Freemium vs. betalt: Vad är det bättre sättet att sälja webbapplikationer
Det finns ingen vila för affärssinnade. Antingen letar du efter nya kunder eller så försöker du förbättra din produkt. Om du utvecklade en app för ett tag sedan och sålde den för en anständig intäkt, kan du definitivt inte använda samma strategi för att sälja en annan i år. Strategierna fortsätter att förändras. Det som fungerade för två år sedan är definitivt föråldrat nu.
Kunderna är mer utbildade än någonsin, och du måste prova en blandning av traditionell och ny marknadsföringstaktik för att klara utmaningen. De behöver veta vad de går in på.
De två viktigaste sätten att få din app delad med dina kunder skulle vara att antingen ge den GRATIS eller lägga upp den för KÖP. Eller med andra ord, Freemium och Paid.
Freemium
Freemium är en kombination av Free och Premium, där företag släpper sina appar fritt första gången och sedan uppmuntrar användarna att köpa vissa funktioner. De skulle då kunna få tillgång till rika funktioner för en prenumerationsavgift. Att leverera dessa gratisfunktioner är ett kraftfullt marknadsföringsverktyg och till stor hjälp om du introducerar en ny typ av app. Freemium-appar hjälper dig att skala din produkt till nyare höjder utan att spendera resurser på detaljerade eller dyra annonskampanjer. De prenumerationsavgifter du tar ut kan konverteras till en hållbar inkomstkälla.
Freemium-alternativet har visat sig vara mer framgångsrikt än de begränsade perioderna gratis erbjudanden eller gratis 30-dagars testprogram. Detta beror troligen på att användare inte gillar att vara bundna av tidsfrister.
Så när du startar din app på appmarknaden skulle du förmodligen tvivla på att varje produktägare skulle ha – borde det vara gratis eller betalt? Det kan vara lite förvirrande, men det är ett hinder du måste gå över.
Här är några saker att tänka på för att underlätta för dig:
Tänk på din marknad
Så var planerar du att marknadsföra dina appar? Finns det i Android Play Store eller iPhone App Store? Kärnan i denna fråga är att Android-användare är mindre toleranta för att betala för att använda en app jämfört med iPhone-användare. Tänk på din marknad innan du planerar intäktsgenerering för din app.
Vilken typ av app släpper du
Det finns så många olika typer av appar, och var och en av dem ses olika av konsumenterna. Till exempel bryr användarna sig inte om några annonser i appen i sina spelappar, men så är inte fallet med en företagsrelaterad app. Användarna föredrar en mer professionell typ av gränssnitt och prestanda i en affärsapp. Så du kanske inte ser mycket framgång med köp i appen i den typen av app.
När du testar din app bland användarna
Om du testar vattnet kan du först släppa det gratis och sedan konvertera det till Freemium-modellen. Detta är det mest framgångsrika alternativet bland användare eftersom de kan använda produkten utan att faktiskt köpa den och sedan själva bestämma om de verkligen behöver köpa den.
När du är på en ledande vårdprocess
Om ditt huvudsakliga mål är att generera leads är Freemium-modellen det bästa alternativet eftersom du faktiskt kan upptäcka vad människor gillar och ogillar om din produkt utan att behöva genomföra detaljerade marknadsföringskampanjer eller undersökningar. När kunden är säker på att du kommer att ge värde för produkten, råder det ingen tvekan om att de kommer att köpa den.
Det finns skäl till varför en ”gratis app” skulle hjälpa ditt företag.
- Leads – Det bästa sättet att samla potentiella leads. Det är sant att du kommer att få massor av människor som bara provar din app för skojs skull, men du kommer säkert också att få en bra bit av människor som verkligen är intresserade.
- Det spelar ingen roll om din app har brister – Eftersom användare inte betalar för att använda appen, skulle de inte ha något emot att det är mindre än perfekt. Så om du tar en ny typ av app den här gången, skulle det vara bra att göra det gratis nedladdning. Men när du börjar ladda för nedladdning och användning har du inte råd att ha någon form av brister.
- Chanserna för nedladdning är höga – Det är naturligt att gratisappar är de mest nedladdade eftersom människor alltid är villiga att prova nya produkter så länge de inte behöver köpa dem.
Varför Freemium kan vara lämpligt
Ett problem med gratisprodukter är att ”engagemangsnivån” är för låg. Eftersom det finns en mängd appar på marknaden finns det chanser att din produkt kommer att ligga vilande innan lång tid. Så om du släpper en gratis produkt, se till att följa upp den med en betald version eller ett Freemium.
På så sätt blir konkurrensen mycket låg. Så länge du har en solid produkt som fungerar nästan lika bra som en betald version, kommer människor att bli imponerade och redo att köpa.
Det är tillrådligt att gå efter den betalda planen innan kunden tar produktens funktioner för givet. Gör appen på ett sådant sätt att de inte längre vill sluta använda appen. Skala din produkt, lägg till fler intressanta funktioner och sälj den.
En Freemium-version av din produkt kommer definitivt att ha solida leads. Det beror på att människor som har betalat för appen verkligen är intresserade av vad du erbjuder och de vill ha mer av det.
Engagemangsnivåerna är dock ganska höga och det finns mycket mindre chans att appen ligger vilande. Eftersom människor betalar för produkten är chansen att använda den jämförelsevis högre.
Avslutande tankar
Gratis produkter är bra så länge du försöker göra dig ett namn på marknaden. Men du kan inte hålla fast vid det och göra intäkter under den långa körningen. Du måste följa upp det med köp i appen eller en Freemium-version för att övervinna hotet att vara vilande och glömd. Betalda versioner har också bättre chanser att säkra lojala kunder jämfört med de andra.
Intressanta artiklar:
Är Freemium en livskraftig marknadsföringsmodell?
Allt du behöver veta om Freemium
Bilder: Flickr.com/ Ron Mader
Författaren: Reema Oamkumar är engagerad som en tanke ledare på www.Software-Developer-India.com som är en del av YUHIRO Group. YUHIRO är ett tysk-indiskt företag som tillhandahåller programmerare till IT-företag, byråer och IT-avdelningar.
Lämna ett svar