätt. Många konsumenter och marknadsförare kan uppfatta direktreklam som en gammaldags taktik, men det fungerar säkert. Om det används på ett förnuftigt sätt skulle det ge resultat som inte var möjliga med andra marknadsföringsmetoder. Detta beror på att direktreklam är en aktiv form av reklam och när en katalog visas i brevlådan hos en intresserad riktad kund, skulle det verkligen inte gå till spillo. Förutsatt att det finns ett fantastiskt meddelande och realistiska bilder, slår ingenting kraften i direktreklammarknadsföring. Webbplatser och e-postmeddelanden är alla sekundära jämfört med detta. För att kartlägga kostnaden för detta under linjemarknadsföringsmetoden måste du ha en tydlig uppfattning om räckvidden och bredden för din direktreklamkampanj.

E-post marknadsföring

E-postmarknadsföring är en form av marknadsföring under linjen och görs vanligtvis av en expert som koncentrerar sig på marknadsföringstekniker online. Även om du, precis som direktmarknadsföring, kommunicerar direkt med målsegmentet, måste du koncentrera dig mer på att ha en målsida som konverterar. Attraktivt innehåll i e-postmeddelandet är det som skulle skapa intresse för konsumenten när de ser ett e-postmeddelande för första gången, och att förbereda sådant innehåll kräver talang och erfarenhet. E-postmarknadsföring är billigt, men när ditt målsegment sprids vida, är detta sätt för marknadsföringsteknik mycket effektivt.

Dörr-till-dörr-marknadsföring

Marknadsföring tar en personlig nivå när det är på en dörr-till-dörr-nivå. Detta är också en vanlig form av reklam som endast kan göras framgångsrikt om det finns en högutbildad marknadsföringspersonal i ditt team. Funktionen för detta team skulle vara att bygga kundförtroende bland det avsedda målsegmentet eftersom det finns en tunn fin linje mellan att vara beständig och att vara irriterande. För mycket uthållighet skulle få dig att kastas ut eftersom det blir irriterande. Försäkringar säljs ibland genom dörr till dörr-marknadsföring eftersom agenten går in (naturligtvis efter ett möte), pratar om de policyer och planer som erbjuds av sitt företag och försöker göra en försäljning.

Slutsats

Ett företag kan utveckla en långsiktig relation med sina kunder genom att vara kreativ och service driven. I en fas av förändrad kundintresse skulle marknadsföring under linjen vara effektivare för att skapa intresse eftersom det är möjligt att nå dem mer framgångsrikt. Förutom de ovan nämnda metoderna kan du skapa fantastisk grafik och välformulerat innehåll för att ta fram dina broschyrer, klistermärken, handbills, broschyrer och kampanjer. Eftersom du kan skräddarsy meddelandet kan du ändra det för att nå olika riktade segment. Placera meddelandena på strategiska försäljningsställen och du kommer sannolikt att få enorma avkastningar från den.

Intressanta länkar om ämnet:
Skillnad mellan ”över linjen” och ”under linjen” marknadsföring
Annons under raden

Bilder: Flickr.com/ Verrall / Tendenci

Författaren: Reema Oamkumar är engagerad som en tanke ledare på Software-Developer-India.com som är en del av YUHIRO Group. YUHIRO är ett tysk-indiskt företag som tillhandahåller programmerare till IT-företag, byråer och IT-avdelningar.